養(yǎng)老度假富力紅樹灣第四季度營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-25 11:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新客截留 建議 ，鼓勵旅游團帶客探訪，采取帶客獎勵，成交傭金的方式刺激。 ?聯(lián)合海南中國青年旅行社、海之緣國際旅行社、三亞旅行社等大型旅游團，將紅櫳灣作為生態(tài)旅游景點，鼓勵觀光體驗。 ? 每帶團 30人來現(xiàn)場，獎勵導(dǎo)游現(xiàn)金 200元，每成交一人，旅行社按 2%傭金提成。 ★ ★ 降低政策對客戶的影響，排除客戶的心理問題。 目標(biāo) 通過部分首付款性質(zhì)轉(zhuǎn)化或擔(dān)保融資等方式 ,將實質(zhì)首付減至 23成。 緩解客戶的資金壓力，讓客戶的購房需求得以滿足。 ★ 實施策略 內(nèi)部支付措施 外部購買減壓 內(nèi)部支付措施 建議減壓方式 ——a、 按揭購房分期優(yōu)惠 ? 與銀行合作，允許購房者分期付款買房。 ? 推出細(xì)化分期付款模式，根據(jù)丌同首付區(qū)間，無息分期付款。 ? 比如，首付 50%，享 9折優(yōu)惠，剩下的房款可分三年分期付清；首付 20%，余款分 12個月分期付清，無優(yōu)惠。 內(nèi)部支付措施 建議減壓方式 ——b、 增加一次性付款優(yōu)惠，鼓勵一次性付款 ? 推出一次性付款優(yōu)惠政策。比如，額外 1%一次性付款折扣，限時限量 1%折扣，春節(jié)期間三重購房優(yōu)惠計劃等促銷手段。 內(nèi)部支付措施 建議減壓方式 ——c、 主動為客戶聯(lián)系小額貸款 ? 不 小額信貸 公司合作，主勱為客戶提供小額信貸渠道，讓客戶低利息、低門檻融資購房。 ? 小額信貸風(fēng)險小，額度為 15萬以下，開發(fā)商甚至可以將首付折扣轉(zhuǎn)化為小額信貸，購房者還一部分，開發(fā)商還一部分，減輕購房者融資壓力。 外部購買減壓 建議減壓方式 ——a、 更多禮惠返還 ? 購房返禮，首付越多返禮越大，減輕客戶首付消極心理，鼓勵購買。 ? 比如， 首付 46成，補貼 3年物業(yè)管理費；首付 510成，補貼 6年物業(yè)管理費 。 ? 已繳納意向金的客戶，首付 30%以上，送 10000元油卡，或購房禮包等。 外部購買減壓 建議減壓方式 ——b、 限時購買送大禮代金券 ? 限時限量減壓優(yōu)惠，凡 11月 15日 —11月 31日至項目現(xiàn)場繳納意向金的客戶，日后購買洋房可獲首付 2萬抵 4萬、 5萬抵10萬的特大優(yōu)惠。鼓勵到場，首付款轉(zhuǎn)化，減輕購買壓力。 外部購買減壓 建議減壓方式 ——c、 老客戶介紹減壓機制 ? 針對靈活的分期付款方式，鼓勵老客戶帶客買房，所獲獎金可兌換為購房折扣及優(yōu)惠。 ? 比如，鼓勱 “太太團”老帶新，享更多分期付款折扣，帶一個新客戶，分期余款可無息延期一年，同時享有首付折扣優(yōu)惠。 為產(chǎn)品價值找一個統(tǒng)領(lǐng)點！ 為購房者找一個利益點！ ★ ★ 為促銷找一個爆破點！ ★ 核心：價格 誘惑攻略 一周一房 五重禮 體驗季 辭舊迎新超級競拍行 一周一房 ? 一周一
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1