(07730)某地產(chǎn)金域藍(lán)灣首批次價(jià)格策略(內(nèi)部版本)(編輯修改稿)
2025-03-08 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入戶花園 2950*2100 /改造后面積 91平米 98平米本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?主臥尺度更舒適?可變飄窗本項(xiàng)目劣勢(shì)?沒(méi)有入戶花園、生活陽(yáng)臺(tái)、觀景陽(yáng)臺(tái)?兩個(gè)次臥空間尺度較小不臨路小套三金域藍(lán)灣 B1型：建筑面積約 84平米龍湖三千里：建筑面積約 89平米龍湖三千里 金域藍(lán)灣主臥 3900*3750 3850*39502023*2750 1850*5150次臥 3000*3900 2950*4000次臥 3000*3600 2750*4000衛(wèi)生間 1800*2750 1900*2400廚房 2500*2750 1900*4000生活陽(yáng)臺(tái) 1400*2750 1400*1900起居室 4500*4200 7100*4600餐廳 2100*2700入戶花園 2600*3850 無(wú)陽(yáng)臺(tái) 約 9平米 約 3個(gè)平米本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?豪華主臥 ,帶衣帽間?可變飄窗?客廳兩層挑高 ,帶外挑陽(yáng)臺(tái)?部分戶型還帶弧型觀景陽(yáng)臺(tái)本項(xiàng)目劣勢(shì)?次衛(wèi)和廚房正對(duì)?部分次臥臨路?沒(méi)有入戶花園臨院大套三金域藍(lán)灣 A2型：使用面積約 120135平米龍湖三千里：建筑面積約 125平米龍湖三千里 金域藍(lán)灣主臥 3900*4000 3850*39503000*4600 2700*2200次臥 1 3150*3000 3050*3950次臥 2 3000*3900 3050*3100書(shū)房 2700*3900 2800*2900廚房 2400*3000 2700*3000工作間 1500*1850 /生活陽(yáng)臺(tái) 1500*1150 7700*4500起居室 5000*4500餐廳 2900*3000 /入戶花園 2200*4450 4200*5100陽(yáng)臺(tái) 約 6個(gè)平米 /改造后面積 160 150180本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?空間改造能力強(qiáng)，可改善戶型?客廳兩層挑高?超大入戶花園，可改成其他功能房本項(xiàng)目劣勢(shì)?部分房間尺度較小?沒(méi)有觀景陽(yáng)臺(tái)、生活陽(yáng)臺(tái)?次衛(wèi)距離較遠(yuǎn)臨院四房龍湖三千里：建筑面積約 160平米金域藍(lán)灣 C1型：使用面積約 150180平米龍湖營(yíng)銷動(dòng)作? 7月 29日 ,一批次推出 2棟 ,均價(jià) 6200元 /平米。? 預(yù)計(jì)在 8月初推出 6棟（兩房約 132套，可改小套三約 300套，三房約 170套）。? 預(yù)計(jì)在八月底九月初即萬(wàn)科開(kāi)盤(pán)階段，推出其二期 5棟，以萬(wàn)科的價(jià)格帶動(dòng)其價(jià)格的溢價(jià)。價(jià)格 (元 /平米 )不臨路套二 6277不臨路小套三 6277臨院套三 6187臨院套四 6151已推 2號(hào)樓價(jià)格一期推出時(shí) ,1. 3棟臨路部分均價(jià) :5464元 /平米2. 3棟不臨路部分均價(jià) :5420元 /平米3. 臨路與不臨路產(chǎn)品均價(jià)僅差 44元 /平米可見(jiàn)：龍湖在噪音問(wèn)題打分較低，其最為關(guān)注的是景觀。2期 1批次戶型和位置2棟 龍湖 2期 1批次推出 2棟，是 2期中位置較好的一棟，戶型以套二和套三為主，同時(shí)推出 93平米和 145平米兩種可變套型， 所推戶型均不臨路 。不臨路套二 8588 134 %不臨路小套三（套一變套二） 93 34 % 臨院套三 133/137 66 %不臨院小套四（套二變套四） 145 34 %臨院套四 160 34 %不臨路 8588套二不臨路 93小套三（套一變套二）臨院 133137套三不臨院 145小套四（套二變套四）臨院 160套四銷售情況龍湖三千里 2期 1批次共推出房源 302套，均價(jià)為 6200元 /平米，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日到場(chǎng)客戶約 1500多組，現(xiàn)場(chǎng)搖出 1660組，存在虛增客戶數(shù)量，截止開(kāi)盤(pán)當(dāng)日下午 5點(diǎn)，僅剩４套未售，人氣非常旺，還有相當(dāng)一部分客戶未到或未選到滿意的房源；銷售人員積極引導(dǎo)客戶選擇下一批次房源，并告之可取得優(yōu)先選房權(quán)。