【正文】 積極響應(yīng)江蘇省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)發(fā)出的在蘇北沿海地區(qū)捐建“江蘇光彩世紀(jì)林”的號召，率先捐贈(zèng)100萬元承建了“江蘇光彩世紀(jì)林?紅星美凱龍園”，在蘇北射陽沿海地區(qū)無償種植5000畝意楊林。以你們的學(xué)習(xí)，帶來一個(gè)更高、更快、更強(qiáng)的企業(yè)。彼得紅星集團(tuán)應(yīng)邀赴會(huì)，并作了《學(xué)習(xí)給我新生命》的專場演講，國際學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)始人、《第五項(xiàng)修煉》的作者彼得?圣吉博士親率國際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)的全體核心成員出席，并給予了好評。紅星人推崇“快樂學(xué)習(xí)，快樂工作，快樂生活”的快樂文化，不僅追求學(xué)習(xí)的快樂、工作本身的快樂，還體驗(yàn)工作中的生活樂趣，要讓每一位紅星人活出生命的精彩！學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考的五項(xiàng)修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項(xiàng)修煉，創(chuàng)出了一種既符合國情、民情又符合企情的“學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍模式”。2005年，再次榮獲“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出單位”、“2005全國企業(yè)文化建設(shè)工作特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。文化企業(yè)紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業(yè)，是中國企業(yè)文化副會(huì)長單位。紅星先后獲得了“中國誠信企業(yè)”、“全國誠信建設(shè)示范單位”、“中國質(zhì)量萬里行突出成就獎(jiǎng)”、“中國綠色生態(tài)家居示范商場”等榮譽(yù)，被全國工商聯(lián)和國家勞動(dòng)保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位”稱號。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2015年7月3日第二篇：紅星美凱龍紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。單獨(dú)推廣運(yùn)作資源耗費(fèi)大，活動(dòng)效果難預(yù)測。公司可根據(jù)鄭州總體家居市場情況結(jié)合其他廠家活動(dòng)規(guī)律，借勢推廣。銷售額=客流量*成交率*客單價(jià)轉(zhuǎn)化：銷售額←客流量←終端攔截活動(dòng)優(yōu)勢←視覺廣告（一）、廣告攔截（報(bào)紙、公交、樓宇、短信、電臺(tái)）（主要路段、人流密集和歐凱龍、紅星美凱龍附近集中爆發(fā)攔截，按活動(dòng)周期長短制定投放量額）（二）、競爭對手狙擊攔截?cái)r截對象：歐凱龍國際家具廣場西區(qū)店等在中原西路至西三環(huán)路段實(shí)施終端攔截：攔截方式以騎行舉牌為主 騎行或舉牌人員：著裝統(tǒng)一按金馬的促銷形象衫時(shí)間：上午9點(diǎn)11點(diǎn) 下午2點(diǎn)305點(diǎn)30（半小時(shí)休息5分鐘）人員分兩隊(duì)交叉進(jìn)行，增加曝光率。印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、海報(bào)等。（六）、廣告媒體安排在活動(dòng)前即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。）（五）、廣告內(nèi)容要求廣告內(nèi)容即“鄭州金馬凱旋家居夏季軟裝季，傾城鉅惠，邀您共享”短信內(nèi)容、舉牌、海報(bào)等：內(nèi)容以促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，基本涵蓋滿返、滿贈(zèng)、直降等吸引眼球內(nèi)容為主。具體投放如下：戶外廣告媒體：（供參考）投放宗旨，以點(diǎn)帶面1）、公交車身廣告：909雙層、60快線雙層、902660T102919（區(qū)域線路涵蓋鄭州東西南北的優(yōu)質(zhì)線路）2）、戶外沿街廣告：可考慮位置：中原商貿(mào)城、中原萬達(dá)、王府井 3)、樓宇廣告：步行街附近大廈、人流量集中地 4)、小區(qū)廣告根據(jù)實(shí)際需要以中原區(qū)為基準(zhǔn)，選擇中高檔小區(qū)投放。地面?zhèn)鞑ィ汗卉圀w、站牌、戶外樓宇廣告。建材家居類主要媒體，兼顧大眾性媒體?；顒?dòng)地點(diǎn)：金馬凱旋家居CBD活動(dòng)內(nèi)容：待定活動(dòng)時(shí)間：2015年7月25日（待定）交通安排：協(xié)調(diào)停車位活動(dòng)物資籌辦：戶外：拱門、氣柱、空飄、條幅、道旗、手舉牌、彩旗、攔截DM、形象衫等室內(nèi)：吊旗、POP海報(bào)、室內(nèi)桁架、噴繪、X展架、異型牌、地貼、室內(nèi)軟裝物料、播音稿等活動(dòng)會(huì)場秩序：安保措施、現(xiàn)場急救措施、收銀及服務(wù)臺(tái)的秩序?