【正文】 山東的房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，2009年山東房地產(chǎn)市場整個出現(xiàn)了從金融危機之后非常的迅猛，前三季度房地產(chǎn)開發(fā)完成1769億元，商品房銷售速度加快，銷售面積達到了4248萬平方米，這是一個相當龐大的數(shù)字。所以，我個人認為，家裝行業(yè)包括我們的家居建材，整個的市場容量比房地產(chǎn)的市場容量更大。所以，紅星美凱龍加上我們在座優(yōu)秀卓越的工廠，加上我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商，共同打造我們的家居mall時代。片子當中有一些介紹，世博會大家都不陌生，也是社會一個主要的關注點。我們的家居mall不僅僅是一個商場，它更是一個城市和一個地標?，F(xiàn)在，21世紀新世紀的十年當中，中國的汽車行業(yè)突飛猛進，私家車擁有量也是節(jié)節(jié)攀高，隨著高速動車的運行，人們一小時生活圈的概念又提升了，現(xiàn)在已經(jīng)擴大到了300公里的范圍。隨著2005年中國逐步進入汽車時代，我們現(xiàn)在的購物習慣又轉(zhuǎn)變到了汽車購物的時代。早在80年代末起，各個行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)也在逐步的形成和演變。 說起mall，大家可能并不陌生。紅星美凱龍成進口家居集散地當中國成為越來越多奢侈品品牌的消費大國時，進口家居品牌也看到了中國的高端消費力?？梢哉f，紅星美凱龍是全球家具建材的夢工場。充分利用媒體核心資源，短期積蓄傳播量，塑造品牌主流形象。大小S身處奇幻美麗的家居魔方世界。項目目標：市場層面：現(xiàn)今的消費者不再只是關注價格問題，而是對家居建材商家提出了更高的要求，在購物環(huán)境、品牌品類、產(chǎn)品質(zhì)量和服務上提出了新的標準。雖然得到實力機構(gòu)的支持，但現(xiàn)實依舊嚴峻。模式創(chuàng)新熨平周期波動在全球經(jīng)濟形勢尚不明朗、政府推出“國十條”新政遏制房價過快上漲的前提下，許多機構(gòu)已經(jīng)放緩了房地產(chǎn)相關行業(yè)的投資步伐。上海本地某紅木家具廠負責人王龍明(化名)表明，最近幾年，在紅星美凱龍做生意比前些年“難”了，其在紅星美凱龍的店鋪去年只是“勉強維持”?！蓖鮽ソ榻B說，這樣做的好處是，保證了紅星美凱龍的服務水平(營銷，維護，管理，咨詢等)要高于當?shù)赝?。不同于中國家電制造商，目前中國家具制造行業(yè)中尚未出現(xiàn)對行業(yè)有舉足輕重影響力的大公司，大多數(shù)制造商規(guī)模較小，它們大多數(shù)利潤率高但庫存周轉(zhuǎn)慢，因此，無法承受過長的賬期。在遲淼看來，“委托管理”的形式中，紅星美凱龍的角色更多的像是“商業(yè)運營公司”，從日常運營、商業(yè)營銷到租約都由紅星美凱龍來管，向業(yè)主收取相關收益。而車建新手里的一張張升值的“土地證”，同樣也是一筆可以隨時拿到銀行抵押貸款或融資的財富。車建新說，天天跟房東打交道，“寄人籬下”的痛苦經(jīng)歷，讓他對擁有自己的地產(chǎn)物業(yè)有了強烈的認知。在這種模式下，工廠或者品牌經(jīng)銷商與紅星美凱龍之間的關系就容易解讀了。1997年，車建新在南京中央門買下了解放軍7425廠的一排廠房，并且按照國外“Shopping Mall”的模式將之改造，建成了南京紅星美凱龍家具城，這可以算作車建新“四位一體新模式”的開山之作。但到了1996年，紅星美凱龍24家連鎖店中竟有14家出現(xiàn)了不同程度虧損。