房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-房地產(chǎn)樓盤現(xiàn)場(chǎng)銷售流程-資料下載頁
2025-10-09 17:39本頁面
【導(dǎo)讀】先主動(dòng)問候“您好,璟泰華秀苑”。面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將樓盤賣點(diǎn)巧妙地溶入。第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、房型等樓盤要求的資訊。客戶聯(lián)系方式的確定最為重要?，F(xiàn)場(chǎng)看房、以及記錄客戶資料的目的。返時(shí)采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。上說明何時(shí)補(bǔ)齊金額。
【正文】 一、 基本動(dòng)作： 定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)。 應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 其他內(nèi)容同原定單。 二、 注意事項(xiàng)： 填寫完后，再檢查戶別、面積、總價(jià)、定金、簽約日等是否正確。 將原定單收回。 流程十二：簽定合約 一、 基本動(dòng)作： 恭喜客戶選擇我們的房屋。 驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。 出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解 釋合同的主要條款； 與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。 簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時(shí)相應(yīng)抵扣已付定金。 將定單收回交專案經(jīng)理備案。 幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。 恭喜客戶，送客至售樓處門外。 二、 注意事項(xiàng)： 示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。 事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問題，向?qū)０附?jīng)理報(bào)告，研究解決辦法。 簽約時(shí)，如客戶有問題無法說服，匯報(bào)專案經(jīng)理。 簽合同最好由購(gòu)房業(yè)主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。 由他人代理簽約，業(yè)主給予代理人的委托書（境外人士需經(jīng)過公證）。 解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。 簽約后的合同，應(yīng)迅速交專案經(jīng)理審核，一段時(shí)間內(nèi)由專人報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案。 牢記：登記備案后，買賣才算正式成交。 簽約后的客戶，應(yīng)始經(jīng)與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請(qǐng)回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方 的折讓。 1及時(shí)檢討簽約情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 流程十三：退戶 一、基本動(dòng)作： 分析退戶原因，明確是否可以退戶。 報(bào)專案經(jīng)理確認(rèn)、決定退戶。 結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。 將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮?
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