［房地產(chǎn)］花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-28 13:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 款的前提是單價適當(dāng)提高 （ 100 元 /平米） ，無折扣優(yōu)惠。 以一套購 150 ㎡單元為例：裝修標(biāo)準(zhǔn)為 400 元 /平方米，裝修款為 60000 元，其總價款為 60 萬，首付款 20%， 為 12 萬元 ，送 6 萬元裝修款，則首付僅需 6 萬元，其余 80%款項短期內(nèi)可迅速收回。 方案二：舊房換新居 與經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合進(jìn)行促銷，主要針對那些二次置業(yè)并 急于出手現(xiàn)有房屋的客戶。 由經(jīng)紀(jì)公司對買房人現(xiàn)有的房屋進(jìn)行評估，核算總價后，折抵到花香維也納的首付款內(nèi)，不足款項做為客戶的按揭款?？蛻粼蟹课萦山?jīng)紀(jì)公司限時出售，將出售款項返還 開發(fā)商 ，經(jīng)紀(jì)公司收取中介服務(wù)費 。 C 新年主題活動三 老客戶促銷運動 （階段推廣副線） ： 直接促銷會降低項目形象，動搖已購房客戶的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶則效果完全不一樣。 具體方案： 發(fā)放《業(yè)主特權(quán)卡》 目的： 鼓勵老客戶介紹新客戶，培養(yǎng)忠實客戶群，作為華泰地產(chǎn)取之不盡的客戶資源。 具體內(nèi)容： 此卡面值 1 萬元。 已購房客戶介紹 1 名以上新客戶購房既可擁有業(yè)主特權(quán)卡 本階段特權(quán)： 憑此卡可繼續(xù)享受首付 2 萬元的 購房 優(yōu)惠。 可邀請 1 名（僅限）人員 觀看 新年舞劇。 其他權(quán)利 （舉例） ： 憑此卡購買華泰地產(chǎn)開發(fā)的房屋均可在當(dāng)時最低折扣上加 1%的優(yōu)惠。 憑卡可享受音樂會所所有服務(wù)的 8 折優(yōu)惠。 憑卡可優(yōu)先參加華泰地產(chǎn)舉辦所有的聯(lián)誼活動。 業(yè)主子女可憑卡享受秦川藝術(shù)學(xué)校的 9 折學(xué)費優(yōu)惠。 十 推廣安排 推廣的原則： ? 項目賣點是核心、活動是主線、促銷是重心。 ? 事件營銷最容易偏離項目形象，因本次事件 為藝術(shù)事件，故宣傳仍是以項目主題形象：音樂主題為主。 ? 重新提煉賣點，推廣中變賣點為“買點”，制造客戶利益點。 推廣要點 ： 活動推廣的中心放在活動舉行前的 20 天內(nèi)，圍繞春節(jié)活動和促銷內(nèi)容進(jìn)行全方位的推廣。 活動舉行之后的 7—— 15 天之內(nèi)應(yīng)制作與活動相關(guān)的客戶通訊，在新老客戶中發(fā)放，請媒體記者在主流媒體上發(fā)表活動相關(guān)新聞，延續(xù)活動熱點。 階段賣點及形象定位 [買點推廣 ]： 本案的賣點很多， 但 如何針對有效客群將“賣點”轉(zhuǎn)換成“買點”？ 制造客戶利益點是本階段應(yīng)完成的任務(wù)。 賣點講的是自己，是從項目自身提煉出 來的，而買點則是比較出來的，相對于競爭項目的賣點才是買點。 主題買點傳播 我要生活便利， 5 分鐘內(nèi)享受所有的生活配套，不必為了孩子上下學(xué)，為了購物、娛樂而到處奔波 —— 區(qū)位 買點 我不僅有錢，還要有身份、有品位，房子不僅僅為了居住，還要在朋友、客戶、對手中創(chuàng)造一種不可逾越的地位 —— 音樂主題買點 我錯過了一生中美好的童年，快樂的少年，走了許多艱辛 路 ，但我要讓孩子擁有比我更優(yōu)越的人生 —— 國際音樂藝術(shù) 教育買點 。 家不僅在市中心，還要在市中心擁有更多自然 —— 70000 平米 園林 買點 相同的鄰居、相近的身份，讓我的生活和事業(yè) 蒸蒸日上 —— 同質(zhì)化戶型買點 本階段賣點傳播原則 A 芭蕾舞劇是 本階段 宣傳 的主線，所有的賣點傳播應(yīng)該圍繞活動來進(jìn)行。 B 促銷是本階段 宣傳的重點，每一次宣傳都應(yīng)該增加 促銷內(nèi)容的比重。 十一 、 媒體選擇 主流媒體選擇 1) 燕趙晚報、都市報仍然是第一選擇媒體，但 適當(dāng) 減少媒體投放的頻次和力度，保持在每周 1
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