【文章內(nèi)容簡介】 套訴求） 早晨是你最應(yīng)振奮的時候，卻在電梯前的遇到了您頹勢的漫長等待。 你有掌握效率與時間的自由，改變你的生活便利條件基因，在“自由 DNA” （ 二 ） 這個概念能用嗎 ？ 它靠什么來支撐 ？ （ 3） 改變生活設(shè)備、檔次的基因 —— 我們也要告別空調(diào)暖氣時代 廣告三（配套訴求） 誰說告別空調(diào)暖氣時代離你還很遠(yuǎn)，誰說只有鋒尚的富人才可以享受高科技的住宅 你有享受最新科技住宅的自由權(quán)利 自由 DNA科技住宅普及運動，引領(lǐng)自由新青年告別空調(diào)暖氣時代 （ 4） 改變買房受制于人的基因 —— 堅決打到強硬的購房方式 廣告四（服務(wù)訴求） 無理由退房！ 你有現(xiàn)在喜歡自由 DNA的權(quán)利，也有將來不喜歡自由 DNA的權(quán)利。 雖然我不贊成你放棄自由 DNA的自由家園 但自由 DNA誓死捍衛(wèi)你自由改變主意的權(quán)利！ （ 二 ） 這個概念能用嗎 ？ 它靠什么來支撐 ？ （ 5） 改變公式化的娛樂基因 —— 自由選擇健康娛樂 廣告（五） 八小時以外的生活就應(yīng)該看電視、泡吧、睡覺的公式化嗎？ 自由 DNA，自由豐富的會所娛樂設(shè)施 暢快淋漓的國際標(biāo)準(zhǔn)溫泉游泳池。 怎么玩，你做主。 （ 6） 改變生活心態(tài)的基因 ——選擇改變，做生活的主人。 廣告四（概念總體訴求） 鋼筋水泥的城市中，盡管你出入于象征財富的 CBD，盡管你常常娛樂于三里屯的喧囂午夜，盡管你是白領(lǐng)，盡管你很自信，盡管你 …… 。你疲憊的眼睛，無力的感嘆，壓力與無奈，生存與理想，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在職場生涯中迷失了自我理想，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)仿佛成為了生活的奴隸 …… 你只有選擇改變，重組你的生活基因，進(jìn)行優(yōu)化組合。 自由 DNA，自由我做主！ 英雄的樣子 來，先讓我們看看英雄的“英姿”吧！ 四、 我們怎樣成為英雄？ （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 1。 建立一個 目標(biāo)明確 的賣場（四惠售樓處及待建的現(xiàn)場售樓中心） （ 1） 四惠售樓處 做為目前宣傳項目的一個前沿陣地，必須根據(jù)將要提出的新概念、新形象進(jìn)行必要地裝飾。 ? 賣場包裝：背板、看板、前臺、主題墻都必須根據(jù)主題概念的樹立而設(shè)計變化。 ? 戶外：“萬國旗”、“外圍看板或墻體”、“標(biāo)識物”、“門前日本旗” ? 洽談區(qū)的氛圍的營造 ——在春節(jié)時要迎合節(jié)日氣氛。 ? 銷售工具：樓書、戶型冊、提袋 ? 重點 ：售樓隊伍應(yīng)該在短期內(nèi)掌握新概念“自由 DNA”的內(nèi)涵。必要時可以本公司策略人員進(jìn)行交流培訓(xùn)，以達(dá)成在宣傳口徑上的一致。 英雄重現(xiàn)江湖 我們怎么用報紙廣告讓自由 DNA在市場上重新亮相？ ?《 自由啟示錄 》 篇 —— 有力喊出 “ 自由 DNA”的生活主張！ ?《 全民告別 》 篇 —— 站在引導(dǎo) “ 科技住宅普及運動 ” 的高度上和自由DNA的概念上，推出樓盤本身最大的賣點：地溫技術(shù)。 ?《 星級住宅勛章 》 篇 —— 給住宅配套冠上最有力的說法。 