【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求一般，要求能滿足居住與辦公需要 3房、 4房 企業(yè)給外籍或 高級(jí)員工的住房 舒居型，對(duì)樓體素質(zhì)要求較高 3房、 4房 商務(wù)商貿(mào)人士 本片區(qū)較為集中的一類人群，年輕、收入較高，對(duì)生活品質(zhì)要求高，同時(shí)長(zhǎng)期工作在本區(qū)域，認(rèn)同片區(qū)環(huán)境 3房、 4房、別墅 看中心區(qū)：國(guó)際化旗幟下的本地人和港人聚集地 本地人 投資 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房、 為子女購(gòu)買 為子女安家購(gòu)買 1房、 2房 政 府 公務(wù)員 本地人 （自用） 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 3房、 4房、 5房 外地人 （自用） 求安家穩(wěn)定，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 2房、 3房 投資 積累多，對(duì)片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房 普通工薪階層 經(jīng)濟(jì)能力有限，對(duì)價(jià)格較為敏感 二房 三緣港人 血緣港人 置業(yè)以投資、暫住為主，需求戶型較小 1房、 2房、 3房 中港家庭 自住為主，需求戶型面積較小 2房 工作緣 港人 因工作在深暫住， 戶型面積要求不大 1房、 2房 純港人 旅游度假為主 1房、 2房 貨柜車司機(jī) 基本集中在文錦渡口岸 1房、 2房 再看紅樹灣：將豪宅進(jìn)行到底 我們的客戶群就如同我們的區(qū)域和產(chǎn)品，極具包容性，易被客戶認(rèn)同，我們的目標(biāo)群，可以包容三個(gè)區(qū)域的高中端客戶，他們是 — ? 深圳富有階層 ，包括企業(yè)老總、高級(jí)管理階層、私營(yíng)業(yè)主等，這部分人一般來(lái)深時(shí)間長(zhǎng)，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，受到環(huán)境和配套的吸引，成為最直接的客戶來(lái)源； ? 近幾年積累的 高收入工作者 ，如律師、高級(jí)電子工程師、設(shè)計(jì)師等，以及成功的金融界、保險(xiǎn)業(yè)人士、政府公務(wù)員和外籍企業(yè)主等； ? 可輻射區(qū)域 原住民 ，換房客戶，重視下一代教育，看重深圳灣前景； ? 政府官員 ，事業(yè)單位高層主管，看重景觀和教育配套； ? 歸國(guó)華僑及港人 。 思考三：目標(biāo)客戶思考 思考小結(jié) 我們的片區(qū) — 代表深圳未來(lái)的城市名片 我們的項(xiàng)目 — 片區(qū)第一規(guī)模，高產(chǎn)品 +高服務(wù)的挑戰(zhàn)者姿態(tài) 我們的客戶 — 包容全深圳中高端客戶 C 項(xiàng)目整體定位 一、項(xiàng)目形象定位 二、項(xiàng)目客戶定位 三、項(xiàng)目命名建議 區(qū)域價(jià)值 個(gè)盤價(jià)值，決定了我們必須與紅樹灣共存亡，作為主動(dòng)式挑戰(zhàn)者，高產(chǎn)品 +高服務(wù)，決定了我們的定位： 因?yàn)橹行?，所以紅樹灣 因?yàn)榧t樹灣，所以深圳國(guó)際化 “中信＝紅樹灣＝深圳未來(lái)” 一、項(xiàng)目形象定位 21世紀(jì)地標(biāo) 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) 形象定位： 二、項(xiàng)目客戶定位 珠三角客戶 核心客戶 重點(diǎn)客戶 游離客戶 香港客戶、華僑城客戶 百仕達(dá)客戶、高爾夫客戶，廣潮籍客戶，金融、投資客，行會(huì)客戶、業(yè)內(nèi)客戶 三、項(xiàng)目命名建議 中信 ?紅樹灣 —— 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) 釋義： 大氣、包容性強(qiáng)，可以貫穿四期甚至更長(zhǎng) 直接等同區(qū)域，易于傳播，迅速建立知名度 符合項(xiàng)目規(guī)模、氣質(zhì)及形象需要 傳播中信品牌 備選名： 雙灣上城 雙灣大道 錦緞紅灣 雙子城 D 一期策略總綱 — 目標(biāo)設(shè)定 一、實(shí)現(xiàn)高形象啟動(dòng)項(xiàng)目，建立市場(chǎng)影響力 二、快速銷售， 2023年底實(shí)現(xiàn) 50％銷售率 三、為中信的品牌做鋪墊 ?片區(qū)策略： 巧打華僑城，聯(lián)合百仕達(dá)，樹立片區(qū)高形象 ?競(jìng)爭(zhēng)策略： 主動(dòng)式挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，后發(fā)優(yōu)勢(shì)，主打百仕達(dá) ?品牌策略： 第一形象樹立第一品牌 ?客戶策略： 確?？蛻舻氖罂驮幢貧? 一期策略總綱 E 一期的行動(dòng)綱領(lǐng) 一、片區(qū)行動(dòng) 二、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 三、品牌行動(dòng) 四、客戶行動(dòng) 一、片區(qū)行動(dòng) 行動(dòng)策略：巧打片區(qū) Action1：代表性的項(xiàng)目命名，事半功倍 中信 ?