；顒?dòng)目標(biāo)：讓鄭州人走進(jìn)金馬凱旋家居，了解金馬；將“尊高端 鉅實(shí)惠 享服務(wù)”的品牌形象打向每一個(gè)人的心中，培育忠誠度。（5）要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居廣場的形象。一方面以鄭州市場為例，搶占中高端市場份額，另一方面做好區(qū)域強(qiáng)勢品牌（策劃營銷主題的攔截和終端攔截狙擊）二、活動(dòng)主題：2015年金馬凱旋CBD夏季軟裝節(jié)傾城鉅惠邀您共享促銷主題：你家裝修 金馬送“禮”（百萬家電免費(fèi)送）三、活動(dòng)目的（1）搶占家裝行業(yè)的市場份額。由于“初來乍到” 前期市場推廣輻射力度有限和市場培育期不夠，項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，且周邊分布著歐凱龍國際家居廣場、中原建材城等競爭對手。未來政府導(dǎo)向以重點(diǎn)發(fā)展中心商業(yè)為主，三環(huán)以外發(fā)展商品批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、建材及汽配專業(yè)市場，金馬凱旋家居目的崛起面臨了前所未有的機(jī)遇。緊鄰隴海高架、繞城高速和鄭少高速以及規(guī)劃中的地鐵6號線、9號線、鄭西高鐵站等。隨著中部崛起、城市化進(jìn)程加快等政策出臺(tái)，為鄭州發(fā)展帶來新的機(jī)遇。是全國普通鐵路和高速鐵路網(wǎng)中唯一的“雙十字”中心，隨著合肥至太原、濟(jì)南、萬州高速鐵路客運(yùn)專線的建設(shè)，未來將形成以鄭州為中心的全國“米”字型高速鐵路網(wǎng)。第一篇：紅星美凱龍開業(yè)策劃2015年金馬凱旋CBD策劃方案7月（2526）日一、活動(dòng)背景項(xiàng)目簡述鄭州市是河南省會(huì)，地處中原腹地，九州之中華北平原南部，黃河下游。鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市。同時(shí)也是中原經(jīng)濟(jì)、文化、交通、政治中心。金馬凱旋家居CBD項(xiàng)目位于鄭州市西四環(huán)，緊鄰鄭州植物園，處于鄭州西部的顯要位置。作為中原地區(qū)最大擁有380萬方的家居之都，將以打造中原區(qū)域家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為服務(wù)宗旨。項(xiàng)目背景金馬凱旋家居CBD在鄭州首次亮相，380萬方的巨型館廠地處四環(huán)以西，毗鄰隴海高架和繞城高速環(huán)繞。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造出屬于金馬凱旋CBD的美譽(yù)度及品牌形象。（2）通過宣傳活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。（4）宣傳活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（6）七月正值夏日炎炎，市場倦怠期，大力度的促銷活動(dòng)可以有效調(diào)動(dòng)市場激情，有利于激發(fā)市場份額，為下半年的銷售奠定營銷勢頭。（讓大眾在自身意識(shí)形態(tài)里突然得到個(gè)信息：鄭州買家具不止只有居然之家、紅星美凱龍、歐凱龍等，說到最大、最高端、最實(shí)惠的，原來還是金馬凱旋家居CBD）四、活動(dòng)程序 第一部分 活動(dòng)安排一、籌備安排活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，品牌效益，刺激銷售達(dá)成為目標(biāo)。（以上要確保每一樓層）第二部分、廣告宣傳（活動(dòng)周期短的可選擇時(shí)效性強(qiáng)的紙媒投放；活動(dòng)周期長的可選擇地面?zhèn)鞑?，做到活?dòng)前、中、后的預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)爆發(fā)）（一）、媒體選擇明確主要受眾群，兼顧次要目標(biāo)群體。（二）、媒體策略大眾媒體：電視、報(bào)紙、雜志、夾報(bào)。（三）、媒體組合 報(bào)紙：河南商報(bào)、大河報(bào)公交車體廣告：穿越主城區(qū)公交車路線，優(yōu)化選擇 公交站牌候車廳：選擇路線以中高端住宅、寫字樓，人流密集以建材市場、紅星美凱龍、歐凱龍等家居廣場附近核心位置（可有效起到宣傳和終端狙擊攔截效果）小區(qū)廣告：海報(bào)、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動(dòng)條幅（四）、投放詳情宣傳工作最遲于活動(dòng)前半月開始，主要區(qū)域?yàn)猷崠|新區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)。平面宣傳媒體 1）、郵政DM郵寄單2）、報(bào)紙夾頁廣告（針對性投放如鄭東新區(qū)、中原區(qū)、二七區(qū)、高新區(qū)可作為重點(diǎn)）4）、短信（短信群發(fā)以前期積累的老顧客、預(yù)約顧客、小區(qū)物業(yè)信息獲取等渠道?；顒?dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品。第三部分、終端攔截狙擊策略因?yàn)榻瘃R凱旋家居位置偏西，所以客流量是成敗的關(guān)鍵。DM攔截主要路段全覆蓋：（中原西路西三環(huán)、元通