【正文】 商圈中東商圈本項(xiàng)目戶外 1戶外 2p本項(xiàng)目線上推廣可借勢區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商勢頭。p戶外廣告主要用于形象宣傳及銷售信息發(fā)布。p戶外建議選取二道區(qū)核心商圈及交通要道進(jìn)行區(qū)域封鎖。p戶外 1：吉林大路與亞泰大街交匯處三面翻；上畫時間： 8月中旬，價格 85萬 /年。p吉林大路高格藍(lán)灣對面宣傳牌；p戶外 2：中東大市場三面翻。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月戶外 —— 封鎖區(qū)域要道時間： 2023年 7月持續(xù)網(wǎng)絡(luò)條幅網(wǎng)絡(luò) —— 時時翻新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間： 2023年 7月持續(xù)目的：拓寬渠道，對于目標(biāo)客群更有針對性發(fā)布銷售信息及項(xiàng)目賣點(diǎn)渠道：長春搜房網(wǎng)長春新浪網(wǎng)軟文網(wǎng)絡(luò)條幅報(bào)紙 —— 推陳出新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間： 2023年 7月節(jié)點(diǎn)目的：重大節(jié)點(diǎn)信息釋放形象宣傳渠道：新文化東亞經(jīng)貿(mào)新聞城市晚報(bào)網(wǎng)站 —— 花樣百出1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間： 2023年 7月持續(xù)目的：廣泛吸引與項(xiàng)目目標(biāo)客戶匹配的目標(biāo)客群同時提供一個發(fā)布信息的平臺給客戶使用渠道：制作獨(dú)立的精品網(wǎng)站在搜房網(wǎng)張貼廣告除常規(guī)媒體的使用項(xiàng)目需強(qiáng)化具有針對性的手段及渠道找客戶，搶客戶！殺客戶！目的：利用移動通訊、郵政向二道、南關(guān)小區(qū)普撒短信、直郵，廣泛尋找客戶渠道優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，易于操作發(fā)放原則：發(fā)放受眾的選擇可針對性在二道、南關(guān)區(qū)選擇發(fā)放的前提：接待地點(diǎn)的確定銷售物料的確定找客戶 —— 短信、直郵出擊時間： 2023年 8月持續(xù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月改變被動接待客戶的局面，主動走出去，陌生拜訪拓展客戶拓展對象：二道及周邊區(qū)域范圍內(nèi)機(jī)關(guān)事業(yè)、大型企業(yè)單位等，如煙廠、醫(yī)院等。拓展方式：前期利用開發(fā)商資源，針對區(qū)域內(nèi)相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行內(nèi)部推介，實(shí)施團(tuán)購策略，保證先期客戶量，同時打開項(xiàng)目知名度。區(qū)域及周邊區(qū)域單位的產(chǎn)品推介會2023年 6月開始1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月找客戶 —— 團(tuán)購召集紅星未來域，最城市找客戶 —— 產(chǎn)品推介會美凱龍合作資源產(chǎn)品推介會2023年 8月開始1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月拓展對象：與紅星美凱龍相關(guān)聯(lián)的合作客戶等。拓展方式：利用家具商場資源，與家居招商或者客戶維護(hù)結(jié)合，向合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介，增加客戶量。紅星未來域，最城市找客戶 —— 新天地分展場1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月巡展時間：2023年 7月 9月目的： 拓展客戶量地點(diǎn) ：新天地購物公園報(bào)價： 80100平米， 15萬元 /季度效果： 目前保利百合香灣、吳中印象、中順和苑均有展位，日登記客戶約 100余組。對于項(xiàng)目宣傳，積累客戶效果明顯。搶客戶 —— 條幅、飄球截流1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的：利用項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置，充分分流、截留競爭對手客戶，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性。地點(diǎn)：售樓處門前要點(diǎn)：飄球盡量放高條幅與飄球結(jié)合搶客戶 ——DM 單派發(fā)撒網(wǎng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的：項(xiàng)目屬于小戶型，置業(yè)門檻低，派發(fā)單張的形式可吸引大量人群，無論是否有意向購買，客戶之間的傳播非常有效。地點(diǎn)：商圈：國商、中東大市場、小區(qū)：老舊小區(qū)要點(diǎn)：單張、折頁制作水準(zhǔn)務(wù)必要高。