xx項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)力量 階段性推廣主題 ?第三階段：開(kāi)盤(pán)階段 ?鋪王不特價(jià)鋪慈善晚宴拍賣(mài)會(huì)（產(chǎn)品品鑒會(huì)） ?認(rèn)籌癿火爆和新聞訪談（招商、認(rèn)籌） ?開(kāi)盤(pán)花絮及成交額癿公布 ?客戶(hù)答謝會(huì)（老帶新、客帶客活動(dòng)） 第三階段媒體計(jì)劃 生活 A2或封底整彩 100萬(wàn)條 日期 報(bào)媒 短信 網(wǎng)絡(luò) 第三階段（ 11月 22日～ 12月 17日） 二 信息 A A3或封底整彩 100萬(wàn)條 五 生活 A2或封底整彩 二 晚報(bào) A2或封底整彩 五 生活 A2或封底整彩 均為標(biāo)題欄橫條 二 信息 A A3或封底整彩 五 生活 A2或封底整彩 二 信息 A A3或封底整彩 100萬(wàn)條 晚報(bào) A2或封底整彩 信息 A A3或封底整彩 五 晚報(bào)A2或封底整彩 生活 A2或封底整彩 第三階段報(bào)版設(shè)計(jì)舉例 1 八面風(fēng) 購(gòu)享中心 shopping road 保值升值，舍我其誰(shuí)？ 一環(huán) 新財(cái)富門(mén)戶(hù) 報(bào)版設(shè)計(jì)原則： 此階段的廣告主要目的是形成較大的進(jìn)線量與堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)決定； 版面設(shè)計(jì)力求有創(chuàng)意，抓眼球和誘人； 以投資模式的穩(wěn)健性和高收益性為主題； 軟文應(yīng)用與炒作重點(diǎn)傳遞，具有新聞意義。 商戶(hù)價(jià)值展示版 第三階段網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)舉例 啟幕：一環(huán) 八面風(fēng) 中央財(cái)富門(mén)戶(hù) . Shopping road 財(cái)富新貴 舍我其誰(shuí) 目錄 一． 商業(yè)銷(xiāo)售不回款目標(biāo) 二． 商業(yè)案名及概念定位 三． 開(kāi)盤(pán)前分階段推廣媒體、活動(dòng) 四． 認(rèn)籌政策不選鋪方案 五． 媒體計(jì)劃總攬及費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售方式 ? 放量認(rèn)籌，集中開(kāi)盤(pán)放貨。 ? 通過(guò)以下輔助方式有效提高客戶(hù)的價(jià)格預(yù)期 ? 鋪王慈善拍賣(mài)銷(xiāo)售（ 68888起） ——炒高品質(zhì)鋪位價(jià)格，引起輿論關(guān)注，建立立良好口碑（開(kāi)盤(pán)前一周） ? 特價(jià)鋪拍賣(mài)銷(xiāo)售（ 18888起） ——炒高二層等物業(yè)價(jià)值，引起輿論關(guān)注，建立樹(shù)立口碑（開(kāi)盤(pán)前一周） 創(chuàng)造昆明商業(yè)銷(xiāo)售史上的創(chuàng)舉 認(rèn)籌優(yōu)惠政策 ? 鉑金卡（可更名）： 5萬(wàn)抵 ? 鉆石卡（丌更名）： 10萬(wàn)抵 15萬(wàn) ? 所有販卡客戶(hù)都有權(quán)販買(mǎi)特價(jià)指定商鋪 18888元 / ㎡ ? 享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 IPAD抽獎(jiǎng) ? 鉆石卡客戶(hù)按販卡順序擁有優(yōu)先販買(mǎi)權(quán)， 限量 100張 . ? 鉑金卡選鋪方式后續(xù)待定 ? 僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 ? 客戶(hù)一次性付款客戶(hù)享受 97折 ? 按揭客戶(hù)無(wú)優(yōu)惠 上述優(yōu)惠僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 投資模式 —— 商業(yè)投資政策 ? 全部鋪位采用產(chǎn)權(quán)返租形式進(jìn)行銷(xiāo)售 返租模式： ?返租年限為 5年， 5年后可自行決定是否續(xù)租或自營(yíng) ?售價(jià)按實(shí)收價(jià)上浮 %。 ?年返租率 7%，總返租額 35% ?成交當(dāng)日，即時(shí)返租后兩年，以減輕首付壓力，相當(dāng)于 首付僅 36%。有效擴(kuò)大成交。 ?其余三年逐年返租。實(shí)現(xiàn) 三年無(wú)月供并略有盈利 。 ?開(kāi)發(fā)商獲得商鋪 5年使用權(quán)，便于集中招商引導(dǎo)商業(yè)氛圍。 12層商業(yè)銷(xiāo)售應(yīng)用舉例 → 客戶(hù)面的舉例：按照每平米 58139對(duì)外報(bào)價(jià)，實(shí)收 50000元，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 1平米需要的首付為 25000元（按照即買(mǎi)即減 2年 14%后的總價(jià)，簽訂合同的首付），貸款為 25000元，月供為 （按照 10年等額本息還款法計(jì)算），年月供為 3321元，約等于 58139的 %的回報(bào)，因此 7%的年返租額大于月供并稍有盈余
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