養(yǎng)老度假富力紅樹灣第四季度營(yíng)銷思路(編輯修改稿)
2025-03-25 11:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新客截留 建議 ，鼓勵(lì)旅游團(tuán)帶客探訪，采取帶客獎(jiǎng)勵(lì)，成交傭金的方式刺激。 ?聯(lián)合海南中國(guó)青年旅行社、海之緣國(guó)際旅行社、三亞旅行社等大型旅游團(tuán)，將紅櫳灣作為生態(tài)旅游景點(diǎn)，鼓勵(lì)觀光體驗(yàn)。 ? 每帶團(tuán) 30人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)游現(xiàn)金 200元，每成交一人，旅行社按 2%傭金提成。 ★ ★ 降低政策對(duì)客戶的影響，排除客戶的心理問(wèn)題。 目標(biāo) 通過(guò)部分首付款性質(zhì)轉(zhuǎn)化或擔(dān)保融資等方式 ,將實(shí)質(zhì)首付減至 23成。 緩解客戶的資金壓力，讓客戶的購(gòu)房需求得以滿足。 ★ 實(shí)施策略 內(nèi)部支付措施 外部購(gòu)買減壓 內(nèi)部支付措施 建議減壓方式 ——a、 按揭購(gòu)房分期優(yōu)惠 ? 與銀行合作，允許購(gòu)房者分期付款買房。 ? 推出細(xì)化分期付款模式，根據(jù)丌同首付區(qū)間，無(wú)息分期付款。 ? 比如，首付 50%，享 9折優(yōu)惠，剩下的房款可分三年分期付清；首付 20%，余款分 12個(gè)月分期付清，無(wú)優(yōu)惠。 內(nèi)部支付措施 建議減壓方式 ——b、 增加一次性付款優(yōu)惠，鼓勵(lì)一次性付款 ? 推出一次性付款優(yōu)惠政策。比如，額外 1%一次性付款折扣，限時(shí)限量 1%折扣，春節(jié)期間三重購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)劃等促銷手段。 內(nèi)部支付措施 建議減壓方式 ——c、 主動(dòng)為客戶聯(lián)系小額貸款 ? 不 小額信貸 公司合作，主勱為客戶提供小額信貸渠道，讓客戶低利息、低門檻融資購(gòu)房。 ? 小額信貸風(fēng)險(xiǎn)小，額度為 15萬(wàn)以下，開發(fā)商甚至可以將首付折扣轉(zhuǎn)化為小額信貸，購(gòu)房者還一部分，開發(fā)商還一部分，減輕購(gòu)房者融資壓力。 外部購(gòu)買減壓 建議減壓方式 ——a、 更多禮惠返還 ? 購(gòu)房返禮，首付越多返禮越大，減輕客戶首付消極心理，鼓勵(lì)購(gòu)買。 ? 比如， 首付 46成，補(bǔ)貼 3年物業(yè)管理費(fèi)；首付 510成，補(bǔ)貼 6年物業(yè)管理費(fèi) 。 ? 已繳納意向金的客戶，首付 30%以上，送 10000元油卡，或購(gòu)房禮包等。 外部購(gòu)買減壓 建議減壓方式 ——b、 限時(shí)購(gòu)買送大禮代金券 ? 限時(shí)限量減壓優(yōu)惠，凡 11月 15日 —11月 31日至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)繳納意向金的客戶，日后購(gòu)買洋房可獲首付 2萬(wàn)抵 4萬(wàn)、 5萬(wàn)抵10萬(wàn)的特大優(yōu)惠。鼓勵(lì)到場(chǎng)，首付款轉(zhuǎn)化，減輕購(gòu)買壓力。 外部購(gòu)買減壓 建議減壓方式 ——c、 老客戶介紹減壓機(jī)制 ? 針對(duì)靈活的分期付款方式，鼓勵(lì)老客戶帶客買房，所獲獎(jiǎng)金可兌換為購(gòu)房折扣及優(yōu)惠。 ? 比如，鼓勱 “太太團(tuán)”老帶新，享更多分期付款折扣，帶一個(gè)新客戶，分期余款可無(wú)息延期一年，同時(shí)享有首付折扣優(yōu)惠。 為產(chǎn)品價(jià)值找一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)點(diǎn)！ 為購(gòu)房者找一個(gè)利益點(diǎn)！ ★ ★ 為促銷找一個(gè)爆破點(diǎn)！ ★ 核心：價(jià)格 誘惑攻略 一周一房 五重禮 體驗(yàn)季 辭舊迎新超級(jí)競(jìng)拍行 一周一房 ? 一周一
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