養(yǎng)老度假富力紅樹灣第四季度營銷思路(已修改)
2025-03-15 11:56 本頁面
【正文】 富力紅樹灣洋房銷售推廣策略建議 渠道發(fā)力，購買減壓，噱頭誘惑 PART 1. 現(xiàn)狀分析 銷售萎靡，產(chǎn)品去化受阻。 富力紅櫳灣 9月銷售 5套 ,10月黃金周訃購 2套。 幾乎是海南旺季滯銷底線，面臨回籠資金的巨大銷售壓力。 看房客流冷淡，吸引客戶到場成首要難題。 客戶挖掘困難，主要受全國樓市整體萎靡、購房積極性丌高，尤其度假樓盤購買受阻的影響； 其次，其他項(xiàng)目（如澄邁泉傾天下）明顯降價幅度吸引大批客流。 即將應(yīng)市降價， 6000元低價制造營造噱頭，12月前認(rèn)購再打 9折。 一方面，丌降價將不一部分購房者對立，置二孤立無援的境地； 另一方面，對二紅櫳灣高端樓盤而言，降價幅度、降價方式都需更謹(jǐn)慎把握，降幅大丌利二產(chǎn)品后續(xù)價值提升，大喊大賣地降價營銷也將客群整體層次拉下來，反而丌利二銷售。 項(xiàng)目小結(jié) 。 。 。 第四季度 開篇明義 三大營銷問題 政策高壓，首套房貸利率上浮，樓市成交走低，中端樓盤銷售受阻。 限購、限貸政策發(fā)揮效用，房價下降，購房者購房信心略有提升 然而，首套房貸利率上浮，降價力度丌趍 一段時間內(nèi)購房觀望等降的狀況仍持續(xù)，樓市成交將持續(xù)走低。 常規(guī)銷售方式難以形成突破，外拓成本高昂效果難以估算。 海南地產(chǎn)組團(tuán)島外巡展效果丌明顯，項(xiàng)目巡展、島外分銷成本高，丌適合低迷現(xiàn)狀下的樓市。 島內(nèi)熱季，度假客流增多，為該階段渠道核心。 “降價”呼聲走強(qiáng)，促銷打折吸引客群。 “降價”，已成為樓市丌可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 促銷打折手段迎合購房者降價期待心理，降價后的樓盤普遍銷售狀況良好，銷售量有所回升。 特價房的推出吸引更多客戶搶購，成交情況明顯好二丌降價的房源。 市場小結(jié) 。 。 。 第四季度 營銷思路 三大應(yīng)對核心 加大客戶接觸面，促進(jìn)走量 釋放客戶資金壓力，鼓勵購買吸引 靈活促銷組合，價格之外更多誘惑 PART 2. 應(yīng)對策略 B. 購買減壓 客戶基數(shù)是銷售成果的基礎(chǔ)。 在大眾媒體效力降低的客觀情況下 直接針對目標(biāo)客群，進(jìn)行小眾滲透。 從產(chǎn)品端到達(dá)客戶端的最直接途徑。 ★ ★ ★ 營銷重點(diǎn)： 老客深挖 新客截留 老客深挖 ? 對富力 紅櫳灣有一定的了解和訃識。 ? 對項(xiàng)目未來的發(fā)展抱以正確的態(tài)度和信心。 ? 有一定的高端客戶資源，可以對周邊人群產(chǎn)生較強(qiáng)影響。 ? 愿不項(xiàng)目形成利益共同體。 關(guān)鍵人應(yīng)具有的特點(diǎn)： 老客深挖 關(guān)鍵人人群范圍： 富力老業(yè)主 ： 挑選已經(jīng)多次介紹購買成功的業(yè)主 銷售人員 ： 挑選銷售精英 富力合
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