【正文】 ?！睒I(yè)內(nèi)一位資深人士評價道。2010年12月底，紅星美凱龍向多家企業(yè)發(fā)出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，以戰(zhàn)略結(jié)盟為借口，要求每家商戶必須向其繳納200萬元商業(yè)保證金和80萬元推廣費(fèi)。不健康的盈利模式，加之不近人情的服務(wù)態(tài)度，使紅星美凱龍一次次地成為家具人群起攻之的目標(biāo)：2009年6月11日16時，江西南昌紅星美凱龍京東店的近百名商戶就紅星美凱龍退出京東店經(jīng)營，并強(qiáng)行將賣場商戶轉(zhuǎn)簽給第三方等事宜，與紅星美凱龍兩位領(lǐng)導(dǎo)理論時，卻遭到了保安的拳打腳踢，于是，抗議和聲討四起。：以協(xié)會主導(dǎo)，以家具制造板塊品牌細(xì)分占領(lǐng)市場，形成亮點(diǎn)、制造差異。如索菲亞衣柜。如居泰隆。如：邦家租賃，如今邦家的18家旗艦店已經(jīng)在全國主要經(jīng)濟(jì)城市“安家”，用特別的方式演繹著“租時代”的風(fēng)聲水起。：隨著中國商品租賃占商品流通的比例逐漸加大，中國租賃市場的交易額有望達(dá)到上萬億元人民幣，利潤空間可接近千億元。：如：北京的一統(tǒng)，通過自身的服務(wù)，樹立自己的品牌。二、家具行業(yè)未來發(fā)展模式但隨著市場分布的變化，賣場過快的擴(kuò)張，同質(zhì)化競爭的白熱化，必然催生一些新型商業(yè)模式。第六，中國家具二三級市場，缺乏品牌運(yùn)營商，是有待于開發(fā)提升的處女地。獨(dú)立品牌賣場，有利于掌握市場主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，但做獨(dú)立賣場是要有雄厚實力的，而且也有風(fēng)險，位臵、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。居然之家，也于2011具于一體的精品家居生活體驗館。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。如今，全國形成順德、蠡口、成都、香河四大產(chǎn)業(yè)流通集約家具批發(fā)城，面積均在100萬平方米以上，產(chǎn)業(yè)集中，市場需求自然形成國內(nèi)商端集約地，面向二三級市場。第一篇：家居行業(yè)模式及紅星美凱龍運(yùn)營分析報告家居行業(yè)模式及紅星美凱龍運(yùn)營分析報告一、家居行業(yè)現(xiàn)狀目前中國家具終端模式，賣場一枝獨(dú)秀，而縱觀賣場現(xiàn)狀，魚龍混雜、群雄紛爭，形成了以四大板塊和以大中城市為主的流通渠道局面，既有紅星美凱龍、吉盛偉邦、居然之家等尋求全國布點(diǎn)的大鱷，也有金盛、歐亞達(dá)等區(qū)域品牌運(yùn)營商，以某一大中城市為據(jù)點(diǎn)，周邊布點(diǎn)擴(kuò)張，形成區(qū)域品牌，現(xiàn)全國賣場總面積已超過5000萬平方米，貫穿起中華大地的每一個城市乃至主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。中國家居賣場現(xiàn)狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運(yùn)營商 第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國甚至國外，成為中國的四大家具終端航母。第二，家居領(lǐng)軍品牌運(yùn)營商，全國跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢。紅星美凱龍現(xiàn)在是中國家居流通業(yè)第一品牌，紅星集團(tuán)立志到2012年已在全國開辦了100家賣場，到2020年建成200家賣場，打造中華民族的世界商業(yè)品牌，爭取進(jìn)入世界五百強(qiáng)。第五，廠家自設(shè)獨(dú)立品牌賣場，用自身實力開山劈路，成功者屈指可數(shù)。這方面做的成功的是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。雖然與一級市場相比具有一些先天不足的地方，但是消費(fèi)潛力巨大，具有很大的開拓空間，但由于市場明顯不夠成熟，消費(fèi)能力有限，家具賣場面積不可能布臵的很大，小型賣場進(jìn)駐相互傾軋。目前，各大家具賣場均在廣泛布點(diǎn)，瓜分市場份額，當(dāng)市場需求增長速度跟不上群集擴(kuò)張，導(dǎo)致利益被攤薄，經(jīng)營風(fēng)險的增加，在金融危機(jī)背景下很快成為業(yè)界各個環(huán)節(jié)利益攸關(guān)者口誅筆伐的對象；且部分賣場逆市提租，回籠經(jīng)營成本，顯然有些不合情理，當(dāng)經(jīng)銷商感覺到賣場這個“菜籃子”紅木館等，這也是家具行業(yè)從產(chǎn)品多元化進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分、經(jīng)營方式多元化時期。