【正文】 家啊，小小的家……”以此說來，小型家具、功能強大的折疊家具、可拆卸家具將深得人心。而市面上此類家具比較缺乏。2米超大型，2米的是兒童床。沙發(fā)更是體積龐大、左右開弓，20多平方米的客廳哪里敢放？視覺上清涼、線條流暢的玻璃、金屬家具逐漸受寵，也預(yù)示人們越來越喜歡能使家庭看起來寬敞的家具。值得深思的是，生產(chǎn)此類家具的只有北京名駝與溫州萬豪等少數(shù)幾個廠家。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，也初具規(guī)模了?？墒?，銷路成問題了。很少的企業(yè)會注意到產(chǎn)品宣傳和品牌建立。進幾年來，家具行業(yè)逐漸認識到了品牌的重要性。而在金融危機重壓經(jīng)濟普遍慘淡的情況下，一篇調(diào)查報告《最新調(diào)查顯示——名牌引領(lǐng)中國消費》進入人們的視野。據(jù)調(diào)查：在平均價格普遍明顯上漲的情況下，消費者對知名品牌的信賴度不減，品牌仍是引領(lǐng)市場消費方向的主要因素。調(diào)查結(jié)果讓人為之一振，該創(chuàng)名牌了，再修煉成品牌的日子也就不遠了?！端臅分姓f：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。創(chuàng)新仍是家具業(yè)的硬傷。一窩蜂的地跟進抄襲，結(jié)果是繁雜紛亂。風(fēng)格不統(tǒng)一，就沒有辦法給顧客留下整體印象，消費者不是在買家具，是在買一種生活方式、一種生活態(tài)度。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂式的等等。有了這種生活方式，態(tài)度已然不同，歐式家具給人的感覺是貴族氣，嚴謹、保守、有底蘊。美式則閑散幽默。田園式清新質(zhì)樸，中國人是欣賞陶淵明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：結(jié)廬在人境，而無車馬喧，問君何能爾，心遠地自偏。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。休閑娛樂式的家居時尚、明朗，有人脈廣交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休閑，商場風(fēng)云走勢了然于胸的悠然態(tài)度。三．品牌狀況及我見：品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。整體質(zhì)量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產(chǎn)地，附近還有大量的家具配件生產(chǎn)商，優(yōu)勢凸顯。品牌的信譽要靠服務(wù)維護。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個性化需求。邯鄲紅旗家具提供專業(yè)咨詢、辦公室規(guī)劃圖等售前服務(wù)。無微不至。提出品牌價值主張。平安家具廠前身是木器廠，很具說服力，但是別的品牌捷足先登。力軍力本來可以作為“沙發(fā)專家”，顧家工藝領(lǐng)先一步——國際沙發(fā)制造專家。酒香不怕巷子深的年代過去久遠，我們在緬懷，在止步不前。我們的宣傳還在：部優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)。你優(yōu)他也優(yōu)，請你大聲說點你的不同之處。把這些年代久遠該扔進歷史糞堆的東西拋開吧。皇朝家俬在說：健康、激情、成功。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。掌上明珠坐著費翔，他倒是沒說什么，但看他休閑的裝扮隨意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高興。全友家私憨憨的熊貓抱著一把翠竹：全友家私，我也喜歡。他在傳達的意思是，綠色無污染。還給自己的品牌講了個故事，注入了內(nèi)涵：2005年，全友家私出巨資，終身認養(yǎng)臥龍大熊貓保護基地的大熊貓一只，并全國征名為“友友”。此后，大熊貓“友友”成為全友的形象大使。紅遍大江南北。講故事也不是他家首創(chuàng)，云南過橋米線的過橋深情、甚至5毛錢的刨冰也講了一個工人師傅愛到松花江畔吃清涼刨冰的故事。已經(jīng)成功，值得借鑒！講品牌故事，第一，請注重原創(chuàng)性：就是我的，誰也甭想染指。還要打上標簽：本文化產(chǎn)品已經(jīng)申請專利，謝絕抄襲。一經(jīng)查出，處以極刑！第二，請注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。第三，請要有震撼性。韓式生活館，不介意你把韓國癡男怨女愛情劇的故事照搬過來，吸引的恰好是愛幻想、要溫馨、要羅曼蒂克有點自憐的女人。中國的實木家具，你可以傍上清朝的達官貴族，稍微現(xiàn)代點的，你就大大方方用大宅門的故事挺好。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個積淀。品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。史玉柱的黃金酒，與前面的腦白金、腦黃金一脈相承，但有人就說了，黃金，重金屬啊，有毒吧？中國就有吞金而死。他的廣告在說：“入口柔，一線喉。”有人就問，上吊了么？