【正文】 第一篇：紅星美凱龍開業(yè)策劃2015年金馬凱旋CBD策劃方案7月（2526）日一、活動(dòng)背景項(xiàng)目簡(jiǎn)述鄭州市是河南省會(huì)，地處中原腹地，九州之中華北平原南部，黃河下游。鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市。是全國普通鐵路和高速鐵路網(wǎng)中唯一的“雙十字”中心，隨著合肥至太原、濟(jì)南、萬州高速鐵路客運(yùn)專線的建設(shè)，未來將形成以鄭州為中心的全國“米”字型高速鐵路網(wǎng)。同時(shí)也是中原經(jīng)濟(jì)、文化、交通、政治中心。隨著中部崛起、城市化進(jìn)程加快等政策出臺(tái)，為鄭州發(fā)展帶來新的機(jī)遇。金馬凱旋家居CBD項(xiàng)目位于鄭州市西四環(huán)，緊鄰鄭州植物園，處于鄭州西部的顯要位置。緊鄰隴海高架、繞城高速和鄭少高速以及規(guī)劃中的地鐵6號(hào)線、9號(hào)線、鄭西高鐵站等。作為中原地區(qū)最大擁有380萬方的家居之都，將以打造中原區(qū)域家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為服務(wù)宗旨。未來政府導(dǎo)向以重點(diǎn)發(fā)展中心商業(yè)為主，三環(huán)以外發(fā)展商品批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、建材及汽配專業(yè)市場(chǎng)，金馬凱旋家居目的崛起面臨了前所未有的機(jī)遇。項(xiàng)目背景金馬凱旋家居CBD在鄭州首次亮相，380萬方的巨型館廠地處四環(huán)以西，毗鄰隴海高架和繞城高速環(huán)繞。由于“初來乍到” 前期市場(chǎng)推廣輻射力度有限和市場(chǎng)培育期不夠，項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，且周邊分布著歐凱龍國際家居廣場(chǎng)、中原建材城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造出屬于金馬凱旋CBD的美譽(yù)度及品牌形象。一方面以鄭州市場(chǎng)為例，搶占中高端市場(chǎng)份額，另一方面做好區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌（策劃營銷主題的攔截和終端攔截狙擊）二、活動(dòng)主題：2015年金馬凱旋CBD夏季軟裝節(jié)傾城鉅惠邀您共享促銷主題：你家裝修 金馬送“禮”（百萬家電免費(fèi)送）三、活動(dòng)目的（1）搶占家裝行業(yè)的市場(chǎng)份額。（2）通過宣傳活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居廣場(chǎng)的形象。（4）宣傳活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（5）要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。（6）七月正值夏日炎炎，市場(chǎng)倦怠期，大力度的促銷活動(dòng)可以有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)激情，有利于激發(fā)市場(chǎng)份額，為下半年的銷售奠定營銷勢(shì)頭。活動(dòng)目標(biāo)：讓鄭州人走進(jìn)金馬凱旋家居，了解金馬；將“尊高端 鉅實(shí)惠 享服務(wù)”的品牌形象打向每一個(gè)人的心中，培育忠誠度。（讓大眾在自身意識(shí)形態(tài)里突然得到個(gè)信息：鄭州買家具不止只有居然之家、紅星美凱龍、歐凱龍等，說到最大、最高端、最實(shí)惠的，原來還是金馬凱旋家居CBD）四、活動(dòng)程序 第一部分 活動(dòng)安排一、籌備安排活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，品牌效益，刺激銷售達(dá)成為目標(biāo)。活動(dòng)地點(diǎn)：金馬凱旋家居CBD活動(dòng)內(nèi)容：待定活動(dòng)時(shí)間：2015年7月25日（待定）交通安排：協(xié)調(diào)停車位活動(dòng)物資籌辦：戶外：拱門、氣柱、空飄、條幅、道旗、手舉牌、彩旗、攔截DM、形象衫等室內(nèi)：吊旗、POP海報(bào)、室內(nèi)桁架、噴繪、X展架、異型牌、地貼、室內(nèi)軟裝物料、播音稿等活動(dòng)會(huì)場(chǎng)秩序：安保措施、現(xiàn)場(chǎng)急救措施、收銀及服務(wù)臺(tái)的秩序。（以上要確保每一樓層）第二部分、廣告宣傳（活動(dòng)周期短的可選擇時(shí)效性強(qiáng)的紙媒投放；活動(dòng)周期長的可選擇地面?zhèn)鞑?，做到活?dòng)前、中、后的預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)爆發(fā)）（一）、媒體選擇明確主要受眾群，兼顧次要目標(biāo)群體。建材家居類主要媒體，兼顧大眾性媒體。（二）、媒體策略大眾媒體：電視、報(bào)紙、雜志、夾報(bào)。地面?zhèn)鞑ィ汗卉圀w、站牌、戶外樓宇廣告。（三）、媒體組合 報(bào)紙：河南商報(bào)、大河報(bào)公交車體廣告：穿越主城區(qū)公交車路線，優(yōu)化選擇 公交站牌候車廳：選擇路線以中高端住宅、寫字樓，人流密集以建材市場(chǎng)、紅星美凱龍、歐凱龍等家居廣場(chǎng)附近核心位置（可有效起到宣傳和終端狙擊攔截效果）小區(qū)廣告：海報(bào)、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動(dòng)條幅（四）、投放詳情宣傳工作最遲于活動(dòng)前半月開始，主要區(qū)域?yàn)猷崠|新區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)。