戶型 面積 套數(shù) 已售 均價(jià) 總價(jià)區(qū)間不臨路套二 8588 134 134 6277 5153萬(wàn)不臨路套三（套一變套三） 93 34 34 6300 5357萬(wàn) 臨院套三 133/137 66 65 6187 8184萬(wàn)不臨院套四（套二變套四） 137 34 34 5777 7477萬(wàn)臨院套四 160 34 31 6151 9699萬(wàn)規(guī)模：二十四城 2萬(wàn)戶規(guī)模，樓面地價(jià)傲視城東；規(guī)劃：二十四場(chǎng)大盤(pán)規(guī)劃，但一期位置不好， 推出單位臨 30米市政道路和鐵路 ；容積率相似： ； ；地段：金域藍(lán)灣勝；金域藍(lán)灣 VS 二十四城同一區(qū)域在相近時(shí)間爭(zhēng)奪中端客戶群體；金域藍(lán)灣優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目定位高端、地段、產(chǎn)品的高性價(jià)比、萬(wàn)科品牌和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)策略：銷售說(shuō)辭上強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目純粹定位，強(qiáng)調(diào)城市河景資源；推廣上建立高端項(xiàng)目形象；現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)以精致取勝，體驗(yàn)金域藍(lán)灣的高端；銷售服務(wù)和物業(yè)服務(wù)水平取勝。品牌：同為品牌開(kāi)發(fā)商；服務(wù)：萬(wàn)科服務(wù)勝；現(xiàn)場(chǎng)：二十四城以豪華大氣 VS金域藍(lán)灣精致典雅；產(chǎn)品：金域藍(lán)灣區(qū)域價(jià)值、價(jià)格標(biāo)桿，特別是高端產(chǎn)品，二十城一期定位中端，走速度和量；入市時(shí)機(jī)：金域藍(lán)灣搶先入市。競(jìng)品分析 — 二十四城鐵路 ,未來(lái)將拆除一期一期二十四城 :?雙慶路上最遠(yuǎn)離二環(huán)路的位置 ,四面臨路 ,無(wú)自然資源 ,是整個(gè)項(xiàng)目中最差的位置 金域藍(lán)灣 ,二環(huán)內(nèi) ,沙河旁、核心居住區(qū) ,無(wú)論是居住、投資都是第一選擇競(jìng)品分析 — 二十四城110米80米75米90米100米200m30m86m111m73m98m30m?二十四城的布局以圍合為主 ,與本項(xiàng)目類似 ,一期三面路 ,且位置較差?從樓間距來(lái)看本項(xiàng)目?jī)?yōu)于二十四城 ,且本項(xiàng)目的容積率還高于二十四城容積率 :4 容積率 :5規(guī)劃布局?景觀分為三個(gè)組團(tuán) ,平均面積在 60008000平米 ,且將景觀分割后 ,會(huì)降低景觀的共享性和觀賞性?三個(gè)景觀組團(tuán)基本以健身設(shè)施和綠化小品為主 ,缺乏變化 ,滿足中檔社區(qū)需求游泳池全民建身廣場(chǎng)全民建身廣場(chǎng)主入口全民建身廣場(chǎng)景觀規(guī)劃二十四城 :?游泳池 ,位于一個(gè)組團(tuán)內(nèi) ,共享性低?三個(gè)全民健身廣場(chǎng) :大量修建健身廣場(chǎng) ,是中檔樓盤(pán)的常規(guī)做法?獨(dú)立商業(yè) :獨(dú)立商業(yè) ,保證社區(qū)的純居住金域藍(lán)灣 :?游泳池 。位于中庭 ,是小區(qū)的主要景觀節(jié)點(diǎn) ,且設(shè)置有水療 SPA和水上吧臺(tái)?會(huì)所 :9米挑高室內(nèi)羽毛球館?健身設(shè)施 :適量分布于架空層和沙河景觀帶?沿街商業(yè) :在小區(qū)外圍 ,不影響小區(qū)內(nèi)部的居住生活游泳池會(huì)所游泳池全民建身廣場(chǎng)全民建身廣場(chǎng)主入口全民建身廣場(chǎng)小區(qū)配套89平米二房 ,可改三房 8789平米二房117124平米三房144平米四房 ,可改五房戶型 面積 套數(shù) 改造后面積臨路 2 房 8789 480臨路可改 3房 89 376 9394朝中庭 2房 8789 1092朝中庭可改 3房 89 450 9394朝中庭大 3房 117125 372朝中庭 4房 144 248 156二十四城走 舒適型路線 ,但是其位置、規(guī)劃、景觀等各方面都不能給到完全的支撐 ,只能定位中檔樓盤(pán) ,預(yù)計(jì)其一期將 低價(jià)出貨 ,走性價(jià)比路線戶型配比及分布二十四城：建筑面積約 144平米二十四城 金域藍(lán)灣主臥 3900*4000 3850*3950主衛(wèi) 5000*2023 2700*2200次臥 1 3300*3500 3050*3950次臥 2 3000*3500 3050*3100次臥 3 2700*3500( ) 2800*2900廚房 3000*2500 2700*3000入戶花園 3000*5000 4200*5100客廳 7900*5000 7700*4500餐廳陽(yáng)臺(tái) 2700*3500 /改造后面積 156平米 150180平米本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?空間改造能力強(qiáng) ,可改善戶型?客廳 /餐廳開(kāi)間小 ,但兩層挑高本項(xiàng)目劣勢(shì)?入戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1