【正文】 性的時(shí)期，從原先的注重質(zhì)量、安全、品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更加注重購(gòu)物的體驗(yàn)，生活的品質(zhì)以及個(gè)性化。所以，我們認(rèn)為已經(jīng)我們進(jìn)入了一個(gè)中端決勝的時(shí)代。 我們大家熟知的日用品行業(yè)，從服裝的零售業(yè)看來(lái)，從早期我們是路邊攤，最后逐步演變到街邊開(kāi)小店，后來(lái)有超市有商場(chǎng)，真正要賣(mài)品牌，基本上大家都喜歡逛品牌的時(shí)裝店。同樣，跟我們生活息息相關(guān)的，比如說(shuō)我們的日用品，從一個(gè)水果說(shuō)起，最早的時(shí)候水果是從路邊、街頭、河邊販賣(mài)，到了后期逐步演變成為有這種水果市場(chǎng)，現(xiàn)在逐步有了水果超市，到現(xiàn)在大家有了購(gòu)物習(xí)慣，到大型的綜合超市，比如說(shuō)麥德龍、沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的。這樣的話(huà)，我們整個(gè)的商業(yè)零售進(jìn)化的歷程大致是這樣。隨著社會(huì)的發(fā)展，除了大家從購(gòu)物的需求、個(gè)性化包括身份感的追求以外，其實(shí)現(xiàn)在交通的發(fā)展也改變了我們一代人的購(gòu)物習(xí)慣。從1980年到1995年，當(dāng)時(shí)我們稱(chēng)之為叫做步行購(gòu)物的年代，大部分是以步行來(lái)作為主要的交通。當(dāng)時(shí)，基本上是以小賣(mài)店或者是一些到各個(gè)村鎮(zhèn)去賣(mài)的情況。隨著1995到2000年，大家應(yīng)該是一個(gè)自行車(chē)的時(shí)代，主要的購(gòu)物地點(diǎn)集中在市中心和商業(yè)區(qū)各大的商場(chǎng)，包括各類(lèi)市場(chǎng)。隨著2005年中國(guó)逐步進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代，我們現(xiàn)在的購(gòu)物習(xí)慣又轉(zhuǎn)變到了汽車(chē)購(gòu)物的時(shí)代。我們購(gòu)物的方向，隨著汽車(chē)作為交通工具之后，也擴(kuò)大了我們的購(gòu)物范圍。遠(yuǎn)郊大型一站式的超級(jí)購(gòu)物中心，在一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的購(gòu)物中心，都已經(jīng)成為我們現(xiàn)在大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的，或者說(shuō)喜歡去開(kāi)車(chē)買(mǎi)東西的購(gòu)物商場(chǎng)。 交通工具的發(fā)展歷程大家很清楚，原來(lái)我們是自行車(chē)大國(guó)，后來(lái)我們的公共交通能夠發(fā)展了，我們的生活圈也有所擴(kuò)大了。到20世紀(jì)末，中國(guó)交通的快速發(fā)展，一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的概念在20世紀(jì)末已經(jīng)被大家所接受，我們的購(gòu)物習(xí)慣也擴(kuò)大到了100公里?，F(xiàn)在，21世紀(jì)新世紀(jì)的十年當(dāng)中，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)突飛猛進(jìn)，私家車(chē)擁有量也是節(jié)節(jié)攀高，隨著高速動(dòng)車(chē)的運(yùn)行，人們一小時(shí)生活圈的概念又提升了，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到了300公里的范圍。我們的汽車(chē)購(gòu)物，隨著我們消費(fèi)者的收入，包括我們物質(zhì)的豐富程度在提升以外，我們的商業(yè)模式是不是也是隨著這樣的模式在演變呢？我們來(lái)回顧一下。1996年到2005年，當(dāng)時(shí)我們還停留在賣(mài)場(chǎng)上，大家都有這方面的需求，到05至07年，得到有了品牌的概念，我們的商場(chǎng)主要在賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)品牌。2007年至今，我們現(xiàn)在除了賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)品牌以外，我們現(xiàn)在在賣(mài)時(shí)候方式，賣(mài)時(shí)尚，真正來(lái)說(shuō)中國(guó)的家居可以隨之進(jìn)入了家居mall時(shí)代。 消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化決定了商業(yè)模式的變革，所以我們總結(jié)了我們家居mall的模式。我們的家居mall不僅僅是一個(gè)商場(chǎng)，它更是一個(gè)城市和一個(gè)地標(biāo)。這是我們賣(mài)場(chǎng)整個(gè)的形象。比如說(shuō)我們的商場(chǎng)不是開(kāi)在市中心，而是開(kāi)在我們的老國(guó)道邊，但是我們用賣(mài)場(chǎng)這樣的形象展示以后，我當(dāng)時(shí)有深切的感受，商場(chǎng)在臨近開(kāi)業(yè)之前，我們的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在籌建的時(shí)候就有很多的消費(fèi)者，很多的市民甚至晚上到那里去拍照留念，因?yàn)槲覀兊男Ч呛軙r(shí)尚很前衛(wèi)的，整個(gè)的夜景是很漂亮的，白天是很漂亮的，晚上再加上一些霓虹，就真正成為了當(dāng)?shù)氐貥?biāo)性的建筑。應(yīng)該說(shuō)我們的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天開(kāi)始，在消費(fèi)者心目當(dāng)中已經(jīng)是不可替代的了，這就是成為他們買(mǎi)家或者是逛商場(chǎng)，家里面有裝修需求的人首選或者是必定會(huì)逛一逛、看一看這樣的一個(gè)場(chǎng)所。 