【文章內容簡介】 專業(yè)知識的講座與指導。策略分析御景華城開發(fā)商借助“金色五月健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。遠洋天地——中老年健康月打造品牌類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。中遠房地產公司將懷舊的經典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯歡會助興，中遠房地產特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協會，希望老年人真正實現“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠房地產在此次活動聯合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”。活動在社區(qū)內倡導了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設。策略分析遠洋天地項目客戶關懷活動中，值得特別關注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯合了早期的社區(qū)管理機構——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會類型：活動營銷 目的：以高雅運動吸引潛在客戶 目標客戶群：高端客戶9月12日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于13:00由中遠房地產總經理李明開球，共40余組選手在經過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產生了總桿72桿的好成績。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現場指導下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設置了若干名現場幸運觀眾獎、現場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎者的掌聲中高潮不斷?；顒訝I造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當的高雅活動會激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽類型：活動營銷 目的：喚醒人們對健康生活的關注 目標客戶群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。 輪滑比賽現場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關注，家庭內部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調味劑，引導人們從沉悶單調的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。 賽后領獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。 策略分析在物質、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。卓越集團足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現場為開幕式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網球、美食、棋牌、老年社團等十幾個社團組織。中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新光景空間”類型：活動營銷 目的：宣傳產品，推廣品牌 目標客戶群：中高端客戶12月3日，中海月朗苑隆重開放，現場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演奏等充滿現代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。中海月朗苑的整體規(guī)劃設計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現建筑與自然的和諧共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節(jié)之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術特質。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現代健康的風尚居所，詮釋了中海地產在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產品還不夠，需要一個現場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現場策劃了舞蹈表演、魔術表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產品，讓人耳目一新。中海藍灣——推出“同樂日”購房99折類型：活動+價格營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：中海業(yè)主及會員6月5日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現場舉辦“六一端午同樂日”活動。開發(fā)商在活動現場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。 為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。 策略分析用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。中海地產——“海之旅”活動再啟動類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度 目標客戶群：業(yè)主中海地產在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。 這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達到70分以上的就可以參加。策略分析中海地產的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產項目的銷售。中安翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)類型：活動營銷 目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的 目標客戶群：業(yè)主12月10日，中安翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標賽在中安翡翠湖展開了競賽。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準賽道、復合賽道、遙控車等5個項目。活動鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長提供了有益幫助，是推行素質教育的一種很好的方式。 策略分析中安翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。重慶中央美地——舉辦圖片展類型：活動營銷 目的：通過活動展示項目形象 目標客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。 中央美地圖片展活動的相關內容安排如下：■活動主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內容一：展現中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進程圖、園林實景圖等?！鰣D片內容二：展現項目現場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內容三：展現正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。 策略分析中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。中茵皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會6月3日，中茵皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度 目標客戶群：二期業(yè)主■活動目的：為了構筑一個業(yè)主與業(yè)主認識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動時間：2006年1月1日到1月3日。■活動主題：快樂灣區(qū)體驗?！龌顒影才乓唬?006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業(yè)主的23輛藍隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標志出發(fā)?！龌顒影才哦寒斕煜挛缫稽c，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店?！龌顒影才湃涸谌斓某鄙亲择{之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領略了中信地產服務客戶的實力，也感受到了中信地產的強大的品牌力量。中信紅樹灣——邀您共同舉杯類型：酒會活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產有限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產有限公司周琨副總經理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。中信紅樹灣自2004年11月開售至此，銷售率達到75％。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析酒會乃是上層社會人士享受的Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項目人氣 目標客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當天的比賽。早上10點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內，就有100多名業(yè)主參加，報名人數已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發(fā)商悉心服務的態(tài)度留下深刻印象。參加活動的業(yè)主們普遍認為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進一步提升，也給業(yè)主一個交流的機會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。珠江御景灣——舉辦書畫展從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光新南方地產04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。珠江羅馬嘉園——舉行產品推介會類型：活動營銷 目的：宣傳推廣產品 目標客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:3020:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會?；顒觾热莘秩剑海ㄒ唬┛刀嗵岽蟮劳顿Y分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金的現額也是很大的，現金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意