供應商焦慮的背后，實際上是中國本土家居流通業(yè)商業(yè)模式的拷問和新思考，首當其沖是近年來快速擴張的第一大終端平臺——紅星美凱龍模式：隨著這家公司加快在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡布局和管理升級，坐收租金的單一盈利模式后勁足么？紅星美凱龍是否會只停留在一個簡單的“類集市”的家居賣場的業(yè)態(tài)？它是否會改變此前簡單的“租商鋪”的廠商關系，走向家得寶式的自營模式，并成就一家獨大的超級渠道商地位？對于這些問題，車建新的回答顯得有些保守；相呼應的是遲淼的看法，“自己做供應鏈這種模式，完全需要另外一種不同的能力，起碼5年之內(nèi)很難去做。從一年后紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)來看，在這猜得中開頭卻猜不中結(jié)尾的年份里，紅星美凱龍新開店數(shù)達到了20家 ，并且實現(xiàn)銷售額達313億，年增長近20%。數(shù)據(jù)令人滿意，但是，“意外”發(fā)生在了年末。現(xiàn)在就是把這個平臺做好，以后可能才愿意嘗試。車建新開始從自身內(nèi)部找答案，為此，他帶著高管團隊數(shù)次去美國考察各種不同的商業(yè)業(yè)態(tài)。按照紅星美凱龍副總裁徐國興的說法，從那以后，紅星美凱龍的思路和模式就慢慢明晰了。用科勒廚房上海總代理、上海精科建材有限公司總經(jīng)理陳久高的話來說，就是“房東”和“租房客”的關系。而且，相比傳統(tǒng)建材超市，面積動輒數(shù)十萬平方米的Shopping Mall對物業(yè)的要求更高，“租賃的風險很難控制，首先，我們面積太大，換地方不太現(xiàn)實，動作和成本都太大了。“這樣我們的資金鏈也就變得強大了?！爸袊虡I(yè)經(jīng)營很讓人頭疼，紅星在這方面是非常超前的。在紅星美凱龍負責運營的副總裁徐國興的看來，由于國內(nèi)家居品牌廠商從“路邊攤”、“小作坊”起步發(fā)展的時間不過十數(shù)年，還以地方性的中小企業(yè)為主，紅星美凱龍目前是全國布局最完整的流通平臺。“廠商入駐之后，我們會幫助他們找一些設計師，幫助他們設計展位、展廳，比如說給他一個好的位置，幫他做一些廣告，幫他做一些營銷、宣傳，這一些列環(huán)節(jié)的服務我們都會去提供。隨著紅星美凱龍自身市場地位和品牌影響力的提升，相應地，其租金水平也“逐漸走高”，而且對入駐品牌自身的要求也越來越高，“慢慢就會成為一個大品牌才能玩轉(zhuǎn)的游戲”。而紅星美凱龍在家居零售業(yè)中一枝獨秀，吸引到多家資本市場的優(yōu)質(zhì)投資機構(gòu)。全球一流的私募股權投資基金華平投資的執(zhí)行董事Joe由于自有物業(yè)占用大量資金，外界一直有關于紅星美凱龍資金鏈吃緊的質(zhì)疑。作為行業(yè)老大的紅星美凱龍能否在目前激烈的行業(yè)競爭和樓市階段性政策下，繼續(xù)領跑家居零售業(yè)？市場會給出答案。品牌層面：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。體驗美好家居生活，圍著她們轉(zhuǎn)。項目效果：2010年，紅星美凱龍牽手大小S，提出“一切圍著你轉(zhuǎn)”的廣告主題。紅星美凱龍成品牌造星夢工場“紅星不僅讓我們的產(chǎn)品更知名，還能帶動整個品牌的發(fā)展。隨著紅星美凱龍高端家居賣場的落成，國際高端品牌陸續(xù)入渝，20多個來自意大利、西班牙等陶瓷、衛(wèi)浴、沙發(fā)等頂級品牌均在這幾年走到重慶人的身邊。從20世紀50年代開始就已經(jīng)開始申請，在歐美一些發(fā)達國家已經(jīng)成為主流的商品業(yè)態(tài)，銷售額已經(jīng)占據(jù)其主要的業(yè)態(tài)的一半左右。我們現(xiàn)在回顧一下，其實從消費者的購物需求，隨著我們經(jīng)濟的發(fā)展不斷的升級，從1996年至2005年，當時整個的社會需求停留在以數(shù)量