【正文】 增強(qiáng)了彼此的交流，還對開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。策略分析中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會類型：活動(dòng)營銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:3020:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會。策略分析這次會議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實(shí)惠的心理。珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡?！?活動(dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”?；顒?dòng)中，珠江國際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè)者的衷心感謝之情。 策略分析一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。珠江帝景——啟動(dòng)圣維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演10月30日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。策略分析2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛心工程”系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶4月1日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動(dòng)主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動(dòng)。■活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。策略分析進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)?lì)愋停夯顒?dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。這次珠江會推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。 ■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上。另外在龍湖競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。不僅能為該項(xiàng)目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容：■ 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。冠軍隊(duì)伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容：■ 活動(dòng)一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。策略分析通過次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動(dòng)營銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。策略分析“云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。招商地產(chǎn)還在10月22日中國傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)。■ 活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作?！?活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動(dòng)五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地基本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司?！龌顒?dòng)三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。策略分析綠地集團(tuán)通過新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。期待彼岸之約有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。8個(gè)問題全部是基于目前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。星牌龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。亨德利、吉米 酒會活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。國際臺聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動(dòng)。博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國際化社區(qū)的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣——賞心樂事水上嘉年華星河灣舉辦了一場“Star river summer time該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。策略分析通過公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式類型：活動(dòng)營銷 目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)?！?活動(dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來賓作了匯報(bào)?！?活動(dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。沁園舉行萬人牽手大派對”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動(dòng)卻是深圳首次。沁園萬人牽手活動(dòng)”屬于萬人牽手大派對系列活動(dòng)之一。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。截至活動(dòng)結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書寫個(gè)人資料，期待有緣人的到來。據(jù)悉，振業(yè)現(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購買群的關(guān)注。在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演?！?參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，對項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，目前已開盤近6個(gè)月，銷售情況良好?！?活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。信和愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動(dòng)。新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動(dòng)”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。35 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