【正文】 變之外，紅星美凱龍“新模式”最顯著的特點(diǎn)，便是其與商業(yè)地產(chǎn)的融合?！八?車建新)的戰(zhàn)略眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，善鉆研也善融合”，在紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳眼里，正是車建新在創(chuàng)辦紅星美凱龍歷程中的及時(shí)自我否定和適時(shí)轉(zhuǎn)型，才最終帶領(lǐng)紅星美凱龍走上了這么一條“人跡罕至的路”，從而沒(méi)有像早期遍布全國(guó)的眾多家具賣場(chǎng)那樣，陷入被時(shí)代淘汰的結(jié)局。用科勒廚房上?？偞怼⑸虾＞平ú挠邢薰究偨?jīng)理陳久高的話來(lái)說(shuō)，就是“房東”和“租房客”的關(guān)系。即對(duì)于入駐賣場(chǎng)的工廠和地區(qū)代理商，只收取“租金”，其中就囊括了店鋪?zhàn)赓U、促銷金、營(yíng)銷、公共物業(yè)管理等費(fèi)用；而且在租金標(biāo)準(zhǔn)上，也對(duì)所有入駐品牌“一視同仁”。相比家電連鎖行業(yè)復(fù)雜的零供關(guān)系，紅星美凱龍的確顯得更“簡(jiǎn)單”。按照車建新的說(shuō)法，這屬于他“把握中國(guó)市場(chǎng)”，結(jié)合“商業(yè)地產(chǎn)、中國(guó)百貨商場(chǎng)、歐美連鎖及Shopping Mall模式”，將其“四位一體”融合之后的“創(chuàng)舉”。按照紅星美凱龍副總裁徐國(guó)興的說(shuō)法，從那以后，紅星美凱龍的思路和模式就慢慢明晰了。即不再花心思去直接經(jīng)營(yíng)具體家具產(chǎn)品，而是借鑒歐美“Shopping Mall”的模式搭建好一個(gè)商場(chǎng)平臺(tái)，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來(lái)做“現(xiàn)場(chǎng)直銷”，從而讓這個(gè)平臺(tái)成為他們的渠道；而紅星美凱龍的角色則從“產(chǎn)銷者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)管理者”，為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營(yíng)銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)，并通過(guò)“旱澇保收”的租金來(lái)盈利。更重要的是，中國(guó)的家具行業(yè)從制造到流通還都“不成熟”，“魚(yú)龍混雜”的局面導(dǎo)致盈利空間極有可能被一擁而上的模仿者瓜分殆盡。雖然這種模式是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已屬“專家說(shuō)好、政府也說(shuō)好”的主流，也產(chǎn)生了諸如東方家園和家世界等規(guī)模較大的玩家，但在車建新眼里，卻是“一個(gè)被破譯了的低端模式”。車建新開(kāi)始從自身內(nèi)部找答案，為此，他帶著高管團(tuán)隊(duì)數(shù)次去美國(guó)考察各種不同的商業(yè)業(yè)態(tài)。此時(shí)的紅星美凱龍，除了自己的賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷自己工廠生產(chǎn)的家具，同時(shí)也代理多家國(guó)內(nèi)知名的家具品牌，在模式上并沒(méi)什么特別，其實(shí)就是“進(jìn)回來(lái)再賣掉，從中賺差價(jià)”那一套。借鑒歐美“Shopping Mall”的模式搭建好一個(gè)商場(chǎng)平臺(tái)，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來(lái)做“現(xiàn)場(chǎng)直銷”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營(yíng)銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)，并通過(guò)“旱澇保收”的租金來(lái)盈利。而在此之前，車建新的“不保守”，曾經(jīng)讓他想出一個(gè)“四位一體”的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這為紅星美凱龍帶來(lái)階段性的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在就是把這個(gè)平臺(tái)做好，以后可能才愿意嘗試。所謂共振波，意指關(guān)于紅星美凱龍欲并購(gòu)吉盛偉邦的市場(chǎng)傳聞，疊加上述的戰(zhàn)略合作協(xié)議，所引發(fā)的上游供應(yīng)商的焦慮?！拔覀冞€很小，在美國(guó)，家得寶所占的市場(chǎng)份額大概是四到五成，我們的銷售額只相當(dāng)于人家的1%，而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額可能也只占有2%、3%。突如其來(lái)的“漲價(jià)門”和“加盟費(fèi)門”，使得車建新和紅星美凱龍?jiān)庥隽艘徊ㄇ八从械馁|(zhì)疑聲浪。數(shù)據(jù)令人滿意，但是，“意外”發(fā)生在了年末。