搶客戶 —— 導(dǎo)視吸引1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的：加強(qiáng)導(dǎo)視，增強(qiáng)客戶識別，截留客戶，規(guī)避售樓處劣勢。地點(diǎn)：售樓處門前遠(yuǎn)達(dá)大街要點(diǎn)：導(dǎo)視位置鮮明，醒目，昭示性強(qiáng)。紅星 .未來域售樓處時間： 2023年 89月活動對象：針對前期意向客戶，尋找意見領(lǐng)袖，資源型客戶等活動方式：利用一批有影響力的客戶，組織其進(jìn)行美凱龍世博之旅，參觀美凱龍世博專場及美凱龍企業(yè)，宣傳美凱龍品牌，形成口碑傳播。殺客戶 —— 美凱龍世博之旅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動時間 2023年 10月活動方式：凡是選房成功的客戶均可以享受浪漫海南雙飛游，與他 /她共度浪漫十一活動時間：2023年 10月 1日－ 10月 7日活動主題：和你的他 /她共度浪漫十一殺客戶 —— 浪漫海南游1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5 執(zhí)行 6月：籌備期7月：展示優(yōu)先，形象制勝8月：精確制導(dǎo)，客戶取勝9月：分批推售，量價齊保關(guān)鍵事項(xiàng)： 文件類：6月位置 時間策略執(zhí)行報(bào)告 案名及推廣語 工程類：細(xì)項(xiàng) 時間整體規(guī)劃報(bào)批 售樓處裝修 細(xì)項(xiàng) 時間區(qū)域沙盤 項(xiàng)目沙盤 分戶模型 戶型單張 VI 及延展 樓書 影視片 物料籌備類：售樓處建議關(guān)鍵工作：6月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30規(guī)劃報(bào)批完成案名及推廣語確定6月售樓處裝修進(jìn)場VI及延展物料設(shè)計(jì)團(tuán)購召集婚禮活動聯(lián)絡(luò)新天地展場新天地展場每天登記客戶約 150組左右，有效登記率約 5%左右，有效客戶約 8組 10組 /天。時間 工作進(jìn)程6月 5日 裝修方案確定6月 6日 裝修進(jìn)場6月 30日 裝修完成時間 1個月重點(diǎn)一為保證 7月份進(jìn)場， 2個月的續(xù)客期，售樓處需 6月初開始裝修。區(qū)域內(nèi)售樓處日常推廣條件下，上門量約 2030組 /天。為保證現(xiàn)場上門客戶接待質(zhì)量， 7月份前需制作模型等相關(guān)物料戶型模型時間 工作進(jìn)程6月 5日 案名推廣語確定6月 6日 6月 26日 VI及延展設(shè)計(jì)6月 30日 物料到位時間 1個月重點(diǎn)二關(guān)鍵工作：7月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31新聞發(fā)布會7月售樓處進(jìn)場婚禮活動方案確定280 280 350上門量報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、派單配合推廣 紅星美凱龍售樓處開放 婚禮活動宣傳 紅星美凱龍新聞發(fā)布會售樓處外裝修如指示牌等相關(guān)展示到位戶型手冊、產(chǎn)品 +形象折頁到位整體模型、區(qū)域模型、分戶模型到位售樓處內(nèi)部裝修完成7月：展示優(yōu)先，形象制勝形象出街7月份上門量： 910組客戶重點(diǎn)時間 工作進(jìn)程7月 10日 相關(guān)物料到位7月 1日 7月 30日 活動籌備到位7月 31日 新聞發(fā)布會時間 1個月產(chǎn)品發(fā)布會積累客戶約 70組左右。關(guān)鍵工作：8月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 318月送房活動500 500 500 500上門量報(bào)紙、戶外、電視、短信、巡展、派單配合推廣配合推廣 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等全方位炒作 合作客戶產(chǎn)品推介 合作客戶產(chǎn)品推介美凱龍巡展 樓書、影視片等相關(guān)物料全部到位。8月：精確制導(dǎo)，客戶取勝200認(rèn)籌量 60 70 70認(rèn)籌啟動婚禮活動 —— 存一萬抵兩萬認(rèn)籌日 8月 8日 認(rèn)籌日營銷物料籌備清單序號 類別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時間 投放時間 備注1 推廣配合報(bào)紙廣告 9999置業(yè)基金，未來域認(rèn)籌全面啟動 東亞、成晚、新文化2 DM制作 9999置業(yè)基金，未來域認(rèn)籌全面啟動 40000份，東亞3 電話 CALL客 認(rèn)籌信息、過往上門客戶 　 　4 樓梯條幅 9999置業(yè)基金，未來域認(rèn)籌全面啟動 　5 物料籌備 認(rèn)籌卡 認(rèn)籌順序號、客戶姓名、身份證、電話、認(rèn)籌日期、業(yè) 務(wù)員姓名 約 300份6 積分卡 申請書 約 300份7 家居卡 登記表 8 易拉寶 認(rèn)籌須知的相關(guān)規(guī)則 　9 禮品 價值 50元禮品 約 