【正文】 家啊，小小的家……”以此說(shuō)來(lái)，小型家具、功能強(qiáng)大的折疊家具、可拆卸家具將深得人心。而市面上此類家具比較缺乏。2米超大型，2米的是兒童床。沙發(fā)更是體積龐大、左右開(kāi)弓，20多平方米的客廳哪里敢放？視覺(jué)上清涼、線條流暢的玻璃、金屬家具逐漸受寵，也預(yù)示人們?cè)絹?lái)越喜歡能使家庭看起來(lái)寬敞的家具。值得深思的是，生產(chǎn)此類家具的只有北京名駝與溫州萬(wàn)豪等少數(shù)幾個(gè)廠家。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，也初具規(guī)模了?？墒牵N路成問(wèn)題了。很少的企業(yè)會(huì)注意到產(chǎn)品宣傳和品牌建立。進(jìn)幾年來(lái)，家具行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。而在金融危機(jī)重壓經(jīng)濟(jì)普遍慘淡的情況下，一篇調(diào)查報(bào)告《最新調(diào)查顯示——名牌引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)》進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查：在平均價(jià)格普遍明顯上漲的情況下，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信賴度不減，品牌仍是引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)方向的主要因素。調(diào)查結(jié)果讓人為之一振，該創(chuàng)名牌了，再修煉成品牌的日子也就不遠(yuǎn)了?！端臅?shū)》中說(shuō)：人無(wú)我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。創(chuàng)新仍是家具業(yè)的硬傷。一窩蜂的地跟進(jìn)抄襲，結(jié)果是繁雜紛亂。風(fēng)格不統(tǒng)一，就沒(méi)有辦法給顧客留下整體印象，消費(fèi)者不是在買家具，是在買一種生活方式、一種生活態(tài)度。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂(lè)式的等等。有了這種生活方式，態(tài)度已然不同，歐式家具給人的感覺(jué)是貴族氣，嚴(yán)謹(jǐn)、保守、有底蘊(yùn)。美式則閑散幽默。田園式清新質(zhì)樸，中國(guó)人是欣賞陶淵明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧，問(wèn)君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。休閑娛樂(lè)式的家居時(shí)尚、明朗，有人脈廣交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休閑，商場(chǎng)風(fēng)云走勢(shì)了然于胸的悠然態(tài)度。三．品牌狀況及我見(jiàn)：品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無(wú)論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。整體質(zhì)量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產(chǎn)地，附近還有大量的家具配件生產(chǎn)商，優(yōu)勢(shì)凸顯。品牌的信譽(yù)要靠服務(wù)維護(hù)。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級(jí)定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個(gè)性化需求。邯鄲紅旗家具提供專業(yè)咨詢、辦公室規(guī)劃圖等售前服務(wù)。無(wú)微不至。提出品牌價(jià)值主張。平安家具廠前身是木器廠，很具說(shuō)服力，但是別的品牌捷足先登。力軍力本來(lái)可以作為“沙發(fā)專家”，顧家工藝領(lǐng)先一步——國(guó)際沙發(fā)制造專家。酒香不怕巷子深的年代過(guò)去久遠(yuǎn)，我們?cè)诰拺眩谥共讲磺?。我們的宣傳還在：部?jī)?yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)。你優(yōu)他也優(yōu)，請(qǐng)你大聲說(shuō)點(diǎn)你的不同之處。把這些年代久遠(yuǎn)該扔進(jìn)歷史糞堆的東西拋開(kāi)吧?；食覀h在說(shuō)：健康、激情、成功。