在車建新描述的“增長(zhǎng)最快”的這一年里，跨國(guó)家居連鎖賣場(chǎng)和百安居紛紛選擇關(guān)閉部分中國(guó)店鋪，畢竟2009年有一個(gè)商業(yè)集體低迷的開(kāi)年。解讀紅星美凱龍模式對(duì)于車建新和他一手創(chuàng)辦的而言，剛剛過(guò)去的2009年，差一點(diǎn)兒就可以稱作“完美”?！斑@是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的一年”， 紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼總裁車建新說(shuō)。從一年后紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)來(lái)看，在這猜得中開(kāi)頭卻猜不中結(jié)尾的年份里，紅星美凱龍新開(kāi)店數(shù)達(dá)到了20家 ，并且實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)313億，年增長(zhǎng)近20%。2009年12月，紅星美凱龍調(diào)高南京卡子門店2010年租金水平，引發(fā)商戶抗議；緊接著，一份向部分品牌商收取280萬(wàn)保證金的協(xié)議外流，繼而遭到華南七家家具行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合公開(kāi)抵制。面對(duì)爭(zhēng)議，車建新難掩“委屈”?！倍诿?[ %]平投資集團(tuán)(下文稱：華平)董事總經(jīng)理遲淼看來(lái)，這可以算是一次共振波，華平在2008年中2億美金投資于紅星美凱龍，遲淼是這筆投資的主投資人。供應(yīng)商焦慮的背后，實(shí)際上是中國(guó)本土家居流通業(yè)商業(yè)模式的拷問(wèn)和新思考，首當(dāng)其沖是近年來(lái)快速擴(kuò)張的第一大終端平臺(tái)——紅星美凱龍模式：隨著這家公司加快在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)布局和管理升級(jí)，坐收租金的單一盈利模式后勁足么？紅星美凱龍是否會(huì)只停留在一個(gè)簡(jiǎn)單的“類集市”的家居賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)？它是否會(huì)改變此前簡(jiǎn)單的“租商鋪”的廠商關(guān)系，走向家得寶式的自營(yíng)模式，并成就一家獨(dú)大的超級(jí)渠道商地位？對(duì)于這些問(wèn)題，車建新的回答顯得有些保守；相呼應(yīng)的是遲淼的看法，“自己做供應(yīng)鏈這種模式，完全需要另外一種不同的能力，起碼5年之內(nèi)很難去做?！钡翢o(wú)疑問(wèn)，車建新所想的則一點(diǎn)都不保守，他曾經(jīng)投資約3億聘請(qǐng)日本愛(ài)知世博會(huì)設(shè)計(jì)師在上海建立了一個(gè)未來(lái)家居展覽館，過(guò)去一年多時(shí)間內(nèi)，紅星美凱龍?jiān)趪L試的是一個(gè)以家居產(chǎn)品銷售為主的，囊括餐飲、娛樂(lè)項(xiàng)目在內(nèi)的更為綜合體的購(gòu)物廣場(chǎng)。新模式車建新將紅星美凱龍的定位開(kāi)始從“渠道”向“平臺(tái)”轉(zhuǎn)移。1991年初，創(chuàng)業(yè)已5年的“木匠”車建新，用手頭的積蓄在常州創(chuàng)辦了江蘇省第一家家具專營(yíng)店——紅星美凱龍家具城，并用不長(zhǎng)的時(shí)間，便將店鋪發(fā)展到20多家，成為江蘇最大的家具連鎖賣場(chǎng)品牌。但到了1996年，紅星美凱龍24家連鎖店中竟有14家出現(xiàn)了不同程度虧損。他最終發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題還是出在模式上。“像百安居那樣進(jìn)回來(lái)再賣掉，通過(guò)強(qiáng)大的管理能力和資金支撐，確實(shí)能賺取中間的毛利，但卻不適合中國(guó)市場(chǎng)”，車建新說(shuō)，由于采購(gòu)、庫(kù)存、銷售及客服等流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己去完成，不僅資金占用量大，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也高，經(jīng)營(yíng)水平、經(jīng)營(yíng)方法短期內(nèi)很難跟上。于是，車建新將紅星美凱龍的定位開(kāi)始從“渠道”向“平臺(tái)”轉(zhuǎn)移。1997年，車建新在南京中央門買下了解放軍7425廠的一排廠房，并且按照國(guó)外“Shopping Mall”的模式將之改造，建成了南京紅星美凱龍家具城，這可以算作車建新“四位一體新模式”的開(kāi)山之作。與之相應(yīng)，紅星美凱龍內(nèi)部也形成了一套“購(gòu)地洽談、設(shè)計(jì)建造、招商、經(jīng)營(yíng)管理”的“車間化作業(yè)模式”。紅星美凱龍模式的獨(dú)創(chuàng)性，也恰恰是車建新引以為傲的，談及此，他也會(huì)趁機(jī)來(lái)一句“前無(wú)古人”的“自我表?yè)P(yáng)”。根據(jù)車建新的介紹，紅星美凱龍與按銷售額提成的百貨商場(chǎng)或者要求返點(diǎn)的連鎖超市不同，采用的其實(shí)是一種“純租賃”的形式。在這種模式下，工廠或者品牌經(jīng)銷商與紅星美凱龍之間的關(guān)系就容易解讀了。陳所代理的科勒廚房在上海擁有三家店鋪，其