2008年廣州市銀基金灣畔項目廣告策略溝通方案(編輯修改稿)
2024-11-12 15:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市價值的第一定律，好的地段永遠稀缺。 時間優(yōu)勢： 09年同時上市的商住公寓正趕上在廣州舉辦的亞運會 價格優(yōu)勢：與同地域的其它同質(zhì)樓盤相比，本項目價格偏低 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項目自身審視 】 解決之道 —— 攻 守 兼 備 進可攻 ：擠身于環(huán)市東商務圈及老城區(qū)的的炙手可熱效應，利用亞運 會的舉辦，勢必帶動樓盤價值的升值。 退可守 ：以低于其它競爭對手的售價，大大提升性價比。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部分 目標客群分析 ?目標客群的分類 ?廣告考慮的重點對象 ?關鍵對象的關鍵特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 目標客戶群界定 】 兩個圈層： 核心圈層： 原東山區(qū)私營老板、普通公務員、原住居民（二次置業(yè)者）及在附近上班的企事業(yè)單位的白領階層。 第二圈層： 荔灣、越秀、天河、海珠等區(qū)的白領階層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 目標客戶群分析 】 周邊區(qū)域生意人及公務員 ?年齡在 3550歲之間， 34口之家 ?文化程度不高，但極具經(jīng)營頭腦，積極賺錢，理性消費 ?通過努力經(jīng)營，事業(yè)小有成就，希望擁有一處生活舒適，又不遠離生意場的居所 ?積蓄一般在 30100萬元之間，能接受總價 6090萬的房子 荔灣、越秀、海珠原居民 ? 年齡在 4060歲之間 ? 二次置業(yè)者為主，現(xiàn)有住房樓齡較長，有強烈的換房需求 ? 希望適當拓展居住空間，需求三房或更大面積單位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荔灣、越秀、部分天河區(qū)的年輕白領 ?由于交通的便利性（珠江大橋的開通，緩解珠江隧道交通壓力； 1號地鐵貫通多區(qū)），將有可能吸引更多天河、越秀區(qū)、海珠區(qū)白領。 ?年齡 2635歲之間，由于工作原因不希望家離工作地太遠； ?他們不純粹追求物質(zhì)與奢華，而講求生活的質(zhì)感、品味和內(nèi)涵 【 目標客戶群分析 】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 居住享受型 /升級型 （如專業(yè)市場檔主、老東山區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、普通公務員） 初次置業(yè)型 （ 天河及越秀區(qū)年輕白領等） 區(qū)內(nèi)：項目周邊 外區(qū)：天河、越秀 【 目標客戶群分析 】 從置業(yè)特點劃分 誰是廣告考慮的重點對象？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 目標客戶群分析 】 居住享受型 （如專業(yè)市場檔主、老荔灣區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、公務員） 初次置業(yè)型 （ 如外區(qū)天河及越秀區(qū)年輕白領等） 區(qū)內(nèi)：項目周邊 外區(qū)：天河、越秀 大眾傳播對象 就近吸納效應，無需大力針對性推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 準中產(chǎn) 成熟白領 普通白領 零點白領 80115m2左右中小戶型 年輕態(tài)亞精英 【 目標客戶群分析 】 目標階層特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 目標客戶群分析 】 ? 年齡： 2635歲之間， 30歲左右為核心層 ? 生活特征：事業(yè)小成，在上升路途中， 每天都是緊張而富有挑戰(zhàn)的忙碌 ? 心理特征：財富有所積累、閱歷有所積累、智慧有所積累，仍然是人生的探索者，但 心態(tài)上從激進向均衡轉變，對人生有更多的反思，正在確立一整套對生活和世界的看法 商品角色：不是前衛(wèi)的姿態(tài)標榜，而是心靈的對位 關鍵特征： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 目標客戶群分析 】 消費特征 趨優(yōu)消費的消費美學： 貴價并不是他們的核心購買理由；更注重產(chǎn)品品質(zhì)和工業(yè)設計；講究檔次感和消費體驗帶來的享受。 01020304050607080我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品即使昂貴的香水或化妝品我也會購買我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品選購物品時, 我會仔細閱讀包裝上的說明購物前, 我通常會比較幾家商店同類商品的價格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品對環(huán)境無害的產(chǎn)品, 即使價錢高一些, 我也會去購買我往往是最早購
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