300份10 人員 辦卡 負(fù)責(zé)辦卡 　 約 5人11 派單 派單 　 約 10人當(dāng)日認(rèn)籌約 200組重點(diǎn)一認(rèn)籌建議采用 看樓積分的方式—— 以來看樓的次數(shù)決定開盤購房時的優(yōu)惠額度l目的：—— 保證現(xiàn)場人氣，增加上門—— 甄別客戶誠意度—— 保證客戶到場次數(shù)，釋放價格箱體，確保實(shí)現(xiàn)價值最大化l操作方式：—— 派發(fā)看樓積分卡—— 客戶上門看樓，即獲取相應(yīng)積分—— 開盤時獲取相應(yīng)折扣重點(diǎn)二重要營銷節(jié)點(diǎn)，每個節(jié)點(diǎn)一個印花，集齊四個印花，開盤當(dāng)天成交，立即獲得 1萬元開盤優(yōu)惠，每個節(jié)點(diǎn)做好客戶登記5開盤8月 15日周日9月 12日周六樣板房開放9月 27日周一至周四10月 1日周五算價開始認(rèn)籌? 積分卡上不必填寫會員卡號? 僅填寫認(rèn)籌順序號、客戶姓名、身份證、電話、認(rèn)籌日期、業(yè)務(wù)員姓名即可? 可以考慮正副聯(lián)，副聯(lián)便于在客戶量大的時候我們事后進(jìn)行認(rèn)籌客戶的登記列表積分卡關(guān)鍵工作：9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 309月美凱龍世博之旅500 500 500上門量報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、派單、團(tuán)購、短信、巡展配合推廣認(rèn)籌量配合推廣500150 150團(tuán)購召集 美凱龍世博之旅 項(xiàng)目即將開盤開盤物料：認(rèn)購流程、認(rèn)購須知、銷控、價格等150 1509月：分批推售，量價齊保算價樣板房開放重點(diǎn)一9月 12日，個性樣板房展示，開盤前重要節(jié)點(diǎn)，給客戶眼見為實(shí)，增強(qiáng)客戶購買信心。樣板房開放日 9月 25日 樣板房開放日營銷物料籌備清單序號 類別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時間 投放時間 備注1 推廣配合 報(bào)紙廣告 紅星未來域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 東亞、新文化、城晚2 戶外更換 紅星未來域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 　3 DM制作 紅星未來域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 40000份4 電話 CALL客 紅星未來域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 　 　5 飄球條幅 紅星未來域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 　8 物料籌備 易拉寶 樣板房開放日活動流程 　11 人員 引導(dǎo) 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀樣板房 　 約 4人12 派單 派單 　 約 10人算價日 9月 27日 算價日營銷物料籌備清單序號 類別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時間 投放時間 備注1 推廣配合 電話 CALL客 算價相關(guān)內(nèi)容 　 　2 價格表 價格表 價格表終稿完成 　 　3 價格表培訓(xùn) 給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)價格表 　 　4 人員 引導(dǎo) 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀樣板房、算價 　 約 4人重點(diǎn)二關(guān)鍵工作：10月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3110月盛大開盤——上門量 450 450 450500銷售量 30 30 75紅星 .未來域盛大開盤海南游 循眾加推開盤日 7月 25日 開盤日營銷物料籌備清單序號 類別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時間 投放時間 備注1 推廣配合 報(bào)紙廣告 10月 1日，紅星未來域盛大開盤 東亞、城晚、新文化2 戶外更換 10月 1日，紅星未來域盛大開盤 　3 DM制作 10月 1日，紅星未來域盛大開盤 40000份4 電話 CALL客 10月 1日，紅星未來域盛大開盤 　 　5 樓梯條幅 10月 1日，紅星未來域盛大開盤 　6 開盤流程 開盤流程 開盤活動及組織安排 　 　7 物料籌備 另行安排 根據(jù)認(rèn)籌情況安排 　8 人員 另行安排 根據(jù)認(rèn)籌情況安排 　關(guān)鍵工作：11月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3011月新品加推450上門量 450 450 45045銷售量 45 45 45第一批老業(yè)主答謝活動形式 :請演唱會、酒會等形式答謝老業(yè)主；關(guān)鍵工作：12月1