【正文】 憶里80%來自視覺。何樂而不為！如果覺著不夠，可以做廣播廣告，試想中國人民累了一天：“威廉小鎮(zhèn)”悠然舒適，緊張的神經(jīng)一下子放松了；“艾美瑞”帶來一屋子陽光，小薔薇花悄悄綻放在床上、墻上，想想都美；如果是“藍(lán)鳥”說不定還能做一個(gè)關(guān)于飛翔的夢(mèng)……你的廣告語適時(shí)出現(xiàn)，嘿，滋潤人心田了。其實(shí)硬件已然存在，比如說力軍力沙發(fā)：河北省著名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、冀派家具沙發(fā)大王，換成目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂見的愉快溫馨的訴求就好了，在所有出現(xiàn)力軍力沙發(fā)的時(shí)候首當(dāng)其沖賺足眼球。藍(lán)鳥家具則寄托了藍(lán)鳥人的愿望：藍(lán)鳥家具，飛向世界的品牌……關(guān)于宣傳，不用像便利品，每天在消費(fèi)者面前，晃啊晃。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會(huì)議用家具正好。”有人就問，上吊了么？瞅瞅，產(chǎn)品的名字就讓人有不好的聯(lián)想，根不正了，怕難長成氣候。史玉柱的黃金酒，與前面的腦白金、腦黃金一脈相承，但有人就說了，黃金，重金屬啊，有毒吧？中國就有吞金而死。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個(gè)積淀。韓式生活館，不介意你把韓國癡男怨女愛情劇的故事照搬過來，吸引的恰好是愛幻想、要溫馨、要羅曼蒂克有點(diǎn)自憐的女人。一經(jīng)查出，處以極刑！第二，請(qǐng)注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。已經(jīng)成功，值得借鑒！講品牌故事，第一，請(qǐng)注重原創(chuàng)性：就是我的，誰也甭想染指。紅遍大江南北。還給自己的品牌講了個(gè)故事，注入了內(nèi)涵：2005年，全友家私出巨資，終身認(rèn)養(yǎng)臥龍大熊貓保護(hù)基地的大熊貓一只，并全國征名為“友友”。全友家私憨憨的熊貓抱著一把翠竹：全友家私，我也喜歡。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。把這些年代久遠(yuǎn)該扔進(jìn)歷史糞堆的東西拋開吧。我們的宣傳還在：部優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)。力軍力本來可以作為“沙發(fā)專家”，顧家工藝領(lǐng)先一步——國際沙發(fā)制造專家。提出品牌價(jià)值主張。邯鄲紅旗家具提供專業(yè)咨詢、辦公室規(guī)劃圖等售前服務(wù)。品牌的信譽(yù)要靠服務(wù)維護(hù)。三．品牌狀況及我見：品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。美式則閑散幽默。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂式的等等。一窩蜂的地跟進(jìn)抄襲，結(jié)果是繁雜紛亂。《四書》中說：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。據(jù)調(diào)查：在平均價(jià)格普遍明顯上漲的情況下，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信賴度不減，品牌仍是引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)方向的主要因素。進(jìn)幾年來，家具行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性?？墒?，銷路成問題了。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。沙發(fā)更是體積龐大、左右開弓，20多平方米的客廳哪里敢放？視覺上清涼、線條流暢的玻璃、金屬家具逐漸受寵，也預(yù)示人們?cè)絹碓较矚g能使家庭看起來寬敞的家具。而市面上此類家具比較缺乏。如果房地產(chǎn)開發(fā)商按這個(gè)路子來，小型套房將占據(jù)主流?？梢宰邥?huì)議用家具的路子。藍(lán)鳥被國家旅游局定為涉外賓館家具定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。差異化沒有，產(chǎn)品定位無從談起。定位是企業(yè)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況走差異化道路，并將其傳達(dá)出去。但問題是，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，在市場(chǎng)營銷觀念被引進(jìn)這么多年來，生產(chǎn)廠家還停留在生產(chǎn)、產(chǎn)品的觀念上：我生產(chǎn)什么賣什么、我不管你需要什么，別人有的我都有就行了。再看產(chǎn)品線：板式家具、軟體家具、紅木家具統(tǒng)統(tǒng)都能生產(chǎn)、手到擒來。多大的面積：規(guī)模宏大，占山為王；產(chǎn)品生產(chǎn)線：每家都有德國、意大利或日本的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；獲得認(rèn)證：通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001：1996國際管理體系認(rèn)證；榮譽(yù)稱號(hào)：取得“全國消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等稱號(hào)。