【正文】 時期的產(chǎn)品之間，缺少一定的繼承性。目前，比較好地運用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、日用品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進入實質(zhì)性銷售的較少。銷售人員必須關(guān)注這個市場的興起。但隨著時代的發(fā)展和社會的變革，老年人也開始改善自己的生活條件。 結(jié)婚置辦家具全國每年占有人口總數(shù)的2%的人結(jié)婚，大約有1000萬對人結(jié)婚，城市青年為結(jié)婚家具消費平均值為4萬左右，所以這個市場2000億左右，是一塊巨大的蛋糕。目前國內(nèi)兒童家具市場競爭十分激烈，要想在市場競爭中處于優(yōu)勢，產(chǎn)品環(huán)保是基本要素。兒童家具近年來，伴隨著人們居住條件的改善，收入的提高，越來越多的兒童有了自己獨立的房間；家長在兒童房的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣、能與其共同成長的家具，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使得兒童家具迅速躥紅。 酒店家具2008年北京奧運會和2010年上海世博會的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機。 以招投標方式進行的家具訂貨。 專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自主經(jīng)營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外知名品牌為主。由經(jīng)銷商自建或租用場地銷售，完全采取采購自營方式進行，在這種情況下，經(jīng)銷商可以同時經(jīng)營多個廠家的商品 在大型家具商城銷售，由生產(chǎn)廠家租用商場場地進行銷售，或由經(jīng)銷商租用場地獨立經(jīng)營，前者占大多數(shù)。因此業(yè)內(nèi)分析人士指出，我國家具市場未來依然具有很大的開發(fā)潛力。目前我國人均家具消費量不足100元，遠低于世界家具消費平均水平200美元。2007年也是我國家具行業(yè)高速發(fā)展的一年，全年家具行業(yè)總產(chǎn)值為5000多億元人民幣，%。而我國現(xiàn)在也成為全球家具生產(chǎn)大國。目前全世界的家具生產(chǎn)總額約為2000億美元，國際家具貿(mào)易額約為530億美元?！　∧赇N售額達到 500億元年總利潤達到 200萬元總利潤增長45%市場份額每年增加15%市場與企業(yè)分析l 中國家具市場消費需求分析中國家具市場規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。而且還要在2010年提升銷售，我們計劃在2010年把銷售量提升30%左右，這是我們的目標，另外還計劃在全國開20家店，加快發(fā)展，把加快發(fā)展和增長是兩手都要抓。紅星早先拋出的A股上市計劃中,目標時間就定在了2010年,還承諾當年的門店數(shù)量突破80家。還有不少新店都開在揚州、桐鄉(xiāng)等消費力并不旺盛的小城市里。而同期,整個家居建材行業(yè)處于艱難時刻,不少家居賣場都不同程度縮減了店面,并以減租等方式來支持商戶。企劃目標 60家賣場、總經(jīng)營面積超過618萬平方米的體量已將其他家居連鎖企業(yè)遠遠甩在身后。企業(yè)積極實施品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，得到了權(quán)威專家的高度肯定，被譽為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重慶、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。 營銷理念 12216。 目前市場存在的問題 8n 營銷方案 12216。 主要銷售形式 6216。上海市市場營銷大賽 上海大學 五虎將市場營銷策劃方案 — —紅星美凱龍市場營銷策劃上海大學 五虎將團隊陳建宏 段永嘉 韓雨卿 蔣玉珉 唐佳寧目錄n 背景資料 3n 企劃目標 4n 市場與企業(yè)分析 5216。 消費需求分析 5216。 市場細分 7216。 市場營銷目標 12216。 市場營銷策略 12品牌營銷 12網(wǎng)絡(luò)營銷 15微博營銷 18情感營銷 20傳統(tǒng)促銷中的新意 22廣告與公關(guān)活動 24n 營銷預(yù)期 26n 總結(jié) 27n 附錄—問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 28背景資料紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學習型企業(yè)，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團隊學習和系統(tǒng)思考的五項修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項修煉，創(chuàng)出了一種既符合國情、民情又符合“企情”的“學習型企業(yè)模式”紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣場，不只是一個個簡單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻。甚至在全球金融危機侵襲的過去兩年,紅星的新增店面超過30家。在上海真北以及北京東四環(huán),紅星都把上十萬平方米的新賣場擱在老賣場的邊上。為了上市。 2010年的市場，競爭更激烈，作為紅星美凱龍來說，基本定位是爭取更多的市場份額。 其次，紅星美凱龍一直堅持要吸引更多的中高端的、有品位和消費能力的顧客來到各家賣場中購物，這也是紅星美凱龍營銷定位的重要導(dǎo)向。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。世界家具市場是一個巨大的市場，世界家具市場的開放度正在加大，國際化進程也在加快。近幾年，受益于家具制造業(yè)向中國的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，以及房地產(chǎn)市場的持續(xù)高景氣度，中國家具業(yè)迅速擴張，近5年出口復(fù)合增長率超過30%。不過，從長期看，家具業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。隨著中國城市老城區(qū)改造和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進，需要大量的經(jīng)濟適用的各類家具。l 目前國內(nèi)家具銷售主要形式在大型家具商城銷售，由生產(chǎn)廠家租用商場場地進行銷售，或由經(jīng)銷商租用場地獨立經(jīng)營，前者占大多數(shù)。 由經(jīng)銷商自建或租用場地銷售，完全采取采購自營方式進行，在這種情況下，經(jīng)銷商可以同時經(jīng)營多個廠家的商品。 百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。l 家具市場細分家具市場有很多劃分標準，針對紅星美凱龍，可以劃分為以下主要幾個市場：辦公家具在都市林立的辦公樓，每年都在增長，辦公家具的更新?lián)Q代已成為一種趨勢，預(yù)計到2010年寫字樓、學校、工廠、企業(yè)單位每年的家具消費額將近900億。據(jù)統(tǒng)計，北京的星級飯店