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。掌上明珠坐著費(fèi)翔，他倒是沒(méi)說(shuō)什么，但看他休閑的裝扮隨意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高興。全友家私憨憨的熊貓抱著一把翠竹：全友家私，我也喜歡。他在傳達(dá)的意思是，綠色無(wú)污染。還給自己的品牌講了個(gè)故事，注入了內(nèi)涵：2005年，全友家私出巨資，終身認(rèn)養(yǎng)臥龍大熊貓保護(hù)基地的大熊貓一只，并全國(guó)征名為“友友”。此后，大熊貓“友友”成為全友的形象大使。紅遍大江南北。講故事也不是他家首創(chuàng)，云南過(guò)橋米線的過(guò)橋深情、甚至5毛錢的刨冰也講了一個(gè)工人師傅愛(ài)到松花江畔吃清涼刨冰的故事。已經(jīng)成功，值得借鑒！講品牌故事，第一，請(qǐng)注重原創(chuàng)性：就是我的，誰(shuí)也甭想染指。還要打上標(biāo)簽：本文化產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利，謝絕抄襲。一經(jīng)查出，處以極刑！第二，請(qǐng)注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。第三，請(qǐng)要有震撼性。韓式生活館，不介意你把韓國(guó)癡男怨女愛(ài)情劇的故事照搬過(guò)來(lái)，吸引的恰好是愛(ài)幻想、要溫馨、要羅曼蒂克有點(diǎn)自憐的女人。中國(guó)的實(shí)木家具，你可以傍上清朝的達(dá)官貴族，稍微現(xiàn)代點(diǎn)的，你就大大方方用大宅門的故事挺好。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個(gè)積淀。品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。史玉柱的黃金酒，與前面的腦白金、腦黃金一脈相承，但有人就說(shuō)了，黃金，重金屬啊，有毒吧？中國(guó)就有吞金而死。他的廣告在說(shuō)：“入口柔，一線喉?！庇腥司蛦?wèn)，上吊了么？瞅瞅，產(chǎn)品的名字就讓人有不好的聯(lián)想，根不正了，怕難長(zhǎng)成氣候。好名字會(huì)讓人有正面的聯(lián)想。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會(huì)議用家具正好。平安、順心、喜德來(lái)，是咱老百姓美好樸實(shí)的愿望。藍(lán)鳥(niǎo)家具則寄托了藍(lán)鳥(niǎo)人的愿望：藍(lán)鳥(niǎo)家具，飛向世界的品牌……關(guān)于宣傳，不用像便利品，每天在消費(fèi)者面前，晃啊晃。將現(xiàn)有的各種優(yōu)質(zhì)資源整合提煉成一句簡(jiǎn)潔有效的廣告語(yǔ)多好。其實(shí)硬件已然存在，比如說(shuō)力軍力沙發(fā)：河北省著名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、冀派家具沙發(fā)大王，換成目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的愉快溫馨的訴求就好了，在所有出現(xiàn)力軍力沙發(fā)的時(shí)候首當(dāng)其沖賺足眼球。時(shí)間久了，不難成為目標(biāo)消費(fèi)群體的心頭之好。何樂(lè)而不為！如果覺(jué)著不夠，可以做廣播廣告，試想中國(guó)人民累了一天：“威廉小鎮(zhèn)”悠然舒適，緊張的神經(jīng)一下子放松了；“艾美瑞”帶來(lái)一屋子陽(yáng)光，小薔薇花悄悄綻放在床上、墻上，想想都美；如果是“藍(lán)鳥(niǎo)”說(shuō)不定還能做一個(gè)關(guān)于飛翔的夢(mèng)……你的廣告語(yǔ)適時(shí)出現(xiàn)，嘿，滋潤(rùn)人心田了。廣告能否迅速打開(kāi)知名度，除了一句打動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，還要有一張簡(jiǎn)潔有力的平面。記憶里80%來(lái)自視覺(jué)。絕對(duì)伏特加的平面廣告絕對(duì)震撼：撒尿的伏特加（仿照布魯塞爾男孩撒尿的廣告）、裙裾飛揚(yáng)的伏特加（仿照瑪麗蓮夢(mèng)露經(jīng)典形象的廣告）、字母四處飄散的伏特加（被芝加哥的風(fēng)給吹的）……憑借每幾個(gè)月推出的廣告平面，絕對(duì)伏特加成為世界最暢銷的伏特加酒品牌(你可能還不知道，它不是來(lái)自最有說(shuō)服力的俄羅斯，而是瑞士)。很可惜，很多家具品牌不做平面廣告，連賣場(chǎng)DM都沒(méi)有。如果只搞公關(guān)也可，奢侈品牌的宣傳就是以公關(guān)為主。建議找專業(yè)機(jī)構(gòu)整合優(yōu)質(zhì)資源重拳出擊，不打到對(duì)方喊疼絕不罷手。