【正文】 穿越主城區(qū)公交車路線，優(yōu)化選擇 公交站牌候車廳：選擇路線以中高端住宅、寫字樓，人流密集以建材市場(chǎng)、紅星美凱龍、歐凱龍等家居廣場(chǎng)附近核心位置（可有效起到宣傳和終端狙擊攔截效果）小區(qū)廣告：海報(bào)、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動(dòng)條幅（四）、投放詳情宣傳工作最遲于活動(dòng)前半月開始，主要區(qū)域?yàn)猷崠|新區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)。具體投放如下：戶外廣告媒體：（供參考）投放宗旨，以點(diǎn)帶面1）、公交車身廣告：909雙層、60快線雙層、902660T102919（區(qū)域線路涵蓋鄭州東西南北的優(yōu)質(zhì)線路）2）、戶外沿街廣告：可考慮位置：中原商貿(mào)城、中原萬達(dá)、王府井 3)、樓宇廣告：步行街附近大廈、人流量集中地 4)、小區(qū)廣告根據(jù)實(shí)際需要以中原區(qū)為基準(zhǔn)，選擇中高檔小區(qū)投放。平面宣傳媒體 1）、郵政DM郵寄單2）、報(bào)紙夾頁廣告（針對(duì)性投放如鄭東新區(qū)、中原區(qū)、二七區(qū)、高新區(qū)可作為重點(diǎn)）4）、短信（短信群發(fā)以前期積累的老顧客、預(yù)約顧客、小區(qū)物業(yè)信息獲取等渠道。）（五）、廣告內(nèi)容要求廣告內(nèi)容即“鄭州金馬凱旋家居夏季軟裝季，傾城鉅惠，邀您共享”短信內(nèi)容、舉牌、海報(bào)等：內(nèi)容以促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，基本涵蓋滿返、滿贈(zèng)、直降等吸引眼球內(nèi)容為主?；顒?dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。（六）、廣告媒體安排在活動(dòng)前即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品。印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、海報(bào)等。第三部分、終端攔截狙擊策略因?yàn)榻瘃R凱旋家居位置偏西，所以客流量是成敗的關(guān)鍵。銷售額=客流量*成交率*客單價(jià)轉(zhuǎn)化：銷售額←客流量←終端攔截活動(dòng)優(yōu)勢(shì)←視覺廣告（一）、廣告攔截（報(bào)紙、公交、樓宇、短信、電臺(tái)）（主要路段、人流密集和歐凱龍、紅星美凱龍附近集中爆發(fā)攔截，按活動(dòng)周期長短制定投放量額）（二）、競(jìng)爭對(duì)手狙擊攔截?cái)r截對(duì)象：歐凱龍國際家具廣場(chǎng)西區(qū)店等在中原西路至西三環(huán)路段實(shí)施終端攔截：攔截方式以騎行舉牌為主 騎行或舉牌人員：著裝統(tǒng)一按金馬的促銷形象衫時(shí)間：上午9點(diǎn)11點(diǎn) 下午2點(diǎn)305點(diǎn)30（半小時(shí)休息5分鐘）人員分兩隊(duì)交叉進(jìn)行，增加曝光率。DM攔截主要路段全覆蓋：（中原西路西三環(huán)、元通紡織城、中原路秦嶺路萬達(dá)廣場(chǎng)、棉紡西路桐柏路王府井、建設(shè)路大商集團(tuán)）主要路段重點(diǎn) 如果不考慮戰(zhàn)線太長不便管理，可以在附近的家具市場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行投放攔截（根據(jù)市場(chǎng)預(yù)算著精品路線投放）四、相關(guān)建議由于金馬凱旋家居CBD位處西四環(huán)，雖道路交通順暢卻距主流消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，所以終端攔截客流尤為重要。公司可根據(jù)鄭州總體家居市場(chǎng)情況結(jié)合其他廠家活動(dòng)規(guī)律，借勢(shì)推廣。更容易爆發(fā)，易成規(guī)模。單獨(dú)推廣運(yùn)作資源耗費(fèi)大，活動(dòng)效果難預(yù)測(cè)。由于前期對(duì)公司及項(xiàng)目了解有限，請(qǐng)批評(píng)指正。2015年7月3日第五篇：紅星美凱龍企劃方案紅星美凱龍企劃方案一、籌備階段（開業(yè)前3個(gè)月）了解掌握該城市宣傳途徑的最佳效果及價(jià)格，進(jìn)行媒體談判和其它宣傳方式價(jià)格談判；掌握當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)廣告公司（含印刷、禮品制作、大廳裝飾）及禮儀慶典公司的情況，聯(lián)系同專業(yè)的廣告公司3家以上備選。落實(shí)好企劃部人員，并可以派遣到其他商場(chǎng)學(xué)習(xí)企劃部的工作流程相關(guān)工作，方便新員工很快適應(yīng)商場(chǎng)工作的開展。初步接觸當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司，熟悉媒體的運(yùn)作環(huán)境及流程。