【正文】 00億。 由經(jīng)銷商自建或租用場(chǎng)地銷售，完全采取采購自營方式進(jìn)行，在這種情況下，經(jīng)銷商可以同時(shí)經(jīng)營多個(gè)廠家的商品。隨著中國城市老城區(qū)改造和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類家具。近幾年，受益于家具制造業(yè)向中國的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)高景氣度，中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近5年出口復(fù)合增長率超過30%。中國家具市場(chǎng)未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場(chǎng)潛力需求。 2010年的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，作為紅星美凱龍來說，基本定位是爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。在上海真北以及北京東四環(huán),紅星都把上十萬平方米的新賣場(chǎng)擱在老賣場(chǎng)的邊上。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。 市場(chǎng)營銷目標(biāo) 12216。 消費(fèi)需求分析 5216。 主要銷售形式 6216。 營銷理念 12216。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。企劃目標(biāo) 60家賣場(chǎng)、總經(jīng)營面積超過618萬平方米的體量已將其他家居連鎖企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。還有不少新店都開在揚(yáng)州、桐鄉(xiāng)等消費(fèi)力并不旺盛的小城市里。而且還要在2010年提升銷售，我們計(jì)劃在2010年把銷售量提升30%左右，這是我們的目標(biāo)，另外還計(jì)劃在全國開20家店，加快發(fā)展，把加快發(fā)展和增長是兩手都要抓。目前全世界的家具生產(chǎn)總額約為2000億美元，國際家具貿(mào)易額約為530億美元。2007年也是我國家具行業(yè)高速發(fā)展的一年，全年家具行業(yè)總產(chǎn)值為5000多億元人民幣，%。因此業(yè)內(nèi)分析人士指出，我國家具市場(chǎng)未來依然具有很大的開發(fā)潛力。 專賣店經(jīng)營，一般是單獨(dú)品牌自主經(jīng)營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外知名品牌為主。 酒店家具2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。目前國內(nèi)兒童家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品環(huán)保是基本要素。但隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的變革，老年人也開始改善自己的生活條件。目前，比較好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、日用品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售的較少。這種情況，使得各廠家之間，產(chǎn)品之間，各自為政、孤立無援。而家具的款式、風(fēng)格又變化很快，令得越來越多的家庭喜新厭舊。到目前為止，中國家居業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有6500億產(chǎn)值，年均增長近15%，其中我們的家具制造商占據(jù)世界70%制造量。截止2010年5月8日，紅星美凱龍共擁有66家商場(chǎng)，全面覆蓋一線城市，實(shí)現(xiàn)超過300億的年?duì)I業(yè)額。因此，在注重產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)是廠家贏得市場(chǎng)的最有利方式。營銷方案（一）市場(chǎng)營銷目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，使紅星美凱龍的知名度擴(kuò)大，使旗下多數(shù)門店的銷售量持續(xù)升高。 強(qiáng)調(diào)品牌營銷，樹立健康的、堅(jiān)定地、民族的、優(yōu)質(zhì)的品牌形象178。紅星美凱龍公司從創(chuàng)業(yè)初期即將自己定位于中高端，目標(biāo)客戶為收入良好的中高端客戶群體。從現(xiàn)有企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐來看，強(qiáng)勢(shì)品牌無一不以其過硬的質(zhì)量管理稱雄國內(nèi)外市場(chǎng)。所以要不斷注意、觀察和收集消費(fèi)者及經(jīng)銷商的反饋信息，總結(jié)營銷顧客偏好的各種因素，做好針對(duì)性營銷。他們往往借助于產(chǎn)品或服務(wù)本身傳達(dá)出的象征信號(hào)來判斷。良好的服務(wù)還能產(chǎn)生更高的溢價(jià)，在產(chǎn)品和品牌趨于同質(zhì)化的今天，客戶服務(wù)的地位和作用更加突出，現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利者往往是那些擁有較好的銷售平臺(tái)和服務(wù)意識(shí)的企業(yè)。在紅星美凱龍的營銷過程中，應(yīng)向進(jìn)駐賣場(chǎng)的所有品牌定期宣傳維護(hù)品牌形象，樹立危機(jī)意識(shí)的重要性，號(hào)召品牌與賣場(chǎng)共進(jìn)退。 （3）進(jìn)行自檢自診 定期或不定期開展企業(yè)自我檢查，診斷，分析企業(yè)品牌狀況，客觀評(píng)價(jià)品牌形象和企業(yè)信譽(yù)，找出薄弱環(huán)節(jié)，以便及時(shí)采取必要的糾正措施。二、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額。紅星美凱龍?jiān)趯?shí)體銷售的同時(shí)可以借助網(wǎng)上銷售的平臺(tái)進(jìn)行銷售。開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要的幾個(gè)條件◆良好的宣傳途徑； ◆及時(shí)的資料更新； ◆專職管理人員； ◆配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； ◆售后服務(wù)系統(tǒng)； ◆銷售管理系統(tǒng)； ◆信息反饋系統(tǒng)。家”是《瑞麗》雜志的電子版；另一種是企業(yè)定期出版的電子雜志，如宜家的“美好家居指南”。家具企業(yè)可以把公司的理念和產(chǎn)品制成廣告片在電子雜志播放，還可以大量運(yùn)用Flash動(dòng)畫帶來多種感官刺激。 網(wǎng)絡(luò)插件實(shí)現(xiàn)家具網(wǎng)絡(luò)虛擬展覽家具企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的概念分類，在電子雜志中虛擬展示環(huán)境，在虛擬的空間中，產(chǎn)品多角度展示，可以讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝等。 紅星美凱龍可以每月出版一本《紅星》雜志，介紹每個(gè)店的最新信息和新上市的家具以及打折消息，將該雜志通過Email的方式發(fā)送給商場(chǎng)會(huì)員和曾購買過家具的顧客。 （2）高速化微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。尤其在國際金融危機(jī)的影響下，大多數(shù)企業(yè)在降低廣告預(yù)算的同時(shí)，調(diào)高了互聯(lián)網(wǎng)營銷的投入比例。群體特點(diǎn)：人群年齡跨度大，年齡范圍為10—60歲，其中以18—35歲的青年，中年為主體。紅星美凱龍可以將“微博”定位為一個(gè)客服平臺(tái)，在解答顧客所提問題以及宣傳各項(xiàng)公關(guān)促銷活動(dòng)時(shí)都可以在微博上發(fā)布，形成一個(gè)迅捷的、有效的、良好的溝通平臺(tái)，及時(shí)了解顧客的需求。　　比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新?！“l(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無聊的更新。例如，新浪微博上的戴爾中國經(jīng)常參與顧客的討論，并積極回應(yīng)顧客的問題和建議，從中了解到消費(fèi)者的偏好，形成一個(gè)良好的客服平臺(tái)，增加顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，增強(qiáng)和客戶的溝通。為紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)兩條情感主線，一是大型本土企業(yè)，是中國人自己的企業(yè)；一是溫情品牌，在這里可以找到家的感覺。（2） 節(jié)假日中的“愛的禮物”凡是子女在父親節(jié)或母親節(jié)為父母購買指定系列產(chǎn)品，可以獲得特別優(yōu)惠 （3）由紅星美凱龍?jiān)诮Y(jié)婚高峰階段選擇廣場(chǎng)，進(jìn)行集體婚禮，而且為結(jié)婚的人贈(zèng)送印有紅心美凱龍標(biāo)志的“白頭偕老”徽章，凡是參加集體婚禮的人，均有機(jī)會(huì)獲得家具折扣券。 紅星美凱龍團(tuán)購策略，利用