瞅瞅，產(chǎn)品的名字就讓人有不好的聯(lián)想，根不正了，怕難長成氣候。好名字會讓人有正面的聯(lián)想。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會議用家具正好。平安、順心、喜德來，是咱老百姓美好樸實的愿望。藍鳥家具則寄托了藍鳥人的愿望：藍鳥家具，飛向世界的品牌……關(guān)于宣傳，不用像便利品，每天在消費者面前，晃啊晃。將現(xiàn)有的各種優(yōu)質(zhì)資源整合提煉成一句簡潔有效的廣告語多好。其實硬件已然存在，比如說力軍力沙發(fā)：河北省著名商標、河北省名牌產(chǎn)品、冀派家具沙發(fā)大王，換成目標消費者喜聞樂見的愉快溫馨的訴求就好了，在所有出現(xiàn)力軍力沙發(fā)的時候首當其沖賺足眼球。時間久了，不難成為目標消費群體的心頭之好。何樂而不為！如果覺著不夠，可以做廣播廣告，試想中國人民累了一天：“威廉小鎮(zhèn)”悠然舒適，緊張的神經(jīng)一下子放松了；“艾美瑞”帶來一屋子陽光，小薔薇花悄悄綻放在床上、墻上，想想都美；如果是“藍鳥”說不定還能做一個關(guān)于飛翔的夢……你的廣告語適時出現(xiàn)，嘿，滋潤人心田了。廣告能否迅速打開知名度，除了一句打動人心的廣告語，還要有一張簡潔有力的平面。記憶里80%來自視覺。絕對伏特加的平面廣告絕對震撼：撒尿的伏特加（仿照布魯塞爾男孩撒尿的廣告）、裙裾飛揚的伏特加（仿照瑪麗蓮夢露經(jīng)典形象的廣告）、字母四處飄散的伏特加（被芝加哥的風(fēng)給吹的）……憑借每幾個月推出的廣告平面，絕對伏特加成為世界最暢銷的伏特加酒品牌(你可能還不知道，它不是來自最有說服力的俄羅斯，而是瑞士)。很可惜，很多家具品牌不做平面廣告，連賣場DM都沒有。如果只搞公關(guān)也可，奢侈品牌的宣傳就是以公關(guān)為主。建議找專業(yè)機構(gòu)整合優(yōu)質(zhì)資源重拳出擊，不打到對方喊疼絕不罷手。家具行業(yè)集體喊一句：這一天，我們爆發(fā)驚人的殺傷力！四． 生產(chǎn)商、賣場、消費者和家具協(xié)會：紅星美凱龍寬敞明亮，地面光可鑒人，一排溜的也門鐵，大方地舒展著，鮮艷欲滴。不知道家居城的寬敞度可否與客流量成正比。超市是成反比的。深圳人人樂撤離了，易初蓮花營業(yè)面積縮小了，華潤萬家陷入泥淖進退兩難。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪不敢來了。中國百姓從眾心理很強的，誰家人越多就人越多了，誰家人越少就人越少了。特別寬敞干凈的賣場，顯冷清。北國超市貨架之間只能容下一輛購物車，反而熙熙攘攘，你推我擠。東明國際家具的鋼琴曲優(yōu)雅動聽、緩緩流淌。藍天圣木碰撞的是鬧騰得且歡的流行歌，不知道身處其中的消費者能否足夠冷靜做出明智的決策。很多賣場一樓主營軟體家具、二樓是板式家具、三樓賣實木家具、四樓則是辦公家具。美名曰休閑藝術(shù)館、時尚潮流館、精品家具館……建議一樓音樂舒緩、二樓清新、三樓古典、四樓來個馬賽曲吧，激揚斗爭。跟其他條分縷析層次分明的賣場比，紅星美凱龍更像一支雜牌軍：衛(wèi)浴、壁紙、電器、吊頂、瓷磚、家具……但這也是優(yōu)勢啊，一條龍服務(wù)，一個地兒買全，省得消費者東跑西顛了。周圍是建材市場，又比別的家居城多了集群優(yōu)勢。希望有營業(yè)員能總攬全局對所有家具都認識充分結(jié)合消費者的需求，給出專業(yè)合適的建議。仿照網(wǎng)絡(luò)交易，（支付由第三方銀行最后完成）這個人由第三方培訓(xùn)提供，消費者才能信得過。有比家具協(xié)會更具說服力的第三方么？勇敢大方做好第三方，既是對顧客、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、各大賣場負責(zé)，也是繁榮行業(yè)義不容辭的責(zé)任。完成華麗轉(zhuǎn)身導(dǎo)入CI，做好自我廣告，樹立專業(yè)權(quán)威形象。既給生產(chǎn)商營銷、品牌、渠道的建議，又要負責(zé)賣場整體裝修、服務(wù)、售后建議，還要給消費者一個舒適滿意的家居。任重道遠！做好一個品牌需要生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場的團結(jié)協(xié)作共同努力。生產(chǎn)商根據(jù)經(jīng)銷商、賣場提供的消費者建議生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；經(jīng)銷商、賣場出人、出力、給予平臺，保證物暢其流、實現(xiàn)承諾并收集市場第一手資料；家具協(xié)會則作為智慧見解的提供者，不遺余力。小結(jié)：以上是我的一些粗淺認識和不成熟看法。生產(chǎn)廠家的地域、進料、成本、價格、渠道；家具賣場的地理位置、周圍環(huán)境、賣場環(huán)境、格局布置、促銷力度；消費者的消費偏好、媒體接觸習(xí)慣、對家具、賣場的要求等等，繁雜紛亂，加之市場又處在瞬息萬變的狀態(tài)，提出專業(yè)建議尚需努力。這個世界沒有放之四海皆準的原則。世界最大的家居供應(yīng)商——瑞士宜家家居，初到美國還按照自己的路子來，但現(xiàn)實是美國人更喜歡整體的家具而不是可拆卸的組裝家具。并且美國人的車子夠大房子夠大，不用為運輸、放置煩惱。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。所以還得具體情況具體分析。而看了紅星美凱龍之后我也對中國的家具業(yè)有了新的看法與期待。2010520