珠江帝景營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:53 本頁面
【文章內容簡介】 品的特性與市場號召力，從產品價值、品質、感受的結合等多方面進行訴求。n 同時，鑒于珠江帝景物業(yè)類型相對豐富，不易于統(tǒng)一，因此，對于推廣主題并不作過分的強調和重視，而是希望通過每階段廣告的使用來進行每一賣點的逐一分解，強化產品的價值、品質和感受。n 加強單一主題傳播，確定階段傳播主題，反復演繹，強化效果。專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價值和品質為核心，通過投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進，進一步強化區(qū)域價值和產品價值，同時，加之周邊一些新項目的出現，借新盤對于區(qū)域價值的帶動，加強對于區(qū)域價值和產品價值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數立面和會所的亮相，即可全面展示品質感，一方面與新開盤項目相抗衡，一方面也表現出品質感。同時，輔以對于戶型優(yōu)越性的炒作，即可較好的表現珠江帝景的價值與品質。 2 3 中國最大的歐式宮廷園林即將出現；立面大堂；酒店會所開放，五星級服務提前預演，業(yè)主身份；國貿展會銷售信息； 7新開盤信息；細節(jié)完美 4 產品信息、清盤信息、工程進度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國最大的歐式宮廷園林即將出現專題 推廣主題第二階段： 5月－ 8月，臨近入住，以品質和感受為中心，突出物業(yè)品質和生活服務，通過實實在在的物質產品和精神想象，綜合產品優(yōu)勢，強化高品質生活的特質。同時，利用歐洲風情商業(yè)走廊的開街和業(yè)主身份的認證，強化專屬服務，突出身份的尊貴感，以打擊不夠成熟的新項目，建立珠江帝景的領先地位和市場形象?！?5 清盤信息；專屬度假領地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學校開工；藝術社區(qū)、社區(qū)藝術：風雨聯廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息 7 社區(qū)文化、物業(yè)服務、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題第三階段：n 9月－ 12月，經過 8個月來的推廣和入住的影響，市場至此大體上應該對于珠江帝景既往形象不再敏感。至此，我們再重新從價值、品質和感受三個角度包裝 B區(qū)的東半部，以珠江帝景二期升級版的面目出現，重新喚起市場的關注?！?9 升級版新品推出，展會信息，集成生活全面顯現；中秋國慶購房特惠 10 秋季新品推出 11 冬日暖陽，新品推出 12 賀歲特惠專題 推廣模式推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告，較少的與其進行互動。n 加強在部分強制性媒體，如廣播、網站、機票票封、戶外路牌、影視貼片等的投放力度。n 利用發(fā)行公司的渠道，將項目資料直投到相應北京及部分二類、三類城市高檔酒店、娛樂場所的報刊閱讀區(qū)，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時使用。n 在北京青年報或新京報作欄目冠名或者協(xié)辦有獎征文，每期可以提出部分問題，有獎回答。n 利用部分高端媒體的廣告發(fā)布，力爭進一步使用其客戶資源和讀者資源，舉辦活動。n 在部分高端媒體發(fā)布廣告的同時，換取其一定數量的書刊、雜志，贈送給部分大客戶，加強與大客戶的溝通。n 更多的借用其他公司舉辦的活動，為其提供禮品、獎品，即優(yōu)惠購房限時使用。專題 營銷模式營銷手段分析：只是目前的售樓處座銷，市場開發(fā)能力和銷售能力不強。n 引入非售樓處的代理銷售，在北京、全國乃至歐洲、美洲部分國家開始同步代理，遠程銷售。同時，鼓勵部分高端消費場所、寫字樓和高檔消費品在其會員和客戶中推銷珠江帝景的產品，并為其提供一定的優(yōu)惠，同時，如果成交另給這些高端消費場所一些回報，即類似于傳銷形式。技術方面利用網站和明源軟件來配合。n 組織專門的直銷隊伍，提高市場開發(fā)能力，加強市場研究。n 引進末位淘汰制，擴大銷售隊伍，提高傭金點數，刺激銷售隊伍的熱情。專題 營銷費用專題 營銷費用目前的營銷費用比例 ％，遠遠低于北京的同類水平；絕對數量為 1828萬元，
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