【正文】 謂“三商”幼兒教育模式？周邊教育一條龍武漢首家“三商”教育模式基地自小就比別人高一籌我家就在校園里還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué) 書香、花香、草香、水香我家芳香四溢e) 強(qiáng)銷期，2003年8月11月，每月3—5次報(bào)版廣告， 分賣點(diǎn)訴求，以理性訴求為主，從環(huán)境、地段、價格、發(fā)展趨勢、戶型、付款方式等進(jìn)行訴求，同時結(jié)合舉辦的促銷活動進(jìn)行渲染。f) 持續(xù)期，2003年12月2004年3月，報(bào)版頻率有所減弱，以進(jìn)行綜合訴求為主，從現(xiàn)房、銷售情況、讓利活動等進(jìn)行訴求，并建議做好賣場和現(xiàn)場的廣告氣氛渲染，以及人員跟進(jìn)，銷售管理工作。g) 尾盤期，2004年4月至以后，少量廣告見報(bào)，以進(jìn)行綜合訴求為主，從現(xiàn)房、銷售情況、讓利活動等進(jìn)行訴求，以及人員跟進(jìn)，銷售管理工作。2． 建議分析項(xiàng)目第一階段的宣傳推廣要建立立體的推廣架構(gòu)，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標(biāo)對象進(jìn)行全方位的銷售傳遞，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，提升銷售業(yè)績。試銷期和導(dǎo)入期前期的廣告形式以報(bào)紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告之。導(dǎo)入期宣傳推廣以報(bào)紙廣告為主，同時配合相應(yīng)的銷售新聞宣傳和營銷活動（新聞發(fā)布會、物業(yè)展示會），以迅速擴(kuò)大知名度和建立信任感。從宣傳階段考慮，第一階段考慮進(jìn)攻力度，一方面以立體全方位的媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻；另一方面在報(bào)紙媒介方面以相對版面投入，后期則可用均衡頻率、中版面進(jìn)行推廣。3． 軟性新聞宣傳新文脈現(xiàn)象何謂“三商”幼兒教育模式？感受新文脈武漢首家“三商”教育模式基地自小就比別人高一籌我家就在校園里還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué)書香、花香、草香、水香我家芳香四溢J、廣告投放頻率及規(guī)模廣告資金投入的比例分配a) 頻率報(bào)紙：《長江日報(bào)》 周五《楚天都市報(bào)》 周四、周六電視 具體各階段待定戶外廣告 1次/半年廣播 具體各階段待定車身 1次/半年廣告投入與銷售率的比例：K、廣告效果監(jiān)控、評估及修正 廣告效果廣告效果從兩個方面來反映廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表達(dá)的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點(diǎn)等總體表現(xiàn)出的效果廣告各媒體的效果因此，監(jiān)控廣告效果須通過市場及客戶分別從這兩個方面來考察廣告效果。廣告效果的監(jiān)控，是對市場及客戶對這兩個方面的動態(tài)反映，在對大量的客戶的動態(tài)反映進(jìn)行匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對廣告策略進(jìn)行調(diào)整。第三部分 營銷思路的提出及策略A、活動策劃一、 內(nèi)部認(rèn)購活動， 在《長報(bào)》和《楚報(bào)》上發(fā)布活動消息抽簽獲得購買數(shù)量有限的優(yōu)惠價靚景戶型機(jī)會開盤日抽獎兌現(xiàn)承諾。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030套，客戶可在內(nèi)部認(rèn)購期間獲得這些戶型的抽簽機(jī)會，但必須繳納押金。二． 開盤活動，氣氛渲染，并銜接內(nèi)部認(rèn)購活動，當(dāng)日宣布所抽中的簽號，并售出所推出的戶型，如若不夠，可依據(jù)實(shí)際情況加推套數(shù)。首創(chuàng)武漢房地產(chǎn)市場開盤當(dāng)天火爆熱銷的局面。三． 銷期間，時逢金秋時節(jié)，節(jié)假日較多， 屬銷售旺季，正是舉辦促銷活動的大好時機(jī)，i. 舉辦“三商”幼兒教育研討會ii. 