【正文】 。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。鄭州綠地集團——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團在裕達國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司。■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。策略分析綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。學府大道69號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標客戶：中高端客戶11月4日，學府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運來賓，成為學府大道69號“山宅七棟期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。 有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。學府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異域風光。 學府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。星牌龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬亨德利、吉米懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。 酒會活動安排有三項內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。■ 12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分別致辭?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。星河灣——攜同精英論道財經(jīng)類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經(jīng)濟發(fā)展，促進博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構建廣州企業(yè)家與博士之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進博士與企業(yè)之間的交流，促進社會經(jīng)濟的進一步騰飛。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構建國際化社區(qū)的目標。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣——賞心樂事水上嘉年華星河灣舉辦了一場“Star river summer time賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術等精彩節(jié)目。該活動每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析通過公共活動進行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式類型：活動營銷 目的：宣傳項目，吸引目標客戶 目標客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設計、專利產(chǎn)品設計和園林景觀設計和系列工作成果向來賓作了匯報?！?活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設計方案?！?活動內(nèi)容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設。策略分析星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。星海名城——舉辦萬人牽手大派對類型：活動營銷 目的：項目推廣，吸引潛在客戶 目標客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。 “萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城沁園萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結識、交流的場所。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動結束，仍有不少青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。 星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售已基本售罄。現(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析 星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關注。信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力 目標客戶群：業(yè)主和意向客戶3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。在2個半小時的時間里，大約30名業(yè)主星秀進行了歌唱表演。■ 活動規(guī)則：每次海選限報40名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到4月9日?！?參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加?！?活動獎勵： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動類型：活動營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標客戶群：新老業(yè)主5月20—21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。■ 活動內(nèi)容一：5月2021日下午2點至6點，在現(xiàn)場特別準備各色風味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。■ 活動內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。信和愛琴居——歌舞賀新年2006年元旦，布吉信和愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首個引入主動式隔送風系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對外開放。新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領一族，其實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。 新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關系，積極開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標客戶：業(yè)主11月21日當天上午10時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質(zhì)量關，免費名額僅限100對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。 新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析一個項目的社區(qū)建設和物業(yè)服務質(zhì)量關系到項目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造了一個雙贏的局面。新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會5月11上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務大廈。遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動2005年3月12日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋山水銷售中心舉行。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領導及媒體記者幾百人參加了活動。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎?？蛻粼趨⒓舆x房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動類型：活動營銷 目的：為御龍居二期開盤蓄勢 目標客戶群：已入住客戶+