【正文】 相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加?！?活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開(kāi)盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作。■ 活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開(kāi)展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏?！?活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動(dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐?！?活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析對(duì)于在開(kāi)盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開(kāi)放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。鄭州綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請(qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司?！龌顒?dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒?dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒?dòng)四：豐盛的晚宴。策略分析綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：寓宣傳于娛樂(lè) 目標(biāo)客戶：中高端客戶11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟期待彼岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。 有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問(wèn)題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。 學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開(kāi)業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。星牌龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌龍熙順景”杯中國(guó)公開(kāi)賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開(kāi)幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬亨德利、吉米懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。 酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店?！?12時(shí)30分，酒會(huì)正式開(kāi)始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開(kāi)幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶12月25日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂(lè)部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華星河灣舉辦了一場(chǎng)“Star river summer time賞心樂(lè)事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。星河灣不僅開(kāi)展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過(guò)商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析通過(guò)公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營(yíng)銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time賞心樂(lè)事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會(huì)所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價(jià)值。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開(kāi)發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動(dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢(mèng)幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開(kāi)發(fā)理念、建筑開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)?！?活動(dòng)內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案?！?活動(dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城沁園舉行萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開(kāi)，受到各界廣泛好評(píng)。 “萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問(wèn)題而專門設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動(dòng)卻是深圳首次。此次“星海名城沁園萬(wàn)人牽手活動(dòng)”屬于萬(wàn)人牽手大派對(duì)系列活動(dòng)之一。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識(shí)、交流的場(chǎng)所。由于星海名城擁有80萬(wàn)平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行?；顒?dòng)剛剛開(kāi)始，單身男女紛紛上臺(tái)展示個(gè)人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動(dòng)結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書(shū)寫個(gè)人資料，期待有緣人的到來(lái)。 星海名城作為前海首個(gè)大盤，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬(wàn)平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨(dú)有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)星海名城三期沁園經(jīng)過(guò)半年多的銷售已基本售罄?，F(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析 星海名城的五期是以第一次購(gòu)房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購(gòu)買群的關(guān)注。信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力 目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶3月19日，信和自由廣場(chǎng)在將近2000平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽。在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。■ 活動(dòng)規(guī)則：每次海選限報(bào)40名，共舉行三場(chǎng)海選賽，活動(dòng)將持續(xù)到4月9日?！?參加方式：業(yè)主通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加?！?活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值8000元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。策略分析信和地產(chǎn)組織這次活動(dòng)是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主5月20—21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動(dòng)。信和自由廣場(chǎng)位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會(huì)位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬(wàn)平方米，目前已開(kāi)盤近6個(gè)月，銷售情況良好?！?活動(dòng)內(nèi)容一：5月2021日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開(kāi)心水果沙拉，還有開(kāi)心游戲，參與就有獎(jiǎng)。■ 活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購(gòu)房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。信和愛(ài)琴居——歌舞賀新年2006年元旦，布吉信和愛(ài)琴居舉辦“溫馨愛(ài)琴快樂(lè)新年”的大型文藝活動(dòng)。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放。新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對(duì)擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對(duì)家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開(kāi)賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過(guò)這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。 新塘新世界花園是新世界中國(guó)地產(chǎn)在廣州東部精心營(yíng)造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開(kāi)發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂(lè)日活動(dòng)”等等，營(yíng)造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。35 / 35