常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要-文庫吧資料
2025-03-28 04:38本頁面
【正文】 售階段 銷售比例 時間劃分 所占比例 推廣費用 整體形象鋪墊期 —— — 5% 40 蓄客期 —— —— 35% 300 開盤強銷期 50~60% —— 25% 230 持銷期 30~40% —— 25% 230 尾盤銷售期 10~20% —— 10% 80 按銷售節(jié)點時間段劃分 : ★ 所有營銷推廣費只是作為控制型方案，并非具體實施費用 費用 比例50 6%120 14%220 25%30 3%20 2%20 2%30 3%35 4%40 5%200 23%20 2%60 7%20 2%20 2%880 100%細分項目大眾傳播報紙電視廣告牌/燈桿旗（通往周邊各鎮(zhèn)主要路口、競爭樓盤、人流旺地醒目處）直郵（D M）短信息網(wǎng)絡其它媒介輔助模型（規(guī)劃模型/整體模型/ 單體模型）宣傳物料（樓書/戶型/ 單頁/臵業(yè)計劃書）營銷事件（含銷售節(jié)點費用）展會/分展場現(xiàn)場包裝（不含樣板房、售樓處的裝修）禮品（銷售節(jié)點/營銷事件/ 促銷活動）不可預見費用合計按媒體類型細分 ★ 所有營銷推廣費只是作為控制型方案，并非具體實施費用 項目主要價值 —— 區(qū)位、環(huán)境資源、酒店式物管 核心競爭力 —— 打造中央公園模式 客戶定位 —— 想改善現(xiàn)有居住環(huán)境、突顯身份的 本地原住民、公務員、個體生意人為主，依賴于都市生活的企業(yè)中高管理層、周邊鎮(zhèn)區(qū)人仕為輔，港臺人仕、技術層游離 形象定位 —— 中央公園一號 建在公園里的家 銷售策略 —— “ 小步快跑 ” 脈沖式推售節(jié)奏 營銷攻略 —— 積聚后爆發(fā)營銷全攻略，形成區(qū)域臵業(yè)熱點 展示攻略 —— 強調(diào) “ 人有我精 ” 的品質(zhì)感及體驗感 營銷推廣費 —— 報告回顧 THE End 版 權 聲 明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 展示綱領 —— 荔枝林休閑中心 訴求一種人與自然和諧的生活關系，令人陶醉于自然風光帶來的生活樂趣與享受之中 “ 唯我獨享 ” 的私人領地＞＞＞ 功能設臵 老人健身、活動中心 兒童游樂中心 成人聚集、休閑中心 運用典雅的符號與統(tǒng)一的形象導示包裝，即增加項目認同度，同時也更大化地體現(xiàn)出項目附加值。 樣板房 —— 工程樣板房 展示綱領 —— 通道展示 —— 陽光看樓通道及形象墻 大面積的 、 個性化的形象墻展示是對客戶多層滲透的一部分 ， 同時可以吸引 “ 眼球 ” ， 擴大項目影響力， 凸顯項目氣質(zhì) 。 銷售中心展示區(qū)： 不一定要全部集中，可略分散，道具展示應精細考究， 通過現(xiàn)場布臵及功能分區(qū)，用一種融合的空間關系來詮釋一種新的人際關系。 頻繁的體驗式營銷活動時時保持市場新鮮、感染客戶 石竹新 VS新天地 “ 概念 +展示 +營銷活動”造就了一個成功的中信新天地項目 營銷概念的首次創(chuàng)新、文化氛圍的全方位滲透及實景展現(xiàn)，從社區(qū)文化形象及生活模式上喚起了目標消費群體的共鳴 精致的園林及賣場氛圍展示、頻繁精彩的營銷活動，使顧客持續(xù)體驗過程，保持營銷熱度 ? 站在全市的高度，以全新的形象概念喚起了東莞“精英”們的共鳴，引領了全新的市場形象，提升了知名度及美譽度，建立了項目獨有的價值標桿； ? 然后通過全方位、集中式的媒體宣傳，以小而精致的園林、賣場氛圍展示 , 塑造一種與眾不同的精品社區(qū)文化氛圍，體現(xiàn)社區(qū)獨特價值點； ? 通過多渠道的宣傳推廣（報紙、廣告牌、短信、網(wǎng)絡、直郵、下鄉(xiāng)、進廠、掃街）等全面滲透方式以及頻繁精彩的營銷活動，掀起東莞房地產(chǎn)市場的陣陣旋風，持續(xù)保持了項目營銷熱度及市場關注度 營銷驅(qū)動力 展示 +體驗 成功要素 總結(jié)與借鑒 ? 在產(chǎn)品展示前充分進行概念設計與傳播，利用市場空白點形成市場熱度； ? 通過精致的園林及賣場展示，塑造項目獨有的社區(qū)氛圍，體現(xiàn)項目獨有價值點； ? 社區(qū)亮點的全方位展示，是打動客戶需求的較佳手段及口碑傳播的有效途徑； ? 采取高度蓄勢后引爆概念，盡量縮短客戶體驗全過程，使之在
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