房地產(chǎn)營銷策劃-房地產(chǎn)樓盤現(xiàn)場銷售流程-wenkub.com
2024-10-14 17:39 本頁面
【正文】 將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮? 1及時檢討簽約情況，若有問題，應采取相應的應對措施。 簽約后的合同，應迅速交專案經(jīng)理審核，一段時間內(nèi)由專人報房地產(chǎn)登記機構(gòu)登記備案。 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報專案經(jīng)理。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。 出示商品房預售示范合同文本，逐條解 釋合同的主要條款； 與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當讓步。 二、 注意事項： 填寫完后，再檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確。 流程十一：換戶 一、 基本動作： 定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價。 恭喜客戶，送至售樓處門外。 將約定補足日及應補金額欄劃掉。 大定金與簽約日的時間間隔應盡可能地短（一般在一星期內(nèi)），以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 正式定單的各式一般為一式二聯(lián)：定戶聯(lián)、公司聯(lián)。 確定定金補足日或簽約日，并詳細告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 .若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應補金額，填寫于定單上； .與客戶約定簽約的日期及簽約金額，填寫于定單上； .折扣金額及付款方式，或其他附加條件于空白處注明； .其他內(nèi)容依定單的格式如實填寫。 恭喜客戶。 追蹤客戶要注意時間間隔，一般以 23 天為宜。 流程八：客戶追蹤 一、 基本動作： 繁忙間隙，依客戶等級與之聯(lián)系。 二、注意事項 客戶資料應認真填寫，越詳盡越好。 針對暫未成交或未成交的原因，視具體情況，在電話回訪或客戶二次來返時采取相應的補救措施。 將自身名片遞留于客戶，同時承諾為其作義務(wù)購房咨詢。 盡量多說，讓客戶始終為你所 吸引。 對樓盤的解釋不應有夸大、虛構(gòu)的成分。 了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。 適時制造現(xiàn)場氣氛，強化其購買欲望。 流程四：購買洽談
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