【正文】 錦繡大地開盤前當(dāng)夜實(shí)景 鉆河公館 鉆河公館 中東購(gòu)物廣場(chǎng)開盤兩夜前實(shí)景 鉆河公館 鉆河公館 望京六佰本老客戶帶新客戶活動(dòng) 鉆河公館 鉆河公館 雙重專業(yè)的銷售人員 —— 長(zhǎng)于推銷本項(xiàng)目 北京中原的商業(yè)銷售業(yè)務(wù)員班底大多由同時(shí)從事過銷售商業(yè)及住宅兩種物業(yè)的人員組成，人員對(duì)于這兩種物業(yè)的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)均十分豐富。該要素為我司業(yè)務(wù)班子的重要特點(diǎn)、尤其適于公寓及商業(yè)結(jié)合的本項(xiàng)目，可以大大提升客戶接待的效率。 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)員為客戶進(jìn)行投資分析 鉆河公館 鉆河公館 完備的商業(yè)客戶資源 —— 專于經(jīng)營(yíng)本項(xiàng)目 北京中原商業(yè)部是全國(guó)最早成立的商業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過多年的積累、同北京市全部連鎖性商戶實(shí)現(xiàn)了資源對(duì)接，有能力結(jié)合各類不同的項(xiàng)目在第一時(shí)間同相應(yīng)商戶資源實(shí)現(xiàn)溝通。 鉆河公館 鉆河公館 招商服務(wù)客戶 (部分 ) 鉆河公館 鉆河公館 王牌商業(yè)操作團(tuán)隊(duì) —— 精于保障本項(xiàng)目 中原商業(yè)部擁有具備長(zhǎng)期操作經(jīng)驗(yàn)的王牌團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員擁有大量全國(guó)及北京市重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)歷，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)。如能同本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)合作、我部將組織最精干的管理人員建立本案的商業(yè)操作班底。 鉆河公館 鉆河公館 商業(yè)項(xiàng)目操作結(jié)案答謝函（部分） 鉆河公館 鉆河公館 第三部分 業(yè)務(wù)體組織及管理說明 鉆河公館 鉆河公館 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 住宅策劃總監(jiān) 銷售總監(jiān) 商業(yè)策劃總監(jiān) 公寓組 商業(yè)組 招商組 策劃組 策劃組 業(yè)務(wù)體組織架構(gòu) 策劃團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì) 鉆河公館 鉆河公館 早會(huì)主管檢查儀容儀表 ， 做上崗準(zhǔn)備 銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 銷售助理登記 、 錄入 、 審核 銷售人員進(jìn)行客戶跟蹤 銷售人員按要求數(shù)量完成客戶回訪 客戶談判與成交 銷售人員督促客戶辦理按揭及回款 按規(guī)定填寫相關(guān)表格 策劃總監(jiān) 、 駐場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行客戶回訪 策劃專員監(jiān)督信息來源 銷售總監(jiān)監(jiān)督 策劃專員進(jìn)行媒體監(jiān)控 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 策劃總監(jiān)調(diào)整各期銷售策略 定期組織每周例會(huì) 定期向開發(fā)商匯報(bào) 總結(jié)每期市場(chǎng) 、 客戶 、 成交情況 ， 確定下一步策略及銷售計(jì)劃 駐場(chǎng)銷售總監(jiān)進(jìn)行電話監(jiān)聽 ， 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)組織培訓(xùn) 每日客戶盤點(diǎn) 銷售總監(jiān)監(jiān)控成交流程的執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)與處理 銷售助理調(diào)整臺(tái)帳 、 進(jìn)行客戶檔案存檔 現(xiàn)場(chǎng)工作內(nèi)容及組織管理模式 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)體工作內(nèi)容 銷售總監(jiān) —— 全局把控，協(xié)調(diào)管理 ?參與項(xiàng)目總體營(yíng)銷推廣方案的配合工作； ?負(fù)責(zé)年度及月度銷售任務(wù)的執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)整理和匯總銷售數(shù)據(jù)和分析報(bào)告； ?完成項(xiàng)目的銷控執(zhí)行工作； ?銷售現(xiàn)場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作； ?掌握客戶動(dòng)態(tài)和反饋，進(jìn)行分析研究，為決策層提供信息； ?配合公司相關(guān)部門完成合同管理、招投標(biāo)、績(jī)效考評(píng)、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作； ?負(fù)責(zé)管理客戶的售前和售后服務(wù)； ?及時(shí)監(jiān)管客戶的回款工作； ?完成客戶的入伙和收樓工作。 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)體工作內(nèi)容 銷售經(jīng)理 —— 考核標(biāo)準(zhǔn)：打分制、季度考核 ?按公司和本部門規(guī)定執(zhí)行本組年度及月度銷售任務(wù)； ?負(fù)責(zé)協(xié)助銷售員對(duì)本組客戶的銀行按揭貸款手續(xù)，進(jìn)行跟進(jìn)直至按揭放款； ?負(fù)責(zé)按周、按月、按季度、按年制作本組客戶的銷售報(bào)表、按揭放款統(tǒng)計(jì)表、欠款統(tǒng)計(jì)表等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期向銷售部報(bào)送； ?負(fù)責(zé)本組銷售員的日常管理 (包含工作日志收集和整理、考勤、辦公環(huán)境的整潔、衛(wèi)生、日常工作規(guī)范管理 )； ?