紅樹灣 /雙灣上城 … 一個(gè)包容性強(qiáng)，延展面廣的名字，即點(diǎn)明區(qū)域，又突出項(xiàng)目特點(diǎn)，在進(jìn)行片區(qū)推廣同時(shí)也推廣了項(xiàng)目，事半功倍，節(jié)約資源。 Action2：與百仕達(dá)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行片區(qū)營(yíng)造 時(shí)間 活動(dòng)舉措 社會(huì)影響 2023年 12月 6日 深圳百仕達(dá) 0026號(hào)地塊 紅樹西岸”將是深圳發(fā)展最具代表性和的高尚濱海景觀住區(qū) 2023年 12月 18日 百仕達(dá)公司相約深港及海外的專家就紅樹西岸開(kāi)發(fā)思路進(jìn)行交流會(huì) 許多海外財(cái)團(tuán)私下已經(jīng)與百仕達(dá)成達(dá)協(xié)議，愿意投資百仕達(dá)地產(chǎn)。種種跡象表示，百仕達(dá)已經(jīng)“財(cái)大氣粗”，憑借多年的市場(chǎng)歷煉和品牌鑄造，未來(lái)一定會(huì)好戲連臺(tái)。 2023年 2月 已有 25家全球頂尖級(jí)的設(shè)計(jì)公司對(duì)深圳灣項(xiàng)目表示有興趣 2023年 11月 24日 為了拉動(dòng)“紅樹西岸”樓盤的銷售，百仕達(dá)實(shí)業(yè)有限公推出房產(chǎn)信托計(jì)劃，這一計(jì)劃的預(yù)期年收益率 3%左右。 房地產(chǎn)信托存在問(wèn)題，資金和產(chǎn)品流動(dòng)性差，缺少轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，信托收益的轉(zhuǎn)讓，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)還有一定的風(fēng)險(xiǎn) 。 2023年 6月 25日 百仕達(dá) 〃 紅樹西岸行動(dòng)”置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)的一次大型的房地產(chǎn)服務(wù)人才的招聘和培訓(xùn)活動(dòng) 百仕達(dá)方面有意通過(guò)紅樹西岸確立一套囊括了開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建筑營(yíng)銷、服務(wù)等全方位行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) .這不僅是在服務(wù)上的升級(jí)，更將誕生一個(gè)全新的行業(yè)，商業(yè)炒作成分過(guò)多，美女帥哥能否撐起樓市。 2023年 11月 26日 紅樹西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽”總決賽落下神秘面紗 2023年 10月 22日 百仕達(dá)杯”足球邀請(qǐng)賽總決賽 20日在百仕達(dá)三期君逸華府足球場(chǎng)舉行。 名人效應(yīng)，足球效應(yīng)，對(duì)提升樓盤知名度有一定作用 百仕達(dá)的一系列舉措目的在于將紅樹西岸的展示、口號(hào)及形象等拔到最高 我們的行動(dòng) 片區(qū)覆蓋，將中信的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在整個(gè)紅樹灣區(qū)域建立起來(lái)，界定紅樹灣區(qū)域邊界同時(shí)樹立項(xiàng)目在紅樹灣的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化“ 中信＝紅樹灣 ”的強(qiáng)烈印象。 借百仕達(dá)開(kāi)盤宣傳之勢(shì)，緊隨其后進(jìn)行軟文炒作，通過(guò)一系列文章解讀片區(qū)，營(yíng)造純粹富人區(qū)形象。 Action3：借華僑城打華僑城 華僑城第三軸（生態(tài)軸）：燕晗山步行帶 — OCT廣場(chǎng) — 玫瑰廣場(chǎng) — 民俗村與錦繡中華之間的公共通道 — “歡樂(lè)海岸” —水岸商業(yè)街 — 中央公園休閑帶，形成自然生態(tài)與城市社會(huì)生態(tài)的極至融合，成為深圳最具魅力的城市開(kāi)放空間和人文活動(dòng)區(qū)域，“城市旅游”將創(chuàng)造性地提升深圳的城市競(jìng)爭(zhēng)力。 我們處在第四代華僑城范圍內(nèi)，可以巧妙的借華僑城建設(shè)的種種利好來(lái)打華僑城。 二、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 行動(dòng)策略：后發(fā)制人 Action1：角色區(qū)分 ,建立霸主地位 發(fā)展商在紅樹灣的角色區(qū)分 — 百仕達(dá)：最大利益的掘取者 中信：紅樹灣的建設(shè)者、維護(hù)者和貢獻(xiàn)者 二、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) Action2：形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型： 另一種類型 — 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) 另一種組合 — 城市中心 Golf組合 另一種空間形式 — 空中院館 另一種街區(qū) — 第一純粹街區(qū) Action3： 建立強(qiáng)勢(shì)的第一意象 重新定義奢侈 中信紅樹灣的規(guī)劃理念是 站在城市的高度與城市