教授顧問團(tuán)的建筑評議會iii. 幼兒競賽活動iv. 三角湖水上活動v. 教師節(jié)活動vi. 開工儀式B、現(xiàn)場包裝□ 圍墻的設(shè)置與內(nèi)容展示本案坐落于沌口開發(fā)區(qū)江大路 ，無論是在土建施工階段還是在樓盤階段， 對本項(xiàng)目都會存在一定的影響，因此圍墻的筑砌除有把小區(qū)與馬路相分隔的功能外，還會在銷售宣傳環(huán)節(jié)中起到舉足輕重的作用。我們可以根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點(diǎn)等內(nèi)涵在圍墻中體現(xiàn)出來。在制作方面要達(dá)到新潮別致和溫馨舒適，再配以鮮艷的色彩和燈光照射必會吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。圍墻廣告效應(yīng)具有長期性的特點(diǎn)，且費(fèi)用不大，作用不容忽視。其內(nèi)容可以包括項(xiàng)目名稱、發(fā)展商名稱、銷售熱線。□ 企業(yè)VI、樓盤LOGO；□ 區(qū)內(nèi)成熟的生活配套設(shè)施□ 凸顯區(qū)內(nèi)的教育文化、新古典中國風(fēng)等理念和周邊濃郁的文化氛圍C、售樓部包裝主格調(diào)：高檔、大氣、明快、敞亮、尺度適宜 位置選擇：現(xiàn)場功能分布⑴接待區(qū)：接待臺、銷控臺、主景畫幅⑵模型區(qū)：總體模型、園林模式、單元模型⑶洽談區(qū)：若干組談判臺椅⑷簽約區(qū)其主要流程：下足定/下臨定簽認(rèn)購書簽正式合同辦理按揭⑸主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具等。⑹聲光效果演示：廣告篇、背景音樂、家居智能化系統(tǒng)⑺燈光設(shè)置與布置這一點(diǎn)十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，注意光的布局、亮度、燈具形狀和造型等?⑻特殊要求售樓部有兩面均為大面積落地玻璃售樓部入口廣場可以考慮瀑布式水流、跌級式水景、或者考慮售樓部前廣場式布置、輔以旱地噴泉等景觀、需考慮停車場的位置。示范單位離售樓部不要過遠(yuǎn)，最好去看樣板房時可以看到示范綠化園林景觀。在銷售期間適當(dāng)播放優(yōu)美或動感的音樂，并適時介紹銷售的火爆情況。小區(qū)的總體模型必須非常講究，在模型上不單要表明樓里的排布、坐向、位置、組團(tuán)、圍合等，還要把項(xiàng)目的景觀設(shè)置、綠化地貌、配套設(shè)施、建筑小品、組團(tuán)和圍合內(nèi)的景觀都表現(xiàn)出來。在項(xiàng)目處于期房的時候，這些是會對消費(fèi)者形成極大的沖擊力和吸引力的。 D、樣板房的設(shè)計(jì)樣板房是銷售活動進(jìn)行的場所，是提升產(chǎn)品形象的重要手段。好的樣板房可擴(kuò)大期樓的銷售效果，為銷售人員進(jìn)行宣傳提供有力幫助。針對本項(xiàng)目的市場定位，為發(fā)展商樹立名牌樓盤的形象，建議建造武漢市第一個開放型、娛樂型、參與型的售樓空間，其設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下：⑴樣板房設(shè)在會所售樓大廳的后面，通過景觀走廊連接，在走廊的支柱上面雕刻一些著名的關(guān)于文學(xué)、教育、人生的詩詞，在走廊兩邊懸掛一些有關(guān)于教育和文學(xué)的畫卷，使參觀者在注目觀看的同時，也能體會到本項(xiàng)目主題的意境起到潛移默化的作用。⑵在走廊外邊兩側(cè)設(shè)置綠地和庭園景觀，另外還要設(shè)計(jì)一些參與性、趣味性比較強(qiáng)的小品，使參觀者在看樓之余也可以娛樂一下身心。并應(yīng)設(shè)置專門的兒童游樂場所。⑶安排兩到三個樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應(yīng)不同，并且從每一間樣板房都可以直接到達(dá)外邊的園林景觀中。⑷在這一庭園綠化中，主要種植一些有香味的花卉和樹木，但樹木的數(shù)量不宜多。⑸樣板房的裝修設(shè)計(jì)要有不同的風(fēng)格，家具的擺設(shè)要精心獨(dú)到。其原則要求是：溫馨、和諧、人性化。⑹綜合以上幾點(diǎn)，使售樓大廳、樣板房、中央綠地形成一個有機(jī)的整體，將銷售活動形成一個流暢的銷售過程，營造武漢第一個開放型強(qiáng)、娛樂型強(qiáng)、參與型強(qiáng)的售樓空間。34 / 3