支持、幫助銷售員處理與客戶之間的業(yè)務(wù)糾紛并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)重要糾紛解決工作進(jìn)展； ?協(xié)調(diào)本組銷售員之間、本組與其他銷售組之間的業(yè)務(wù)工作關(guān)系； ?負(fù)責(zé)本組銷售員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包含新上崗業(yè)務(wù)員培訓(xùn)）； ?根據(jù)銷售情況向公司提出合理化建議； ?配合公司相關(guān)部門完成合同簽訂、培訓(xùn)、銷售程序等工作； ?完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作。 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)體工作內(nèi)容 銷售人員 —— 考核標(biāo)準(zhǔn)：打分制、月度考核 ?按公司和本部門規(guī)定開展業(yè)務(wù)工作，執(zhí)行個(gè)人月度及年度的銷售任務(wù)； ?協(xié)助客戶完成銷售合同的核準(zhǔn)和網(wǎng)上簽約的工作； ?負(fù)責(zé)協(xié)助并督促客戶辦理按揭貸款手續(xù)，并跟進(jìn)各項(xiàng)進(jìn)程，直至按揭放款； ?協(xié)助客戶辦理銷售后期各項(xiàng)手續(xù)，直至入??； ?完成銷售部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 鉆河公館 鉆河公館 鉆河公館 鉆河公館 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 18:1318:1318:13:1118:13:11 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/2318:13:11 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :13:11 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 18:13:1118: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 23日 6時(shí) 13分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 13分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 下午 6時(shí) 13分 11秒 18:13:11 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 3月 23日 6時(shí) 13分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :13:11 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。慷慨?dāng)S此身。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 13分 11秒 18: 謝謝各位！ 鉆河公館 鉆河公館 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:13:1118:13:1118:133/23/2023 6:13:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:1118:13Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:13:1118:13:1118:13Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :13:1118:13:11March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 13分 11秒 18:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 13分 11秒 18:13:1123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 13分 11秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:13:1118:13:1118:133/23/2023 6:13:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:1118:13Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:13:1118:13:1118:13Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1118:13:11March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 13分 11秒 18:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 13分 11秒 18:13:1123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 13分 11秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:13:1118:13:1118:133/23/2023 6:13:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1118:13Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:13:1118:13:1118:13Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:1118:13:11March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 13分 11秒 18:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 13分 11秒 18:13:1123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 13分 11秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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