某地產(chǎn)價(jià)格策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 折 ? 銷售現(xiàn)狀：樓梯房 840套已基本賣完，電梯房目前推出了 3樓 120套， 2還有12套未售， 3還有 43套未售。 2023/1/20 22 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小結(jié) ? 2023年 17月，會(huì)昌縣住宅市場(chǎng)整體形式良好，價(jià)格稍有上漲，成交量大幅上升 。 ? 2023年，在本批次房源及下批房源銷售期內(nèi)，會(huì)昌總共住宅有 2117套存量和 3000套供應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； ? 農(nóng)歷 7月過后，市場(chǎng)上幾個(gè)在售樓盤的到訪量逐漸下降，隨著入市樓盤的增多客戶開始觀望即將出現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目的銷售將帶來(lái)不利影響； ? 在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，定價(jià)及銷售策略是否合理將直接影響開盤的結(jié)果； 面臨后市的政策風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，控制風(fēng)險(xiǎn)，制定合理價(jià)格， 低開高走，完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)！ 2023/1/20 23 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 核心均價(jià)推導(dǎo) 價(jià)格表形成 推盤策略及出街均價(jià) 價(jià)格制定背景 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 宏觀大勢(shì) 客戶分析 2023/1/20 24 產(chǎn)品分析 戶型名稱 戶型種類 面積（㎡） 套數(shù) 套數(shù)比 K 四房 40 % M 三房 40 % L 三房 40 % F1 四房 17 % E1 三房 17 % G1 三房 17 9% ? K、 F1戶型是二期一批的明星產(chǎn)品，在朝向、戶型等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)； ? E L戶型是二期一批的三房主力產(chǎn)品，同時(shí)亦是目前會(huì)昌市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，將面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力； ? G M戶型為中間戶型，戶型、通風(fēng)采光效果較差，將面臨有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 2023/1/20 25 產(chǎn)品分析 明星產(chǎn)品： K戶型 空間布局緊湊 利用率高 主臥配衛(wèi)生間 私密性極強(qiáng) 南北通透 采光率極佳 超寬陽(yáng)臺(tái) 盡賞園林美景 270度轉(zhuǎn)角飄窗 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 贈(zèng)送位臵 梯戶比 朝向 景觀 K 7 一半入戶花園 轉(zhuǎn)角飄窗 一半陽(yáng)臺(tái) 兩梯 三戶 西南 /東南 中心花園 2023/1/20 27 產(chǎn)品分析 主力三房產(chǎn)品： L戶型 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 梯戶比 贈(zèng)送面積 朝向 景觀 L 7 兩梯三戶 陽(yáng)臺(tái)、飄窗、入戶花園 南北 中心前后花園 戶型方正實(shí)用 功能分區(qū)合理 飄窗設(shè)計(jì) 視野開闊無(wú)限 廚房向北 遠(yuǎn)離油污生活 2023/1/20 27 產(chǎn)品分析 問題產(chǎn)品： M戶型 ? 大型景觀陽(yáng)臺(tái)，花園生活，極致享受，彰顯主人氣度； ? 客廳、餐廳連為一體，方便實(shí)用，奢享一城； ? 合理布局，方正實(shí)用，宜居宜生活，創(chuàng)造溫馨全體驗(yàn)； ? 非主流戶型，銷售抗性較大。 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 梯戶比 贈(zèng)送面積 朝向 景觀 M 7 ㎡ 兩梯三戶 陽(yáng)臺(tái)、花池、飄窗 正南 中心花園 2023/1/20 28 產(chǎn)品體系分類及價(jià)值排序 7號(hào)樓 K 6號(hào)樓 F1 6號(hào)樓 E1 7號(hào)樓 L 2023/1/20 29 6號(hào)樓 G 7號(hào)樓 M 7號(hào)樓 K 6號(hào)樓 F1 6號(hào)樓 E1 7號(hào)樓 L 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 核心均價(jià)推導(dǎo) 價(jià)格表形成 推盤策略及出街均價(jià) 價(jià)格制定背景 客戶分析 宏觀大勢(shì) 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2023/1/20 30 客戶分析 ?78%的客戶可承受 購(gòu)房總價(jià)在 40~55萬(wàn) ，購(gòu)買力適中。 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：上門辦會(huì)員 72批客戶樣本 客戶屬性分析 2023/1/20 31 6, 8% 57, 78% 10, 14% 可承受總價(jià) 可承受總價(jià) 3540萬(wàn) 可承受總價(jià) 4050萬(wàn) 可承受總價(jià) 5055萬(wàn) 客戶分析 ?客戶購(gòu)房關(guān)注因素的先后順序?yàn)椋旱囟?＞學(xué)校＞配套＞ 物業(yè)管理 ＞ 小區(qū)品質(zhì) =升值潛力＞周邊配套＞開發(fā)商。 數(shù)據(jù)來(lái)源：上門辦會(huì)員 72批客戶樣本 客戶屬性分析 2023/1/20 32 25, 44% 24, 42% 8, 14% 客戶屬性分析 關(guān)注因素 地段 關(guān)注因素 學(xué)校 關(guān)注因素 配套 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 價(jià)格制定背景 價(jià)格表形成 推盤策略及出街均價(jià) 核心均價(jià)推導(dǎo) 2023/1/20 33 核心均價(jià)推導(dǎo) 市場(chǎng)比較法 比準(zhǔn)樓盤選取原則 ——區(qū)域相關(guān)性 （同片區(qū)、同地段） ——產(chǎn)品同質(zhì)性 （建筑形式、戶型范圍、品質(zhì)檔次） ——競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)性（熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、銷售時(shí)間重疊） ? 通過現(xiàn)有客戶調(diào)查，目前關(guān)注本批次的客戶關(guān)注的項(xiàng)目有：御花園、天璽灣、文園裕景、高盛園際等； ? 濱江商業(yè)廣場(chǎng)、高盛國(guó)際、文園裕景、御花園與本項(xiàng)目同屬一個(gè)片區(qū)且產(chǎn)品接近，屬于直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。
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