，分析其企劃營銷、活動(dòng)、終端布置、媒體宣傳等各方面內(nèi)容，針對(duì)其情況做好我們的企劃營銷工作。二、計(jì)劃制定與實(shí)施（開業(yè)前3個(gè)月）與業(yè)務(wù)部等（需具體到相關(guān)部門）相關(guān)部門共同協(xié)商，企劃部制定開業(yè)宣傳計(jì)劃，確定炒作活動(dòng)。以紅星美凱龍形象廣告和預(yù)告式軟文為主，大篇幅、大版面，頻次保持一般，這段時(shí)間廣告、軟文半買半送，內(nèi)容主要介紹紅星美凱龍企業(yè)概況、發(fā)展歷程、行業(yè)地位等；每周收集同城競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)及所有宣傳資料。分析其活動(dòng)的特別，制定相應(yīng)的宣傳計(jì)劃（草案）商場(chǎng)企劃部對(duì)收集的活動(dòng)進(jìn)行分析，并結(jié)合商場(chǎng)開業(yè)制定促銷方案（草案）；簽訂媒體合同，確定慶典活動(dòng)方案，制作商場(chǎng)VI導(dǎo)購標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。與團(tuán)購部合作開展小區(qū)及周邊縣區(qū)的宣傳推廣活動(dòng)，增強(qiáng)終端宣傳效果。制作家具VIP卡并到周邊小區(qū)派發(fā)。聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拇笮头慨a(chǎn)家居網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，對(duì)商場(chǎng)的開業(yè)制作專題頁面，網(wǎng)站軟文報(bào)導(dǎo)可以大面積覆蓋。在簽訂慶典活動(dòng)和標(biāo)識(shí)系統(tǒng)同時(shí)，要做好共享空間，霓虹燈，外墻公告字、廣告燈箱廣告、路牌廣告的工作的確定。開展《第一家居》雜志制作準(zhǔn)備工作，及網(wǎng)站的域名注冊(cè)及準(zhǔn)備工作。四、開業(yè)計(jì)劃（開業(yè)前7－30天）確定開業(yè)廣告版面，促銷活動(dòng)的前期鋪墊預(yù)告；并制定好媒體宣傳計(jì)劃，開始實(shí)施開業(yè)廣告和開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)和布置；對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，事先做好各種培訓(xùn)和準(zhǔn)備方案，杜絕可能產(chǎn)生的負(fù)面報(bào)道，出現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行解決；加強(qiáng)軟文宣傳，大篇幅、大標(biāo)題、多頻次，內(nèi)容增加懸念式要素，快速提升消費(fèi)者關(guān)注度；進(jìn)入廣告重點(diǎn)投放期，特別是在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、小區(qū)等方面做好重點(diǎn)投放商場(chǎng)戶內(nèi)外廣告位出租到位并制作到位，廠家的畫面符合公司的形象標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施并制作好商場(chǎng)終端布置，廣告位的制作到位及相關(guān)工作。監(jiān)督廠商的裝修情況，特別是門頭周圍的裝修要符合公司標(biāo)準(zhǔn)。特別是門頭、廣告牌等廠家形象問題。，做好網(wǎng)站的開通及宣傳準(zhǔn)備工作，同時(shí)做好短信平臺(tái)、小區(qū)宣傳等工作。五、開業(yè)期間開業(yè)前終端布置到位，促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置到位，開業(yè)慶典道具及布置到位，廠商開業(yè)布置到位。開業(yè)前戶外、電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等都要播出開業(yè)的情況及促銷活動(dòng)。開業(yè)前制作好創(chuàng)刊號(hào)的《第一家居》雜志及網(wǎng)站的正式開通工作。開業(yè)前，做好促銷活動(dòng)及開業(yè)慶典的人員及工作的安排，將各項(xiàng)細(xì)小的工作分配到各個(gè)部門及各個(gè)工作人員上面，可以列出工作安排表及工作內(nèi)容，方便各部門工作的開展。開業(yè)當(dāng)天做好媒體方面的接待，特別是電視、報(bào)社及兄弟商場(chǎng)的相關(guān)的接待，并做好開業(yè)后續(xù)報(bào)道工作。做好開業(yè)以后媒體的宣傳及活動(dòng)的開展，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，實(shí)施調(diào)控，便于活動(dòng)的開展。結(jié)束