二．產(chǎn)品狀況及我見：從各家家具網(wǎng)站上來看，產(chǎn)品整體狀況良好。大多數(shù)家具賣場(chǎng)南方家具占了將近1/2，懷特家居城二樓時(shí)尚潮流館29個(gè)品牌南方品牌23個(gè)，廣東一家獨(dú)大，14個(gè)。一上來便吸引了眾多消費(fèi)者的目光。誰在這個(gè)時(shí)候滿足消費(fèi)者的欲望，誰就能得寵。家居已然成為一種文化，體現(xiàn)主人的獨(dú)特品位和審美情趣，成為一種標(biāo)簽——可以在大千世界、蕓蕓眾生里面脫穎而出的具有獨(dú)特性與排他性的標(biāo)簽。這邊，就板材、款式、耐用度正拚殺得你死我活、不分伯仲。市場(chǎng)細(xì)分充分化了？有針對(duì)兒童的兒童套房（陽光少年、在線）、有給時(shí)尚人士的簡約家具（圣奧）、有給渴望成功人士的家具（皇朝家俬），有專業(yè)青少年家具（七彩人生）……市場(chǎng)還可以細(xì)分，有空間和機(jī)會(huì)做精做細(xì)。隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、風(fēng)格各異的家具比比皆是；家具賣場(chǎng)也是頻頻出招，各種促銷讓利、有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)開展得轟轟烈烈；還有就是家具賣場(chǎng)雖說不是鱗次櫛比、挨挨擠擠，但絕對(duì)給消費(fèi)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)：貨比三家甚至四、五、六、七、八家。家具屬于品類關(guān)心程度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)自覺去搜集資料、轉(zhuǎn)賣場(chǎng)、花費(fèi)較多的時(shí)間與精力聽、看、查。展望未來，紅星美凱龍將更加積極引導(dǎo)先進(jìn)的市場(chǎng)潮流和消費(fèi)觀念，推動(dòng)資源共享的現(xiàn)代新型市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)合體經(jīng)營新模式，堅(jiān)持創(chuàng)新無止境，發(fā)展硬道理，為振興民族工業(yè)，銳意進(jìn)取，與世界家居同步。一直以來，把紅星做大做強(qiáng)，打造世界級(jí)的中華民族名牌，繁榮中國家具流通業(yè)，是紅星家具集團(tuán)的最大目標(biāo)。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。紅星美凱龍簡介：紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任，至今已在北京、上海、天津、南京、長沙、南昌、濟(jì)南、東營、常州、無錫、揚(yáng)州、徐州、鄭州、連云港、重慶、石家莊、鹽城、蚌埠等26個(gè)城市開辦了38家商場(chǎng)市場(chǎng)總規(guī)模超過300萬平方米，2007年銷售總額突破150億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。第一篇：紅星美凱龍調(diào)研報(bào)告紅 星 美 凱 龍 調(diào) 研 報(bào) 告際 教 育 學(xué) 院環(huán)藝081張夢(mèng)龍200896354119國目的：了解家具市場(chǎng)的基本情況；為以后工作的進(jìn)展提供初步資料。途徑：走訪家具賣場(chǎng)（紅星美凱龍）；登陸家具網(wǎng)站；查閱文獻(xiàn)資料。創(chuàng)業(yè)21年來，紅星美凱龍始終秉承“一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的企業(yè)精神，積極實(shí)施“品牌市場(chǎng)全國連鎖化經(jīng)營、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營”的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營，商場(chǎng)化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考的五項(xiàng)修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項(xiàng)修煉，創(chuàng)出了一種既符合國情、民情又符合企情的“學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍模式”。目前，中國紅星家具集團(tuán)已經(jīng)成為中國家具連鎖第一品牌，網(wǎng)絡(luò)遍及中國十幾個(gè)大都市。（以下是正文）一．市場(chǎng)現(xiàn)狀及我見：與便利品不同，耐用品自有本身的特質(zhì)。但這并不意味著我們就可以坐等消費(fèi)者上門來選購我們的產(chǎn)品。這么說來，家具行業(yè)的江湖早已是腥風(fēng)血雨、橫尸遍野。木制電腦桌的金屬滑道邊沿鋒利，容易掛壞衣服，目前還沒有廠家注意這個(gè)細(xì)節(jié)，等等。那里，消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。消費(fèi)者都知道要追求與眾不同了，家具行業(yè)卻是千人一面、表現(xiàn)平庸。很不幸，南方家具成了那個(gè)長相平平化妝技術(shù)卻不俗的小嬌娘。