御景城春節(jié)前推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 10:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夠的，必須加大廣告宣傳力度，展開(kāi)一定的廣告宣傳。25推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案一：戶(hù)外大牌發(fā)布樹(shù)立樓盤(pán)品牌 / 發(fā)布促銷(xiāo)信息 / 長(zhǎng)期效益戶(hù)外大牌，是樓盤(pán)廣告發(fā)布的重要渠道項(xiàng)目作為 12萬(wàn)平米的大型樓盤(pán)，需要發(fā)布自己的戶(hù)外大牌。目前項(xiàng)目沒(méi)有任何戶(hù)外大牌、戶(hù)外廣告的發(fā)布。戶(hù)外大牌，可實(shí)現(xiàn)房源銷(xiāo)售與品牌樹(shù)立的雙重效果戶(hù)外大牌一般處于較好的位置，樓盤(pán)發(fā)布戶(hù)外大牌會(huì)具有較好的品牌形象，通過(guò)大牌畫(huà)面設(shè)計(jì)的大形象，容易樹(shù)立樓盤(pán)品牌以及開(kāi)發(fā)商品牌，對(duì)于促進(jìn)房源銷(xiāo)售也有較好的幫助。26推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案大牌發(fā)布的首選區(qū)域揚(yáng)州汽車(chē)西站附近大牌交通樞紐： 西站地處江陽(yáng)路和邗江路兩條主干道的交匯處，過(guò)境車(chē)輛、市內(nèi)車(chē)輛來(lái)往較多。同時(shí)該地區(qū)又是公交總站，市民乘坐公交車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)都會(huì)經(jīng)過(guò)此地。外來(lái)人員： 汽車(chē)西站作為揚(yáng)州汽車(chē)總站，是外地人進(jìn)入揚(yáng)州的第一站，其中包括儀征、江都、高郵等縣市以及揚(yáng)州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些人員中，其中有不少客戶(hù)將成為本項(xiàng)目的目標(biāo)客群。道路引導(dǎo)： 該地區(qū)處于市區(qū)到御景城項(xiàng)目的必經(jīng)之地，對(duì)于客戶(hù)而言發(fā)揮道路引導(dǎo)作用，使戶(hù)外大牌效果達(dá)到最大化。27推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案二：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行廣告攔截在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)附近做廣告 / 針?shù)h相對(duì)的廣告攔截針對(duì)玲瓏灣的客群展開(kāi)廣告攔截玲瓏灣是我們項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其樓盤(pán)廣告量大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)較多。我們認(rèn)為有必要進(jìn)行針對(duì)性的廣告攔截，從而將我們樓盤(pán)具備、玲瓏灣不具備的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到爭(zhēng)奪客戶(hù)的目的。此類(lèi)攔截廣告費(fèi)用相對(duì)較低，但是效果明顯這種廣告一般是樓體布幔、工地大牌等，相對(duì)費(fèi)用較低，但是在玲瓏灣的必經(jīng)之路上發(fā)布，會(huì)達(dá)到較好的效果。28推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案三：DM廣告郵政投遞設(shè)計(jì)印刷項(xiàng)目折頁(yè)，主要突出大戶(hù)型房源、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)等專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)樓盤(pán)廣告頁(yè)，重點(diǎn)突出 B、 C、 D三個(gè)戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)包括項(xiàng)目的工程動(dòng)態(tài)、價(jià)格上漲等信息。通過(guò)商業(yè)信件的方式投遞，針對(duì)高端客群展開(kāi)以上樓盤(pán)廣告頁(yè)，放進(jìn)樓盤(pán)的專(zhuān)用信封中，通過(guò)郵政廣告進(jìn)行投放。專(zhuān)門(mén)針對(duì)公務(wù)員、教師、醫(yī)生、銀行工作人員、私營(yíng)企業(yè)主等中高檔客戶(hù)展開(kāi)投放，通過(guò)一對(duì)一的商業(yè)信件，達(dá)到針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑ァ?9推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案我們對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，特別是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型房源的客戶(hù)，對(duì)其職業(yè)、居住區(qū)域等進(jìn)行分析，得出以下比例圖。在進(jìn)行DM商業(yè)信函廣告的投遞中，也主要針對(duì)以下客群展開(kāi)：30推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案四：老客戶(hù)帶新客戶(hù)老客戶(hù)贈(zèng)禮 / 轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：老客戶(hù)贈(zèng)送紅酒一瓶（或者贈(zèng)送 3張電影票）以老客戶(hù)的贈(zèng)禮為由頭，邀請(qǐng)客戶(hù)為本項(xiàng)目轉(zhuǎn)介紹。如果轉(zhuǎn)介紹成功，則可以給予老客戶(hù)贈(zèng)送 3000元左右的千足金一個(gè)。同時(shí)項(xiàng)目即將交付，在此時(shí)給客戶(hù)贈(zèng)禮，則可以改善客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。給老客戶(hù) 5000元優(yōu)惠券，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹在老客戶(hù)來(lái)售樓處領(lǐng)取禮品的同時(shí)，贈(zèng)送給客戶(hù) 5000元的優(yōu)惠券。此優(yōu)惠券客戶(hù)可以轉(zhuǎn)讓給他人，憑券購(gòu)房可以享受優(yōu)惠。31推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案五：針對(duì)大戶(hù)型的價(jià)格促銷(xiāo)策略重點(diǎn)針對(duì) B、 C戶(hù)型 / 以 11棟為突破口 / 大戶(hù)型推廣月 具體方案如下：11棟住宅 額外給予 150元 /平米優(yōu)惠由于 11棟住宅前面為配電房，這一點(diǎn)很大程度上影響了 11棟的銷(xiāo)售，所以我們建議針對(duì) 11棟住宅，額外給予 150元的優(yōu)惠。其他樓棟 額外給予 100元 /平米優(yōu)惠（限 139平米以上大戶(hù)型）以 11棟住宅為突破口，對(duì)外進(jìn)行宣傳。其他樓棟的優(yōu)惠，不對(duì)外宣傳，由售樓處自己掌握，根
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