廣州碧桂園翠宏臺(tái)項(xiàng)目推廣方案營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 版塊 消費(fèi)者一般以日常活動(dòng)點(diǎn)為中心，在一定半徑內(nèi)的多個(gè)版塊作出可能的選擇，將樓盤的綜合素質(zhì)與價(jià)格進(jìn)行對(duì)比， 選擇他們認(rèn)為性價(jià)比（價(jià)值）較高的樓盤 。如樓盤素質(zhì)差不多，價(jià)格差異不大時(shí)，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最喜歡的版塊；但價(jià)格差異較大時(shí)，往往會(huì)服從于價(jià)格約束。 樓盤綜合素質(zhì) 價(jià)格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 比 較 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 來(lái)自板塊和項(xiàng)目?jī)?nèi)部的對(duì)比促使購(gòu)買決策因素發(fā)生變化。 環(huán)境 星河灣 建筑風(fēng)格的時(shí)尚 新品牌的新穎度 品牌 建筑 板塊內(nèi)對(duì)比 項(xiàng)目?jī)?nèi)對(duì)比 祈福新村 大環(huán)境的完善 交通、生活的便利 南奧 園林規(guī)劃 建筑外墻 有老化的跡象 大環(huán)境好 洋房環(huán)境一般 舊洋房風(fēng)格落后 提升形象，樹(shù)立品牌信心； 升級(jí)環(huán)境，強(qiáng)化個(gè)性； 改變風(fēng)格，塑造洋房新形象。 華南碧桂園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌價(jià)值和社區(qū)文化，影響了消費(fèi)者的選擇意向； 建筑風(fēng)格、個(gè)性化規(guī)劃的提升最終促使消費(fèi)者落訂 滿足購(gòu)房的品牌偏好和基本需求 品牌價(jià)值觀和社區(qū)文化 無(wú)法滿足消費(fèi)心態(tài)變化后的需求 建筑風(fēng)格、個(gè)性化規(guī)劃 小結(jié) —— 消費(fèi)者定位 這是一群對(duì)碧桂園懷有明顯品牌偏好的消費(fèi)者 區(qū)內(nèi)區(qū)外的對(duì)比和選擇的多樣性，使他們的購(gòu)房心態(tài)發(fā)生了變化 期待碧桂園推出在硬件上更好，品牌上更新的產(chǎn)品來(lái)滿足他們的購(gòu)房需求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項(xiàng)目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì) 硬件優(yōu)勢(shì) ?創(chuàng)新的半圍合式布局； ?創(chuàng)新的空中庭苑，戶戶擁有私家花園； ?活水體系，串聯(lián)整個(gè)小區(qū)； ?人車分流系統(tǒng)，更安全、更生態(tài)； ?更時(shí)尚，更漂亮的建筑外立面； ?最新、最好的裝修： 品牌優(yōu)勢(shì) ?雄厚的碧桂園品牌支持，共享華南碧桂園的自然生態(tài)和完善生活配套； ?星級(jí)概念深入人心，品牌資源對(duì)翠宏臺(tái)提供強(qiáng)有力的支持。 ?品牌影響力決定的購(gòu)買潛力較大，客源不缺乏。 對(duì)比星河灣、南奧 差異化核心優(yōu)勢(shì)，區(qū)隔南奧 與周邊樓盤水文化的對(duì)比 區(qū)內(nèi)對(duì)比，提升形象 硬件的提升和品牌的支持，是翠宏臺(tái)推廣的優(yōu)勢(shì)所在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì) 硬件劣勢(shì) ?交通相對(duì)不便利 (消費(fèi)者印象 )； ?小區(qū)內(nèi)缺乏足夠的日常生活配套； ?綜合素質(zhì)與板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比，優(yōu)勢(shì)不明顯； 品牌劣勢(shì) ?品牌形象有老化跡象； ?星級(jí)概念缺乏新鮮感； ?改變形象將流失品牌
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