具體投放如下：戶外廣告媒體：（供參考）投放宗旨，以點(diǎn)帶面1）、公交車身廣告：909雙層、60快線雙層、902660T102919（區(qū)域線路涵蓋鄭州東西南北的優(yōu)質(zhì)線路）2）、戶外沿街廣告：可考慮位置：中原商貿(mào)城、中原萬達(dá)、王府井 3)、樓宇廣告：步行街附近大廈、人流量集中地 4)、小區(qū)廣告根據(jù)實(shí)際需要以中原區(qū)為基準(zhǔn)，選擇中高檔小區(qū)投放。平面宣傳媒體 1）、郵政DM郵寄單2）、報(bào)紙夾頁廣告（針對(duì)性投放如鄭東新區(qū)、中原區(qū)、二七區(qū)、高新區(qū)可作為重點(diǎn)）4）、短信（短信群發(fā)以前期積累的老顧客、預(yù)約顧客、小區(qū)物業(yè)信息獲取等渠道。）（五）、廣告內(nèi)容要求廣告內(nèi)容即“鄭州金馬凱旋家居夏季軟裝季，傾城鉅惠，邀您共享”短信內(nèi)容、舉牌、海報(bào)等：內(nèi)容以促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，基本涵蓋滿返、滿贈(zèng)、直降等吸引眼球內(nèi)容為主?；顒?dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。（六）、廣告媒體安排在活動(dòng)前即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品。印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、海報(bào)等。第三部分、終端攔截狙擊策略因?yàn)榻瘃R凱旋家居位置偏西，所以客流量是成敗的關(guān)鍵。銷售額=客流量*成交率*客單價(jià)轉(zhuǎn)化：銷售額←客流量←終端攔截活動(dòng)優(yōu)勢(shì)←視覺廣告（一）、廣告攔截（報(bào)紙、公交、樓宇、短信、電臺(tái)）（主要路段、人流密集和歐凱龍、紅星美凱龍附近集中爆發(fā)攔截，按活動(dòng)周期長短制定投放量額）（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊攔截?cái)r截對(duì)象：歐凱龍國際家具廣場(chǎng)西區(qū)店等在中原西路至西三環(huán)路段實(shí)施終端攔截：攔截方式以騎行舉牌為主 騎行或舉牌人員：著裝統(tǒng)一按金馬的促銷形象衫時(shí)間：上午9點(diǎn)11點(diǎn) 下午2點(diǎn)305點(diǎn)30（半小時(shí)休息5分鐘）人員分兩隊(duì)交叉進(jìn)行，增加曝光率。DM攔截主要路段全覆蓋：（中原西路西三環(huán)、元通紡織城、中原路秦嶺路萬達(dá)廣場(chǎng)、棉紡西路桐柏路王府井、建設(shè)路大商集團(tuán)）主要路段重點(diǎn) 如果不考慮戰(zhàn)線太長不便管理，可以在附近的家具市場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行投放攔截（根據(jù)市場(chǎng)預(yù)算著精品路線投放）四、相關(guān)建議由于金馬凱旋家居CBD位處西四環(huán)，雖道路交通順暢卻距主流消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，所以終端攔截客流尤為重要。公司可根據(jù)鄭州總體家居市場(chǎng)情況結(jié)合其他廠家活動(dòng)規(guī)律，借勢(shì)推廣。更容易爆發(fā)，易成規(guī)模。單獨(dú)推廣運(yùn)作資源耗費(fèi)大，活動(dòng)效果難預(yù)測(cè)。由于前期對(duì)公司及項(xiàng)目了解有限，請(qǐng)批評(píng)指正。2015年7月3日第二篇：紅星美凱龍紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個(gè)城市開辦了60家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。企業(yè)精神創(chuàng)業(yè)25年來，紅星集團(tuán)始終秉承“一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)企業(yè)精神，積極實(shí)施品牌市場(chǎng)全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營，商場(chǎng)化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。獲得榮譽(yù)紅星集團(tuán)連續(xù)三年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前30位，名列2002中國民營企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第1名，2003年再度當(dāng)選中國最具競(jìng)爭(zhēng)力100家名牌，2004年榮膺“2004中國最具競(jìng)爭(zhēng)力民營企業(yè)50強(qiáng)”、“中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強(qiáng)”。紅星先后獲