房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模版-閱讀頁
2025-02-03 05:59本頁面
【正文】 的信譽(yù)度、美譽(yù)度?！ ∫弧⒔ㄖ牧线x用提示 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比 新型建筑裝飾材料提示 建筑材料選用提示 二、施工工藝流程指導(dǎo) 工程施工規(guī)范手冊(cè) 施工工藝特殊流程提示 三、質(zhì)量控制 項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 四、工期控制 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 施工組織與管理 五、造價(jià)控制 建筑成本預(yù)算提示 建筑流動(dòng)資金安排提示 六、安全管理 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案 安全施工條例 第四章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等?！ ∑渌蜗螅裕 ∫弧㈨?xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 名稱 項(xiàng)目名 道路名 建筑名 組團(tuán)名 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體 二、延展及運(yùn)用部分 工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻 主路網(wǎng)及參觀路線 環(huán)境綠化 營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示 營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì) 臺(tái)面設(shè)計(jì) 展板設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 銷售用品系列設(shè)計(jì) 示范單位導(dǎo)視牌 示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 一、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查 項(xiàng)目概括 市場(chǎng)定位 銷售價(jià)格 銷售政策措施 廣告推廣手法 主要媒體應(yīng)用及投入頻率 公關(guān)促銷活動(dòng) 其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 結(jié)論 二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 三、目標(biāo)客戶群定位分析 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 家庭成員結(jié)構(gòu) 家庭收入情況 住房要求、生活習(xí)慣 項(xiàng)目客戶群定位 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定 市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場(chǎng)特征描述 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料 四、價(jià)格定位及策略 項(xiàng)目單方成本 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格策略 定價(jià)方法 均價(jià) 付款方式和進(jìn)度 優(yōu)惠條款 樓層和方位差價(jià) 綜合計(jì)價(jià)公式 價(jià)格分期策略 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 入市價(jià)格 價(jià)格升幅周期 價(jià)格升幅比例 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表 五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 入市時(shí)機(jī)的確定及安排 六、廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 廣告總體策略 廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 購房須知 詳細(xì)價(jià)格表 銷售控制表 樓書 宣傳海報(bào)、折頁 認(rèn)購書 正式合同 交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 七、媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 媒體總策略 媒體選擇 媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)?！ ≠M(fèi)用估算 八、推廣費(fèi)用計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動(dòng) 九、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正 效果測(cè)評(píng)形式 進(jìn)行性測(cè)評(píng) 結(jié)論性測(cè)評(píng) 實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) 銷售收入 企業(yè)利潤(rùn) 市場(chǎng)占有率 品牌形象和企業(yè)形象 第六章 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷 銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營(yíng)銷工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持?！ “恕⑽飿I(yè)管理ISO9002提示 質(zhì)量手冊(cè) 程序文件 工作規(guī)程 質(zhì)量記錄表格 行政管理制度 人力資源管理制度 第八章 項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷 二次策劃營(yíng)銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展商通過全面策劃營(yíng)銷來提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)?！ 《⑵放茟?zhàn)略提示 品牌塑造 了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力 形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) 全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象 品牌維護(hù) 品牌管理系統(tǒng) 建立品牌評(píng)估系統(tǒng) 持續(xù)一致的投資品牌 品牌提升 持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品 深化品牌內(nèi)涵 不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力 三、發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提示 人力資源科學(xué)配置 要甄選出公司所需的合格人才 為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 創(chuàng)造能力的激發(fā) 績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 產(chǎn)業(yè)化道路策略 提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè) 將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展 深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性 專業(yè)化道路策略 提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系 節(jié)能及新能源開發(fā)利用 住宅管線技術(shù)體系 建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù) 提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系 住宅智能化技術(shù)體系22
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