某地產(chǎn)策略總綱模板(編輯修改稿)
2025-02-09 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶分析6 市場定位 :u點(diǎn)對點(diǎn)分析樓盤名稱 開發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物管公司 推廣訴求 項(xiàng)目知名度本項(xiàng)目競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2競爭項(xiàng)目 3促銷和品牌分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u通過全面的比較體系，分析項(xiàng)目在競爭中的優(yōu)劣勢，確定項(xiàng)目在競爭陣列中的占位。產(chǎn)品配套形象品牌景觀本項(xiàng)目競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2地段1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位產(chǎn)品分析 :從內(nèi)部因素和外部因素兩個方面，分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點(diǎn)（戶型配比、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈送面積、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等）u外立面（設(shè)計(jì)美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風(fēng)格 u園林規(guī)模u設(shè)計(jì)風(fēng)格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會所（面積、功能）u商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務(wù)內(nèi)容1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問題，研究營銷機(jī)會。其中優(yōu)劣勢 (內(nèi)部因素 )的分析基于競爭分析的結(jié)論 。機(jī)會和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。SWOT分析– … – … – … – … 優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 威脅1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位SWOT分析的方法：SWOT分析– … – … – … – … SO發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 OW利用機(jī)會，克服劣勢ST發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 WT減小劣勢，避免威脅 1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位運(yùn)用 STP理論，尋找本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，并依據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)以及項(xiàng)目 SWOT分析的結(jié)論，得出項(xiàng)目的市場定位 ：u市場細(xì)分u目標(biāo)市場u市場定位S：市場細(xì)分T：目標(biāo)市場 – 確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，并分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)P：市場定位 – 確定項(xiàng)目的市場定位– 分析市場的客戶類型，尋找適合本項(xiàng)目的客戶群1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位客戶分析的方法： 目標(biāo)市場的選擇需與營銷環(huán)境、項(xiàng)目自身產(chǎn)品類型相適應(yīng)。在充分了解市場相近項(xiàng)目的客戶群之后，我們通過定性分析和定量分析，圈定本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位圈定目標(biāo)客戶群前期意向客戶類似項(xiàng)目業(yè)主目標(biāo)區(qū)域客戶群前期上門客戶交叉檢驗(yàn)驗(yàn)證研究結(jié)論深度訪談 問卷調(diào)研提出假設(shè) 驗(yàn)證假設(shè)定性分析 定量分析客戶分析的方法： 在定性和定量分析之后，我們得出關(guān)于目標(biāo)客戶的幾個結(jié)論：u客戶特征（客戶分類）u客戶的需求（客戶偏好）u影響客戶購買的因素（消費(fèi)觀）u客戶的消費(fèi)行為特征（價(jià)值觀）1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位?目標(biāo)客戶群定位? 財(cái)富支配? 投資理念? 品牌偏好? 政策環(huán)境判斷? 面積需求? 功能需求? 服務(wù)要求? 環(huán)境需求? 配套需求? 裝修要求? 提及項(xiàng)目? 客戶類型? 客戶特征 ? 同質(zhì)驅(qū)動因素? 異質(zhì)驅(qū)動因素 定位客戶分類驅(qū)動因素產(chǎn)品選擇消費(fèi)行為特征提出 “假設(shè) ”客戶分析的方法： 用圖表將本項(xiàng)目目標(biāo)客戶
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