20xx星河世紀(jì)公寓開盤前營銷推廣執(zhí)行報(bào)告(中原與風(fēng)火)(編輯修改稿)
2025-05-10 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 層 32層 32層 B、 C棟單位推售次序示意圖 CBD公寓推廣各項(xiàng)策略鋪排 渠道策略 開盤前期 銷售中期 尾盤期 渠道 方式 ?中原二 /三級(jí)市場互動(dòng) ?星河會(huì)員 ?招商銀行 ?星河業(yè)主 ?中原會(huì) /中原網(wǎng)絡(luò) ?春交會(huì) /秋交會(huì) ?中原二 /三級(jí)市場互動(dòng) ?星河會(huì)員 ?老業(yè)主 ?中原會(huì) ?中原二 /三級(jí)市場互動(dòng) ?聯(lián)誼活動(dòng) ?現(xiàn)場活動(dòng) ?中原內(nèi)部推薦 ?現(xiàn)場活動(dòng) 吸收星河會(huì)員操作要點(diǎn) ?到六個(gè)招商銀行指定福田支行網(wǎng)點(diǎn)存入會(huì)金（不少于五千元的三個(gè)月定期存款） ?填寫 《 星河會(huì)入會(huì)申請表 》 ?領(lǐng)取“金鉆卡” 了解項(xiàng)目信息 ?直接填寫 《 星河會(huì)入會(huì)申請表 》 ?領(lǐng)取“貴賓卡” 吸收星河會(huì)員操作要點(diǎn) 六個(gè)招商銀行福田支行網(wǎng)點(diǎn)： ——福田支行本部 ——車公廟支行 ——振華支行 ——百花支行 ——福華支行 ——中電支行 吸收星河會(huì)員操作要點(diǎn) 星河地產(chǎn) VIP窗口 媒體策略 總推廣費(fèi)用 2757萬元 （按總銷售額的 3%計(jì)） 媒體推廣占 50% 1378萬元 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用占 40% 1103萬元 相關(guān)物料費(fèi)用占 10% 276萬元 商業(yè) 20% 寫字樓 30% （ 413萬元） 公寓 45% （ 620萬元） 總形象 5% （ 69萬元） 媒體推廣費(fèi)用分配 （ 276萬元） 階段 公寓（比例／費(fèi)用） 寫字樓（比例／費(fèi)用） 商業(yè)（比例／費(fèi)用） 階段總費(fèi)用／比例 總體形象推廣期 ８月－９月 ―― ―― ―― 69萬元 5％ 項(xiàng)目公寓宣傳期及開盤 （ 05年 9月中 — 10月中） 344萬元 25％ ―― ―― 344萬元 25％ 銷售前期 （ 05年 10月中 11月底） 207萬元 １５％ 96萬元 7％ ―― 303萬元 22％ 銷售中期 （ 05年 12月初 — 06年 3月） 69萬元 5％ 207萬元 15％ ―― 276萬元 20％ 銷售后期 （ 06年 4月 — ） ―― 110萬元 8％ 276萬元 ２０％ 386萬元 ２ 8％ 媒體推廣費(fèi)用銷售周期分配： 星河世紀(jì)公寓媒體投放計(jì)劃表 階段 投放媒體 版位、頻道 次數(shù) /時(shí)間 單價(jià) 折扣 費(fèi)用合計(jì) 內(nèi)容 導(dǎo)入期 （為公寓鋪墊） 8月中旬－ 9月上旬 戶外自有 機(jī)場及濱河路段 （ 延續(xù)前期投放，此處不作為費(fèi)用計(jì)算范疇內(nèi)） 190萬 項(xiàng)目整體 圍墻（已制作） 20萬 大型戶外廣告牌 深南路沿線大型戶外廣告牌一塊 120萬 /年 網(wǎng)絡(luò) 搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng) 50萬 配合新聞發(fā)布會(huì)，跟進(jìn)平面媒體動(dòng)態(tài) 報(bào)紙 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 地產(chǎn)版 D1半版 2次 周四： 153370元 周五： 160680元 93％ 292067 項(xiàng)目整體形象： ； 地產(chǎn)從 CBD發(fā)展高度運(yùn)作星河世紀(jì)； 是 CBD進(jìn)程的完善； CBD公寓是人居的需要 《 深圳商報(bào) 》 地產(chǎn)版 D1半版 2次 周四： 127420元，周五： 133490元 93％ 242646 其他（包括地鐵燈箱） 5萬 熱銷期 9月中－ 10月底 戶外換新 10萬 發(fā)布 CBD公寓開盤信息 電視 深圳電視臺(tái) 財(cái)經(jīng)頻道 SZTV3 21： 00 《 金點(diǎn)劇場 》 45”廣告 一個(gè)月 8400元 /次 45％ 316350元 （不含制作） CBD公寓生活形態(tài)（ 45”DV短片）投放策略： 方案一：兩臺(tái)同時(shí)投放： － 一個(gè)月 方案二： .－ ，－ 。 深圳電視臺(tái) 娛樂頻道 SZTV4 21： 55 《 800劇場 》 結(jié)束， 《 勁爆院線 》 前， 45“ 廣告 一個(gè)月 12300元 /次 55％ 電臺(tái) 深圳電臺(tái) 交通頻率半點(diǎn)報(bào)時(shí) 15”時(shí)段廣告 － 10萬 /月 100％ 163980元 （含制作） CBD公寓生活形態(tài) 音樂頻率特約廣告： （每天 3次 15”特約廣告） 12： 00， 17： 20， 22： 20 － （除周六、周日） 2340元 /天 90％ 音樂頻率開盤儀式直播 （配送 30秒廣告 110次） 8萬 （視邀請主持人及嘉賓情況而定） 100％ 約 8萬 活動(dòng)現(xiàn)場互動(dòng)、場外連線 雜志
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