：在中國只能存在45個，四川新都的全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國原點(diǎn)新城。對于家具生產(chǎn)商來說，與租賃公司合作，可謂是一條新的出路，既可以盤活庫存，也增加了營銷方式和流通渠道。：設(shè)計裝修家具選購一站式，輕松家裝，拎包入住。：根據(jù)家庭裝修的具體結(jié)構(gòu)連身定做，滿足個性化需求。：設(shè)計師本人接單，并利用折扣幫業(yè)主選購家具。如近期廣東家具商會打造盈虧狀況是50%虧損、40%持平、10%盈利”。2009年12月1日，紅星美凱龍南京卡子門店，近百戶商家集體關(guān)門停業(yè)，商家代表和員工等數(shù)百人擁堵在家居廣場門前，打出“強(qiáng)烈要求降租金降費(fèi)用”的橫幅，抗議紅星美凱龍逆市漲租行為，現(xiàn)場商家員工和紅星美凱龍保安多次發(fā)生擁擠推搡等行為，引發(fā)了群體性事件。聲明甫一傳出，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家居行業(yè)協(xié)會、商會以及廣東省家居商會，聯(lián)合各自的會員企業(yè)，發(fā)出了抵制通知，家居行業(yè)的矛盾沖突至此達(dá)到史無前例的程度……其實，有關(guān)紅星美凱龍，家居行業(yè)的爭議由來已久：它賺的是商業(yè)地產(chǎn)的錢，還是零售連鎖的錢？它做的是品牌管理，還是空手道式的資本運(yùn)作？對于這些爭議，紅星美凱龍董事長車建新似乎從來沒有超市和商場的經(jīng)營模式是供貨商供應(yīng)貨物給超市和商場，先不收回貨款，等超市或商場銷售貨物以后，再跟超市或商場結(jié)算，所以超市或商場可以先占用一段時間貨款，而紅星美凱龍純粹是收取租金，所有的貨款不流經(jīng)自己的手，完全是銷售商與客戶之間的交易，紅星美凱龍只提供一個場所而已。也正是這一點(diǎn)，業(yè)界普遍認(rèn)為，紅星美凱龍是在做商業(yè)地產(chǎn)，而不是在做流通渠道。商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營模式大致有以下四種形態(tài)：一是自己買地建商場，然后租給廠家和商家；二是租賃營業(yè)場地，然后轉(zhuǎn)租給廠家、商家；三是與當(dāng)?shù)氐刂鞑捎霉煞葜菩问胶献鹘?jīng)營；四是以上三種方式兼而有之。當(dāng)然，紅星美凱龍肯定不滿意于外界“強(qiáng)加”于它的這種定位，而更傾向于將自己當(dāng)作家居行業(yè)的“第一渠道連鎖品牌”、“家居品牌孵化器”。1997年，紅星美凱龍在南京建第一家商場時，就效仿了國外購物中心（Shopping Mall）的一些做法。2000年，紅四、紅星美凱龍上市進(jìn)展作為家居流通業(yè)龍頭企業(yè)的紅星美凱龍，繼2011年8月，萬科執(zhí)行副總裁袁伯銀加入紅星美凱龍擔(dān)任CEO后，今年6月14日，原中國工商銀行私人銀行部總經(jīng)理、黨委書記張琪加盟紅星美凱龍，擬出任集團(tuán)董事、副董事長、執(zhí)行總裁一職。盡管電商代表性人物龔文祥認(rèn)為紅星此時進(jìn)入電商，從時機(jī)上看有些晚了，而且預(yù)計若要做出成效，需要一個長期的過程。借助電商渠道，紅星美凱龍能迅速提升業(yè)績，為其上市將增大砝碼。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這一系列動作表明，紅星美凱龍的上市進(jìn)程正在全面提速。今年9月18日，紅星美凱龍公布2012年度第二期中期、天津紅星美凱龍國際家居廣場有限公司(下稱天津家居)、。，、天津家居228萬元和濟(jì)南紅星1500萬元。紅星美凱龍2012年半年報顯示，%。紅星美凱龍200%、%%，其負(fù)債中長期借款占比最高。，無疑是吞噬利潤的罪魁禍?zhǔn)?。資料顯示，截至今年3月末，紅星美凱龍主要在建項目5個，合計建筑面積約64萬平米；另有擬建項目7個。在IPO遲遲不能實現(xiàn)的情況下，紅星美凱龍只能通過票據(jù)融資來應(yīng)對窘迫的資金狀況。隨著上述招募書的披露，隱藏其中的股東身份也浮出水面。紅星家具占比盡管幾度否認(rèn)上市，但紅星美凱龍的種種現(xiàn)狀與動作已映射出IPO的臨近?！霸诜康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)剝離后，發(fā)行人現(xiàn)有主體可以更專注經(jīng)營家居商場業(yè)務(wù)，為企業(yè)后續(xù)進(jìn)