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某房地產(chǎn)項目營銷策劃提案匯報-資料下載頁

2025-03-05 15:02本頁面
  

【正文】 錦繡大地開盤前當(dāng)夜實景 鉆河公館 鉆河公館 中東購物廣場開盤兩夜前實景 鉆河公館 鉆河公館 望京六佰本老客戶帶新客戶活動 鉆河公館 鉆河公館 雙重專業(yè)的銷售人員 —— 長于推銷本項目 北京中原的商業(yè)銷售業(yè)務(wù)員班底大多由同時從事過銷售商業(yè)及住宅兩種物業(yè)的人員組成,人員對于這兩種物業(yè)的基礎(chǔ)專業(yè)知識均十分豐富。該要素為我司業(yè)務(wù)班子的重要特點、尤其適于公寓及商業(yè)結(jié)合的本項目,可以大大提升客戶接待的效率。 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)員為客戶進行投資分析 鉆河公館 鉆河公館 完備的商業(yè)客戶資源 —— 專于經(jīng)營本項目 北京中原商業(yè)部是全國最早成立的商業(yè)專業(yè)機構(gòu),通過多年的積累、同北京市全部連鎖性商戶實現(xiàn)了資源對接,有能力結(jié)合各類不同的項目在第一時間同相應(yīng)商戶資源實現(xiàn)溝通。 鉆河公館 鉆河公館 招商服務(wù)客戶 (部分 ) 鉆河公館 鉆河公館 王牌商業(yè)操作團隊 —— 精于保障本項目 中原商業(yè)部擁有具備長期操作經(jīng)驗的王牌團隊,團隊成員擁有大量全國及北京市重點項目的營銷經(jīng)歷,實操經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他商業(yè)顧問機構(gòu)。如能同本項目實現(xiàn)合作、我部將組織最精干的管理人員建立本案的商業(yè)操作班底。 鉆河公館 鉆河公館 商業(yè)項目操作結(jié)案答謝函(部分) 鉆河公館 鉆河公館 第三部分 業(yè)務(wù)體組織及管理說明 鉆河公館 鉆河公館 項目總負(fù)責(zé)人 住宅策劃總監(jiān) 銷售總監(jiān) 商業(yè)策劃總監(jiān) 公寓組 商業(yè)組 招商組 策劃組 策劃組 業(yè)務(wù)體組織架構(gòu) 策劃團隊 銷售團隊 鉆河公館 鉆河公館 早會主管檢查儀容儀表 , 做上崗準(zhǔn)備 銷售人員進行現(xiàn)場客戶接待 銷售助理登記 、 錄入 、 審核 銷售人員進行客戶跟蹤 銷售人員按要求數(shù)量完成客戶回訪 客戶談判與成交 銷售人員督促客戶辦理按揭及回款 按規(guī)定填寫相關(guān)表格 策劃總監(jiān) 、 駐場營銷總監(jiān)進行客戶回訪 策劃專員監(jiān)督信息來源 銷售總監(jiān)監(jiān)督 策劃專員進行媒體監(jiān)控 、 競爭對手監(jiān)控 策劃總監(jiān)調(diào)整各期銷售策略 定期組織每周例會 定期向開發(fā)商匯報 總結(jié)每期市場 、 客戶 、 成交情況 , 確定下一步策略及銷售計劃 駐場銷售總監(jiān)進行電話監(jiān)聽 , 發(fā)現(xiàn)問題及時組織培訓(xùn) 每日客戶盤點 銷售總監(jiān)監(jiān)控成交流程的執(zhí)行 現(xiàn)場突發(fā)事件的應(yīng)對與處理 銷售助理調(diào)整臺帳 、 進行客戶檔案存檔 現(xiàn)場工作內(nèi)容及組織管理模式 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)體工作內(nèi)容 銷售總監(jiān) —— 全局把控,協(xié)調(diào)管理 ?參與項目總體營銷推廣方案的配合工作; ?負(fù)責(zé)年度及月度銷售任務(wù)的執(zhí)行; ?負(fù)責(zé)整理和匯總銷售數(shù)據(jù)和分析報告; ?完成項目的銷控執(zhí)行工作; ?銷售現(xiàn)場、銷售團隊的管理工作; ?掌握客戶動態(tài)和反饋,進行分析研究,為決策層提供信息; ?配合公司相關(guān)部門完成合同管理、招投標(biāo)、績效考評、培訓(xùn)、財務(wù)預(yù)算等工作; ?負(fù)責(zé)管理客戶的售前和售后服務(wù); ?及時監(jiān)管客戶的回款工作; ?完成客戶的入伙和收樓工作。 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)體工作內(nèi)容 銷售經(jīng)理 —— 考核標(biāo)準(zhǔn):打分制、季度考核 ?按公司和本部門規(guī)定執(zhí)行本組年度及月度銷售任務(wù); ?負(fù)責(zé)協(xié)助銷售員對本組客戶的銀行按揭貸款手續(xù),進行跟進直至按揭放款; ?負(fù)責(zé)按周、按月、按季度、按年制作本組客戶的銷售報表、按揭放款統(tǒng)計表、欠款統(tǒng)計表等數(shù)據(jù)統(tǒng)計,定期向銷售部報送; ?負(fù)責(zé)本組銷售員的日常管理 (包含工作日志收集和整理、考勤、辦公環(huán)境的整潔、衛(wèi)生、日常工作規(guī)范管理 ); ?支持、幫助銷售員處理與客戶之間的業(yè)務(wù)糾紛并及時向銷售總監(jiān)匯報重要糾紛解決工作進展; ?協(xié)調(diào)本組銷售員之間、本組與其他銷售組之間的業(yè)務(wù)工作關(guān)系; ?負(fù)責(zé)本組銷售員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)(包含新上崗業(yè)務(wù)員培訓(xùn)); ?根據(jù)銷售情況向公司提出合理化建議; ?配合公司相關(guān)部門完成合同簽訂、培訓(xùn)、銷售程序等工作; ?完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作。 鉆河公館 鉆河公館 業(yè)務(wù)體工作內(nèi)容 銷售人員 —— 考核標(biāo)準(zhǔn):打分制、月度考核 ?按公司和本部門規(guī)定開展業(yè)務(wù)工作,執(zhí)行個人月度及年度的銷售任務(wù); ?協(xié)助客戶完成銷售合同的核準(zhǔn)和網(wǎng)上簽約的工作; ?負(fù)責(zé)協(xié)助并督促客戶辦理按揭貸款手續(xù),并跟進各項進程,直至按揭放款; ?協(xié)助客戶辦理銷售后期各項手續(xù),直至入?。? ?完成銷售部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作; 鉆河公館 鉆河公館 鉆河公館 鉆河公館 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里,理想的前途在于一點一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人,才能算是真正的強者。 18:1318:1318:13:1118:13:11 ? 所謂天才,只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想,你必須盡力抓住那個機會。 ? 患難可以試驗一個人的品格,非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候,只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢,就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人,將會更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展,既不要靠聳人聽聞的利潤,也不要在市場不景氣時,突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/2318:13:11 ? 