優(yōu)雅端莊、賢良淑德的本土家具眼看被別人攻城略地卻無計(jì)可施。全友家私獨(dú)占藍(lán)天圣木家具城四樓（參考家具網(wǎng)站）。企業(yè)所宣傳的是建廠年代：突出自己歷史悠久，百年老廠值得信賴。企業(yè)值得信賴、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。用途上：民用、辦公用、賓館酒店用都可以。果真行么，你有的人家也有，你憑什么就非得讓顧客買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品定位不太明朗。從而在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。但并不至于太悲觀，力軍力專門生產(chǎn)沙發(fā)，是冀派家具沙發(fā)大王。紅旗在同行中率先進(jìn)入人大、政協(xié)、中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳等，而從其款式、顏色上看都有會(huì)議的莊重感與嚴(yán)肅感。石家莊住房建設(shè)與保障規(guī)劃（20082010年）有如下規(guī)定：重點(diǎn)發(fā)展套型面積小于90平方米的住房建設(shè)，所占比重達(dá)到總住房面積的70%以上?！?0后”已經(jīng)在唱了：“給我一個(gè)小小的家啊，小小的家……”以此說來，小型家具、功能強(qiáng)大的折疊家具、可拆卸家具將深得人心。2米超大型，2米的是兒童床。值得深思的是，生產(chǎn)此類家具的只有北京名駝與溫州萬豪等少數(shù)幾個(gè)廠家。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，也初具規(guī)模了。很少的企業(yè)會(huì)注意到產(chǎn)品宣傳和品牌建立。而在金融危機(jī)重壓經(jīng)濟(jì)普遍慘淡的情況下，一篇調(diào)查報(bào)告《最新調(diào)查顯示——名牌引領(lǐng)中國消費(fèi)》進(jìn)入人們的視野。調(diào)查結(jié)果讓人為之一振，該創(chuàng)名牌了，再修煉成品牌的日子也就不遠(yuǎn)了。創(chuàng)新仍是家具業(yè)的硬傷。風(fēng)格不統(tǒng)一，就沒有辦法給顧客留下整體印象，消費(fèi)者不是在買家具，是在買一種生活方式、一種生活態(tài)度。有了這種生活方式，態(tài)度已然不同，歐式家具給人的感覺是貴族氣，嚴(yán)謹(jǐn)、保守、有底蘊(yùn)。田園式清新質(zhì)樸，中國人是欣賞陶淵明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：結(jié)廬在人境，而無車馬喧，問君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏。休閑娛樂式的家居時(shí)尚、明朗，有人脈廣交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休閑，商場(chǎng)風(fēng)云走勢(shì)了然于胸的悠然態(tài)度。整體質(zhì)量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產(chǎn)地，附近還有大量的家具配件生產(chǎn)商，優(yōu)勢(shì)凸顯。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級(jí)定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個(gè)性化需求。無微不至。平安家具廠前身是木器廠，很具說服力，但是別的品牌捷足先登。酒香不怕巷子深的年代過去久遠(yuǎn)，我們?cè)诰拺?，在止步不前。你?yōu)他也優(yōu)，請(qǐng)你大聲說點(diǎn)你的不同之處。皇朝家俬在說：健康、激情、成功。掌上明珠坐著費(fèi)翔，他倒是沒說什么，但看他休閑的裝扮隨意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高興。他在傳達(dá)的意思是，綠色無污染。此后，大熊貓“友友”成為全友的形象大使。講故事也不是他家首創(chuàng)，云南過橋米線的過橋深情、甚至5毛錢的刨冰也講了一個(gè)工人師傅愛到松花江畔吃清涼刨冰的故事。還要打上標(biāo)簽：本文化產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利，謝絕抄襲。第三，請(qǐng)要有震撼性。中國的實(shí)木家具，你可以傍上清朝的達(dá)官貴族，稍微現(xiàn)代點(diǎn)的，你就大大方方用大宅門的故事挺好。品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。他的廣告在說：“入口柔，一線喉。好名字會(huì)讓人有正面的聯(lián)想。平安、順心、喜德來，是咱老百姓美好樸實(shí)的愿望。將現(xiàn)有的各種優(yōu)質(zhì)資源整合提煉成一句簡潔有效的廣告語多好。時(shí)間久了，不難成為目標(biāo)消費(fèi)群體的心頭之好。廣告能否迅速打開知名度，除了一句打動(dòng)人心的廣告語，還要有一張簡潔有力的平面。絕對(duì)伏特加的平面廣告絕對(duì)震撼：撒尿的伏特加（仿照布魯塞爾男孩撒尿的廣告）、裙裾飛揚(yáng)的伏特加（仿照瑪麗蓮很可惜，很多家具品牌不做平面廣告，連賣場(chǎng)DM都沒有。建議找專業(yè)機(jī)構(gòu)整合優(yōu)質(zhì)資源重拳出擊，不打到對(duì)方喊疼絕不罷手。不知道家居城的寬敞度可否與客流量成正比。深圳人人樂撤離了，易初蓮花營業(yè)面積縮小了，華潤萬家陷入泥淖進(jìn)退兩難。中