家具行業(yè)集體喊一句：這一天，我們爆發(fā)驚人的殺傷力！四． 生產(chǎn)商、賣場(chǎng)、消費(fèi)者和家具協(xié)會(huì)：紅星美凱龍寬敞明亮，地面光可鑒人，一排溜的也門鐵，大方地舒展著，鮮艷欲滴。不知道家居城的寬敞度可否與客流量成正比。超市是成反比的。深圳人人樂(lè)撤離了，易初蓮花營(yíng)業(yè)面積縮小了，華潤(rùn)萬(wàn)家陷入泥淖進(jìn)退兩難。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪不敢來(lái)了。中國(guó)百姓從眾心理很強(qiáng)的，誰(shuí)家人越多就人越多了，誰(shuí)家人越少就人越少了。特別寬敞干凈的賣場(chǎng)，顯冷清。北國(guó)超市貨架之間只能容下一輛購(gòu)物車，反而熙熙攘攘，你推我擠。東明國(guó)際家具的鋼琴曲優(yōu)雅動(dòng)聽(tīng)、緩緩流淌。藍(lán)天圣木碰撞的是鬧騰得且歡的流行歌，不知道身處其中的消費(fèi)者能否足夠冷靜做出明智的決策。很多賣場(chǎng)一樓主營(yíng)軟體家具、二樓是板式家具、三樓賣實(shí)木家具、四樓則是辦公家具。美名曰休閑藝術(shù)館、時(shí)尚潮流館、精品家具館……建議一樓音樂(lè)舒緩、二樓清新、三樓古典、四樓來(lái)個(gè)馬賽曲吧，激揚(yáng)斗爭(zhēng)。跟其他條分縷析層次分明的賣場(chǎng)比，紅星美凱龍更像一支雜牌軍：衛(wèi)浴、壁紙、電器、吊頂、瓷磚、家具……但這也是優(yōu)勢(shì)啊，一條龍服務(wù)，一個(gè)地兒買全，省得消費(fèi)者東跑西顛了。周圍是建材市場(chǎng)，又比別的家居城多了集群優(yōu)勢(shì)。希望有營(yíng)業(yè)員能總攬全局對(duì)所有家具都認(rèn)識(shí)充分結(jié)合消費(fèi)者的需求，給出專業(yè)合適的建議。仿照網(wǎng)絡(luò)交易，（支付由第三方銀行最后完成）這個(gè)人由第三方培訓(xùn)提供，消費(fèi)者才能信得過(guò)。有比家具協(xié)會(huì)更具說(shuō)服力的第三方么？勇敢大方做好第三方，既是對(duì)顧客、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、各大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)，也是繁榮行業(yè)義不容辭的責(zé)任。完成華麗轉(zhuǎn)身導(dǎo)入CI，做好自我廣告，樹(shù)立專業(yè)權(quán)威形象。既給生產(chǎn)商營(yíng)銷、品牌、渠道的建議，又要負(fù)責(zé)賣場(chǎng)整體裝修、服務(wù)、售后建議，還要給消費(fèi)者一個(gè)舒適滿意的家居。任重道遠(yuǎn)！做好一個(gè)品牌需要生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力。生產(chǎn)商根據(jù)經(jīng)銷商、賣場(chǎng)提供的消費(fèi)者建議生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；經(jīng)銷商、賣場(chǎng)出人、出力、給予平臺(tái)，保證物暢其流、實(shí)現(xiàn)承諾并收集市場(chǎng)第一手資料；家具協(xié)會(huì)則作為智慧見(jiàn)解的提供者，不遺余力。小結(jié)：以上是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和不成熟看法。生產(chǎn)廠家的地域、進(jìn)料、成本、價(jià)格、渠道；家具賣場(chǎng)的地理位置、周圍環(huán)境、賣場(chǎng)環(huán)境、格局布置、促銷力度；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、媒體接觸習(xí)慣、對(duì)家具、賣場(chǎng)的要求等等，繁雜紛亂，加之市場(chǎng)又處在瞬息萬(wàn)變的狀態(tài)，提出專業(yè)建議尚需努力。這個(gè)世界沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的原則。世界最大的家居供應(yīng)商——瑞士宜家家居，初到美國(guó)還按照自己的路子來(lái)，但現(xiàn)實(shí)是美國(guó)人更喜歡整體的家具而不是可拆卸的組裝家具。并且美國(guó)人的車子夠大房子夠大，不用為運(yùn)輸、放置煩惱。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。所以還得具體情況具體分析。而看了紅星美凱龍之后我也對(duì)中國(guó)的家具業(yè)有了新的看法與期待。2010520