【文章內(nèi)容簡介】 一、強(qiáng)銷階段二、促銷階段三、尾盤階段四、促銷建議五、公關(guān)建議1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月，9月6——12月底）市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。廣告目標(biāo)： 深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對客戶，從消費(fèi)的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場和外賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限 工作內(nèi)容：發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場動(dòng)向。媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日報(bào) 江西商報(bào)都市消費(fèi)報(bào)2：促銷階段（6個(gè)月，12月底――6月初）市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點(diǎn)：促銷。廣告主題：揭開“夢里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容：賣點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行；繼續(xù)大打文化品牌；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；開展國慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲）媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日報(bào) 證券時(shí)報(bào) DM廣告尾盤消化階段（3個(gè)月，2004年7月初——9月）市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對尾盤求全消化。廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤。核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。廣告主題：活動(dòng)促銷工作內(nèi)容：響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤階段；用開發(fā)商品牌打消買家對樓盤的疑惑；有針對性的促銷廣告；強(qiáng)調(diào)清盤階段的優(yōu)惠價(jià)格；針對銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點(diǎn)，開展公關(guān)解疑活動(dòng)；開展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動(dòng)。媒體選擇： 南昌晚報(bào) 江南都市報(bào) 信息日報(bào) 都市消費(fèi)報(bào)夾報(bào) 注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理公司與廣告公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時(shí)將銷售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)商解決。促銷活動(dòng)建議1）舉辦一次大型活動(dòng)，挖掘文化內(nèi)涵，如【夢里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)客戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情。2）在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車，從上車點(diǎn)到售樓現(xiàn)場，定時(shí)發(fā)車（這一點(diǎn)在廣告中反復(fù)說明）。3）結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。4）實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。5）拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。6）價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。7）開展小區(qū)物業(yè)管理承諾。8）促銷活動(dòng)力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴(kuò)大樓盤的影響。）充分利用促銷活動(dòng)的契機(jī)購?fù)ㄉ蠈雨P(guān)系，聯(lián)絡(luò)各界感情，開辟銷售通路。強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。公關(guān)活動(dòng)建議和江南都市報(bào)聯(lián)合舉辦【夢里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“昌南樓市旗艦”的高度?？稍?月10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)隊(duì)的購買欲望。會(huì)所落成，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢里水鄉(xiāng)】會(huì)所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香的茶具和有關(guān)宋詞方面的文字資料，再推出別具一格的“宋詞探討會(huì)”。在配套設(shè)施中還專門開辟一處宋詞寫意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。讓人體驗(yàn)了城市所沒有的那種貼近自然的碧綠、清香、恬靜的宋詞文化韻味。第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立一、發(fā)展商品牌塑造：地產(chǎn)名宿—吹響公園居家新號角開創(chuàng)一種前完古人的時(shí)尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號召力是至關(guān)重要的（以萬科地產(chǎn)為模板），當(dāng)然其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力是品牌堅(jiān)實(shí)的下層基石。（實(shí)力講的是綜合指標(biāo)，財(cái)力指的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才力指的是公司的人才濟(jì)濟(jì)，智力指的是領(lǐng)導(dǎo)決策者的英明果斷）。江西省鑫源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式。公園居家新模式的內(nèi)涵釋義有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢的生活。千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然擇水筑樓，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活?？臻g與時(shí)間的唇齒相依創(chuàng)就了整個(gè)物質(zhì)世界，如果說時(shí)間以流動(dòng)給我們快感，空間則是容納身心與思維、創(chuàng)造與愉悅的舞臺。一次美好的人生相識與邂逅，就是一個(gè)完美的空間感應(yīng)。體現(xiàn)在攀登頂峰的生活。水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類不滅的主題，人類生活也莫過如此，期盼的永遠(yuǎn)是最好的，最高的；來自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調(diào)情，倒映滿園別致的建筑?? 體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活?！拔镆灶惙郑艘匀壕邸薄敖吆?，近朱者赤”是對擇鄰的最為樸素的寫真，也許人們并不在乎你是什么樣的人，而只會(huì)在乎你身邊的是什么人。別忘了，千金買樓，萬金買鄰。發(fā)展商品牌形象塑造確立：地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式力創(chuàng)都市生活新境界二、項(xiàng)目的核心推廣主題及文脈的確立 我用一生的愛去尋找一個(gè)家 釋義：“我用一生的愛去尋找一個(gè)家”，不但指一種居家的溫馨、居家的樂趣，更指天下大同的道家情操，更顯儒家以家為文化的思想，“灣環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。夢里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖，不但傳承了悠悠綿延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，澄碧湖水波漣漣，舟上泛湖的逍遙婉約??三、分期宣傳主題的確立及外展項(xiàng)目的核心宣傳主題業(yè)已確立，考慮到“夢里水鄉(xiāng)”的獨(dú)特性與規(guī)模性，我們擬以“項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢”為分期宣傳主題，以“國、色、添、香”四個(gè)字為宣傳脈絡(luò)，繪制一幅“湖畔人生” 的新晉級生活畫卷。釋義：國、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項(xiàng)目的全景素質(zhì)，達(dá)到了“未見其形、先聞其頌”的藝術(shù)效果：“國”――凡地區(qū)獨(dú)立則稱為“國”，凡獨(dú)立者都有開創(chuàng)性，借之于項(xiàng)目開發(fā)和策劃，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢，就是別具一格的唯一性；“色”――即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂章；“添”――添仍為“加”，是項(xiàng)目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是“鋼筋加水泥的混合物”，更是眾多附加值的載體，且在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，更顯其重要性?！跋恪报D―“百年工程”是對地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量的要求，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的氣味應(yīng)是“香氣四溢”，而不是“遺臭萬年”?！皣薄合那锒?zhǔn)備期）“尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在夢里水鄉(xiāng)，體會(huì)著對宋詞、對人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容??“色”——晨午暮（預(yù)熱期）傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書“湖畔人生”生活方式在一天里不同時(shí)段的變化之美，與“國”字系列稿互為補(bǔ)充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時(shí)尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來?！疤怼薄辉~一亭一景一畫，一古一物一賞一鄉(xiāng)（開盤期）天賜夢里水鄉(xiāng)高尚人文生活運(yùn)腳，整合多媒體，多視角，全方位策略，立體傳達(dá)開盤信息?！跋恪薄缭剿吧钆f藩籬 晉級湖畔人生新極限（強(qiáng)銷期）夢里水鄉(xiāng)各大分賣點(diǎn)如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個(gè)深入腦髓的概念：夢里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧的蓮塘首席湖景名宅。第五篇 傳播媒介推廣策略組合媒體簡析a、江南都市報(bào)是江西日報(bào)社主辦的省級綜合性城市日報(bào)，創(chuàng)刊于1994年4月1日，秉承“關(guān)注都市冷暖，關(guān)心百姓疾苦”的辦報(bào)宗旨，以內(nèi)容豐富、信息量大、反應(yīng)迅速