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常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要-文庫吧資料

2025-03-28 04:38本頁面
  

【正文】 售階段 銷售比例 時間劃分 所占比例 推廣費用 整體形象鋪墊期 —— — 5% 40 蓄客期 —— —— 35% 300 開盤強銷期 50~60% —— 25% 230 持銷期 30~40% —— 25% 230 尾盤銷售期 10~20% —— 10% 80 按銷售節(jié)點時間段劃分 : ★ 所有營銷推廣費只是作為控制型方案,并非具體實施費用 費用 比例50 6%120 14%220 25%30 3%20 2%20 2%30 3%35 4%40 5%200 23%20 2%60 7%20 2%20 2%880 100%細(xì)分項目大眾傳播報紙電視廣告牌/燈桿旗(通往周邊各鎮(zhèn)主要路口、競爭樓盤、人流旺地醒目處)直郵(D M)短信息網(wǎng)絡(luò)其它媒介輔助模型(規(guī)劃模型/整體模型/ 單體模型)宣傳物料(樓書/戶型/ 單頁/臵業(yè)計劃書)營銷事件(含銷售節(jié)點費用)展會/分展場現(xiàn)場包裝(不含樣板房、售樓處的裝修)禮品(銷售節(jié)點/營銷事件/ 促銷活動)不可預(yù)見費用合計按媒體類型細(xì)分 ★ 所有營銷推廣費只是作為控制型方案,并非具體實施費用 項目主要價值 —— 區(qū)位、環(huán)境資源、酒店式物管 核心競爭力 —— 打造中央公園模式 客戶定位 —— 想改善現(xiàn)有居住環(huán)境、突顯身份的 本地原住民、公務(wù)員、個體生意人為主,依賴于都市生活的企業(yè)中高管理層、周邊鎮(zhèn)區(qū)人仕為輔,港臺人仕、技術(shù)層游離 形象定位 —— 中央公園一號 建在公園里的家 銷售策略 —— “ 小步快跑 ” 脈沖式推售節(jié)奏 營銷攻略 —— 積聚后爆發(fā)營銷全攻略,形成區(qū)域臵業(yè)熱點 展示攻略 —— 強調(diào) “ 人有我精 ” 的品質(zhì)感及體驗感 營銷推廣費 —— 報告回顧 THE End 版 權(quán) 聲 明 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 展示綱領(lǐng) —— 荔枝林休閑中心 訴求一種人與自然和諧的生活關(guān)系,令人陶醉于自然風(fēng)光帶來的生活樂趣與享受之中 “ 唯我獨享 ” 的私人領(lǐng)地>>> 功能設(shè)臵 老人健身、活動中心 兒童游樂中心 成人聚集、休閑中心 運用典雅的符號與統(tǒng)一的形象導(dǎo)示包裝,即增加項目認(rèn)同度,同時也更大化地體現(xiàn)出項目附加值。 樣板房 —— 工程樣板房 展示綱領(lǐng) —— 通道展示 —— 陽光看樓通道及形象墻 大面積的 、 個性化的形象墻展示是對客戶多層滲透的一部分 , 同時可以吸引 “ 眼球 ” , 擴大項目影響力, 凸顯項目氣質(zhì) 。 銷售中心展示區(qū): 不一定要全部集中,可略分散,道具展示應(yīng)精細(xì)考究, 通過現(xiàn)場布臵及功能分區(qū),用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際關(guān)系。 頻繁的體驗式營銷活動時時保持市場新鮮、感染客戶 石竹新 VS新天地 “ 概念 +展示 +營銷活動”造就了一個成功的中信新天地項目 營銷概念的首次創(chuàng)新、文化氛圍的全方位滲透及實景展現(xiàn),從社區(qū)文化形象及生活模式上喚起了目標(biāo)消費群體的共鳴 精致的園林及賣場氛圍展示、頻繁精彩的營銷活動,使顧客持續(xù)體驗過程,保持營銷熱度 ? 站在全市的高度,以全新的形象概念喚起了東莞“精英”們的共鳴,引領(lǐng)了全新的市場形象,提升了知名度及美譽度,建立了項目獨有的價值標(biāo)桿; ? 然后通過全方位、集中式的媒體宣傳,以小而精致的園林、賣場氛圍展示 , 塑造一種與眾不同的精品社區(qū)文化氛圍,體現(xiàn)社區(qū)獨特價值點; ? 通過多渠道的宣傳推廣(報紙、廣告牌、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵、下鄉(xiāng)、進廠、掃街)等全面滲透方式以及頻繁精彩的營銷活動,掀起東莞房地產(chǎn)市場的陣陣旋風(fēng),持續(xù)保持了項目營銷熱度及市場關(guān)注度 營銷驅(qū)動力 展示 +體驗 成功要素 總結(jié)與借鑒 ? 在產(chǎn)品展示前充分進行概念設(shè)計與傳播,利用市場空白點形成市場熱度; ? 通過精致的園林及賣場展示,塑造項目獨有的社區(qū)氛圍,體現(xiàn)項目獨有價值點; ? 社區(qū)亮點的全方位展示,是打動客戶需求的較佳手段及口碑傳播的有效途徑; ? 采取高度蓄勢后引爆概念,盡量縮短客戶體驗全過程,使之在
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