御景城春節(jié)前推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 10:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夠的，必須加大廣告宣傳力度，展開一定的廣告宣傳。25推廣方案營銷方案推廣方案一：戶外大牌發(fā)布樹立樓盤品牌 / 發(fā)布促銷信息 / 長期效益戶外大牌，是樓盤廣告發(fā)布的重要渠道項目作為 12萬平米的大型樓盤，需要發(fā)布自己的戶外大牌。目前項目沒有任何戶外大牌、戶外廣告的發(fā)布。戶外大牌，可實現(xiàn)房源銷售與品牌樹立的雙重效果戶外大牌一般處于較好的位置，樓盤發(fā)布戶外大牌會具有較好的品牌形象，通過大牌畫面設計的大形象，容易樹立樓盤品牌以及開發(fā)商品牌，對于促進房源銷售也有較好的幫助。26推廣方案營銷方案大牌發(fā)布的首選區(qū)域揚州汽車西站附近大牌交通樞紐： 西站地處江陽路和邗江路兩條主干道的交匯處，過境車輛、市內(nèi)車輛來往較多。同時該地區(qū)又是公交總站，市民乘坐公交車、長途車都會經(jīng)過此地。外來人員： 汽車西站作為揚州汽車總站，是外地人進入揚州的第一站，其中包括儀征、江都、高郵等縣市以及揚州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些人員中，其中有不少客戶將成為本項目的目標客群。道路引導： 該地區(qū)處于市區(qū)到御景城項目的必經(jīng)之地，對于客戶而言發(fā)揮道路引導作用，使戶外大牌效果達到最大化。27推廣方案營銷方案推廣方案二：針對競爭樓盤進行廣告攔截在競爭樓盤附近做廣告 / 針鋒相對的廣告攔截針對玲瓏灣的客群展開廣告攔截玲瓏灣是我們項目的主要競爭樓盤，其樓盤廣告量大，來訪客戶較多。我們認為有必要進行針對性的廣告攔截，從而將我們樓盤具備、玲瓏灣不具備的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，達到爭奪客戶的目的。此類攔截廣告費用相對較低，但是效果明顯這種廣告一般是樓體布幔、工地大牌等，相對費用較低，但是在玲瓏灣的必經(jīng)之路上發(fā)布，會達到較好的效果。28推廣方案營銷方案推廣方案三：DM廣告郵政投遞設計印刷項目折頁，主要突出大戶型房源、項目最新動態(tài)等專門設計樓盤廣告頁，重點突出 B、 C、 D三個戶型的優(yōu)勢，同時包括項目的工程動態(tài)、價格上漲等信息。通過商業(yè)信件的方式投遞，針對高端客群展開以上樓盤廣告頁，放進樓盤的專用信封中，通過郵政廣告進行投放。專門針對公務員、教師、醫(yī)生、銀行工作人員、私營企業(yè)主等中高檔客戶展開投放，通過一對一的商業(yè)信件，達到針對性的廣告?zhèn)鞑ァ?9推廣方案營銷方案我們對已成交客戶進行了統(tǒng)計分析，特別是針對購買大戶型房源的客戶，對其職業(yè)、居住區(qū)域等進行分析，得出以下比例圖。在進行DM商業(yè)信函廣告的投遞中，也主要針對以下客群展開：30推廣方案營銷方案推廣方案四：老客戶帶新客戶老客戶贈禮 / 轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠客戶關(guān)系營銷：老客戶贈送紅酒一瓶（或者贈送 3張電影票）以老客戶的贈禮為由頭，邀請客戶為本項目轉(zhuǎn)介紹。如果轉(zhuǎn)介紹成功，則可以給予老客戶贈送 3000元左右的千足金一個。同時項目即將交付，在此時給客戶贈禮，則可以改善客戶關(guān)系，促進項目銷售。給老客戶 5000元優(yōu)惠券，促進轉(zhuǎn)介紹在老客戶來售樓處領取禮品的同時，贈送給客戶 5000元的優(yōu)惠券。此優(yōu)惠券客戶可以轉(zhuǎn)讓給他人，憑券購房可以享受優(yōu)惠。31推廣方案營銷方案推廣方案五：針對大戶型的價格促銷策略重點針對 B、 C戶型 / 以 11棟為突破口 / 大戶型推廣月 具體方案如下：11棟住宅 額外給予 150元 /平米優(yōu)惠由于 11棟住宅前面為配電房，這一點很大程度上影響了 11棟的銷售，所以我們建議針對 11棟住宅，額外給予 150元的優(yōu)惠。其他樓棟 額外給予 100元 /平米優(yōu)惠（限 139平米以上大戶型）以 11棟住宅為突破口，對外進行宣傳。其他樓棟的優(yōu)惠，不對外宣傳，由售樓處自己掌握，根
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