在艱難時期,企業(yè)要想獲得生存下去的機會,唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存,僅有的途徑就是要使人人竭盡全力,千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 ? 時間是一個偉大的作者,它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位,尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說話,流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :13:11 ? 在一個崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定會獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 堅持是一種智慧,固執(zhí)是一種死板。 ? 命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志,但往往在實現(xiàn)理想時,會遭遇到許多困難,反而會使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作,那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗,只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 18:13:1118: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生,還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 23日 6時 13分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意,要追求讓客戶感動,創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 新經(jīng)濟時代,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 13分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié),成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切,它是競爭不可或缺的因素。 ? 管得少,就是管得好。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 投機取巧的人。 下午 6時 13分 11秒 18:13:11 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想,即便是邁克爾 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 2023年 3月 23日 6時 13分 ? 在這個世界上,沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理,需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 :13:11 ? 感情投資是在所有投資中,花費最少,回報率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕,向千年老魔作戰(zhàn),為百代新風(fēng)斗爭。慷慨?dāng)S此身。 2023年 3月 23日星期四 6時 13分 11秒 18: 謝謝各位! 鉆河公館 鉆河公館 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 18:13:1118:13:1118:133/23/2023 6:13:11 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :13:1118:13Mar2323Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 18:13:1118:13:1118:13Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :13:1118:13:11March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 13分 11秒 18:13: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 23, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 6時 13分 11秒 18:13:1123 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 13分 11秒 下午 6時 13分 18:13: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 18:13:1118:13:1118:133/23/2023 6:13:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :13:1118:13Mar2323Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 18:13:1118:13:1118:13Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :13:1118:13:11March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 13分 11秒 18:13: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 23, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時 13分 11秒 18:13:1123 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 6時 13分 11秒 下午 6時 13分 18:13: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:13:1118:13:1118:133/23/2023 6:13:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1118:13Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:13:1118:13:1118:13Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :13:1118:13:11March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 13分 11秒 18:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時 13分 11秒 18:13:1123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 下午 6時 13分 11秒 下午 6時 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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