我們紅星美凱龍用國(guó)際化的視野，我們的家具業(yè)在不斷的升級(jí)當(dāng)中，大家在前面的廣告片當(dāng)中可以看到，我們?cè)谏虾Ｒ呀?jīng)超前將日本世博會(huì)的技術(shù)應(yīng)用到我們的第八代賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中。片子當(dāng)中有一些介紹，世博會(huì)大家都不陌生，也是社會(huì)一個(gè)主要的關(guān)注點(diǎn)。其實(shí)我們?cè)缭谏虾Ｊ啦?huì)召開(kāi)之前，我們就已經(jīng)很關(guān)注世界世博會(huì)的舉辦。當(dāng)時(shí)我們公司也組織了很多的高管到日本世博會(huì)進(jìn)行考察，所以我們也把世博會(huì)的一些成果跟我們的商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，包括我們這種商業(yè)模式有效的結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到了我們第八代賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中。 下面為大家簡(jiǎn)單展示一下，比如說(shuō)擁有世界第一的太空云梯，符合年輕人購(gòu)物時(shí)尚的需求，同時(shí)年輕人80后、90后成為我們這個(gè)社會(huì)主力的購(gòu)買(mǎi)人群，我們太空云梯是可以直接從一樓坐云梯直接到達(dá)的，同樣也是能夠?yàn)槲覀冋麄€(gè)商場(chǎng)的客流，做成一個(gè)瀑布式的，很多人一進(jìn)門(mén)看到這個(gè)電梯以后感覺(jué)很新鮮很奇特。一般來(lái)說(shuō)我們做商業(yè)，大家都清楚三樓以上的客戶(hù)比較少，但是我們通過(guò)這個(gè)達(dá)到了我們想要宣傳的效應(yīng)。 這個(gè)是愛(ài)家森林，三口之家或者是我們家庭出行購(gòu)物，可以給小朋友，給我們的家人休息、娛樂(lè)、游玩的概念，也是符合這種業(yè)態(tài)定位，以及我們商場(chǎng)里面有列車(chē)，把我們的軌道交通引入了進(jìn)去。 這是我們當(dāng)時(shí)世博會(huì)的一個(gè)主要的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在未來(lái)之家，展示了50年以后的家，以及暢想了500年以后的家運(yùn)用了一些高科技的手段，把世博會(huì)360度環(huán)球的投影技術(shù)，率先在商業(yè)的賣(mài)場(chǎng)里得到了應(yīng)用。所以，紅星美凱龍加上我們?cè)谧鶅?yōu)秀卓越的工廠，加上我們優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，共同打造我們的家居mall時(shí)代。 再講一講中國(guó)家居業(yè)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)在中國(guó)長(zhǎng)期很熱，從1999年至2008年十年期間，我國(guó)建了80多億的商品住宅，有7000萬(wàn)的家庭買(mǎi)了新房，占到全國(guó)家庭比重的30%到35%。未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)給我們帶來(lái)什么樣的機(jī)遇呢？未來(lái)十年當(dāng)中中國(guó)有望建7000到8000萬(wàn)套新房。我們拿一套產(chǎn)權(quán)房來(lái)算，使用權(quán)是70年，一些中檔城市的售價(jià)來(lái)看，價(jià)值80萬(wàn)，現(xiàn)在我們家庭的裝修有一個(gè)更新淘汰的裝修，70年估計(jì)裝修10次左右，平均每次投10萬(wàn)塊錢(qián)裝修的話(huà)，一套房子在這里重復(fù)消費(fèi)100萬(wàn)的價(jià)值。所以，我個(gè)人認(rèn)為，家裝行業(yè)包括我們的家居建材，整個(gè)的市場(chǎng)容量比房地產(chǎn)的市場(chǎng)容量更大。 到2020年，隨著中國(guó)的城市化進(jìn)程，按照年均家居消費(fèi)建材十萬(wàn)戶(hù)，整個(gè)的銷(xiāo)售規(guī)模有26萬(wàn)億，而且會(huì)形成一個(gè)循環(huán)消費(fèi)的周期。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的。整個(gè)山東半島經(jīng)濟(jì)群給大家做一個(gè)介紹。山東是自2000年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)速度始終保持在10%以上，比全國(guó)的數(shù)值高處三個(gè)點(diǎn)左右。山東的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2009年山東房地產(chǎn)市場(chǎng)整個(gè)出現(xiàn)了從金融危機(jī)之后非常的迅猛，前三季度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成1769億元，商品房銷(xiāo)售速度加快，銷(xiāo)售面積達(dá)到了4248萬(wàn)平方米，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。我們的日照也是增長(zhǎng)非常迅猛的，濰坊整個(gè)的銷(xiāo)售面積從2009年上半年的數(shù)字來(lái)看，在整個(gè)的備案銷(xiāo)售面積達(dá)到了400多萬(wàn)平方米，社區(qū)內(nèi)有200多萬(wàn)平方。所以我們做了一個(gè)推算，現(xiàn)有的家居商場(chǎng)體量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足兩地龐大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量。15 / 1