廣州加勒比灣策劃方案-在線瀏覽
2024-12-06 17:29本頁(yè)面
【正文】 了相當(dāng)人氣，造就了相當(dāng)成熟的社區(qū)。 ? 不惜成本的環(huán)境建設(shè)，樹(shù)立了大型園林小區(qū)的形象。 12 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 ? 銷售中心：分了兩個(gè)空間、兩扇門(mén)，不利與營(yíng)造銷售氣氛。 ?總銷售面積： 。 ?封舊貨，主推新貨。 ?以新帶舊，消化舊貨。 19 推廣階段劃分 ?第一階段： 2021年 10月 20日 —— 11月底 ?第二階段： 2021年 11月 30日 —— 12月底 ?第三階段： 2021年 12月 28日 —— 明年初 ?第四階段： 2021年春節(jié)前 20 海月軒分段推出策略 ?給海月軒分段：三段式 ?低層： 211層，共 10層 ?中層： 1221層，共 10層 ?高層： 2230層，共 9層 21 為什么要分段？ ?我們來(lái)看看以前 加勒比灣各樓層段銷售銷售分析0%20%40%60%80%100%樓層分段銷售比例系列1 87% 76% 53% 50% 29% 8%26 711 1216 1721 2226 273022 我們看出什么問(wèn)題？ ?曲線整體趨勢(shì)表明： ?加勒比灣各層段整體銷售趨勢(shì)是由低層往高層遞減。 23 這樣有什么后果？ ?后果一：銷售不均，很難進(jìn)行策略調(diào)控。 ?后果三：造成后期客戶選擇性減少，不利于銷售。 ?加勒比灣前三棟的推廣過(guò)程只是典型簡(jiǎn)單的兩段式： 先推低層（ 215層） 后推高層（ 1630層） 25 ?原因二：也許是定價(jià)有問(wèn)題。 ?前三棟最佳景觀單位都是看花園及泳池景色，層差并不一定是越高越貴。 26 ?原因之三：也許本區(qū)域客戶群消費(fèi)力較低，比較喜歡價(jià)格較低的單位。 27 我們應(yīng)該怎么辦？ ?首先我們采取三段式分段推廣。 ?每階段推出的量較少，容易造成搶購(gòu)熱銷。 29 也許會(huì)有一點(diǎn)擔(dān)心 ?每次推出的樓層不是客戶的心意，不就造成客戶的流失了嗎？ ?通過(guò)銷售控制可以解決。 ?或者讓客戶留下誠(chéng)意金，作為預(yù)定。 31 我們的定價(jià)原則 ?關(guān)于朝向差的考慮 ?影響朝向差的因素： ? 朝向系數(shù)： （由差到好） 0 0 0 0 0 05 ? 景觀系數(shù)： （由差到好） 0 0 0 0 0 06 ? 采光系數(shù)： （由差到好） 0 0 0 0 0 06 ? 購(gòu)買(mǎi)系數(shù)： （由差到好） 0 0 0 0 0 05 32 加勒比灣各朝向銷售情況 加勒比灣各朝向銷售情況0%20%40%60%80%100%房號(hào)比例成交比例 40% 43% 48% 61% 62% 55%01 02 03 04 05 0633 ? 從以上曲線可以看出： 0 0 06單位比較暢銷，分析其原因 主要是： ? 04單位與 03單位相對(duì)而言，在價(jià)格差異不大的情況下，東南向比西南向更受歡迎； ? 05單位比與其對(duì)稱的 02單位更有景觀優(yōu)勢(shì)； ? 06單位無(wú)論在朝向與景
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