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 （ 2） 現(xiàn)場售樓中心 ，這是本案最為重要的宣傳、銷售戰(zhàn)略基地，因為，房子畢竟最終是從這里賣出去的。 ? 裝修 /飾及家具的風(fēng)格建議：現(xiàn)代感強的簡約設(shè)計風(fēng)格（大色塊的組合），視覺上要讓目標(biāo)族群感覺到明亮、靈動、輕快，而不失大氣。恰談桌、椅子等也是采用線條簡潔的簡約設(shè)計的家具，我們建議向“宜家”定購。（宜家的家具、裝飾物是很受我們的目標(biāo)族群親睞的）具體的顏色、結(jié)構(gòu)，根據(jù)自由 DNA的“ VI”的基礎(chǔ)系統(tǒng)而定。 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 ? 綠色洽談區(qū) —— 給我們的目標(biāo)族群留下最美好的自然印象。 用綠色的南方植物，與霧氣造成的露珠，營造清新自然的一角（可用噴霧器制造清晨薄霧中的綠蔭） 將恰談區(qū)安排在這或附近。 將會是售樓處區(qū)別于競爭項目 售樓處的一個最大亮點。 如果我們景觀規(guī)劃中的社區(qū)綠化 將來很到位的話，這也可成為我 們宣傳“社區(qū)綠化”的現(xiàn)場模型， 沒有什么比實物更具說服力了！ （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 ? 直觀表現(xiàn)科技住宅 —— “地溫中央空調(diào)系統(tǒng)”示意模型 在現(xiàn)場用直觀的模型去表現(xiàn)這一賣點，勝過聽售樓小姐的敘述。 建議采用做一棟樓的透視（側(cè)面與俯視）模型，將技術(shù)涉及的管道等安排其中，用小標(biāo) 牌標(biāo)識系統(tǒng)的運作原理及好處。另做一使用常規(guī)空調(diào)暖氣系統(tǒng)的樓體透視模型擱于旁，直觀形象比較“地溫中央空調(diào)系統(tǒng)”后房間立面的簡潔與空間的節(jié)省。 ? 售樓中心服務(wù)方式的創(chuàng)新突破 —— 營造屬于“自由 DNA”的新概念氛圍，達(dá)到在現(xiàn)場品牌營銷的最佳境界。 主題： “最自由的售樓中心只為最想要自由的你而設(shè)” —— 自由 DNA的自由看樓“游”。 ?自由 DNA的自由看樓“游”。 ——讓看樓更有趣 → 有效。 （ 1） 要 不正常 的售樓小姐 正常、努力的售樓小姐一般會在有訪客到來的時候熱情地出擊，說的第一句通常是“您好，請跟我來”，然后就是喋喋不休的銷講。而我們要的是一個和藹可親的“門童”，在訪客到來時微笑地說“您好！請先自由參觀十五分鐘！”，隨手將樓書遞出。 那么售樓小姐干什么呢？十五分鐘后將訪客引往綠色恰談處開始最直奔主題的銷講，在訪客已經(jīng)對項目直觀了解的情況大好前提下。 （ 2） 要有一些精制有趣、說人話的 “自由參觀引導(dǎo)牌” 區(qū)位引導(dǎo)牌：售樓現(xiàn)場是有“區(qū)位”的，每個區(qū)位基本只表現(xiàn)一個訴求（除沙盤外） 文字示例：沙盤區(qū)引導(dǎo)牌文字 ——自由國度全貌 介紹引導(dǎo)牌：就象“畫展”中的“作品說明” 文字示例：表現(xiàn)一梯兩戶介紹牌文字 —— 早晨，它會讓上班的你精神愉悅！ 互動裝置：幾臺可以詳細(xì)查詢項目信息的電腦，比如價格查詢，比如對各種銀行貸款的計算，只是有個條件，就是要查詢必須先打入個人信息。這能使我們直接建立客戶資料庫。 ?自由 DNA的自由看樓“游” ——讓看樓更有趣 → 有效。 （ 3） 把看到的帶回家 ——我與“自由 DNA”合個影?。赓M，限 12張） 每個訪客都有權(quán)利讓售樓小姐用“立得拍”相機給自己與“自由 DNA”的賣場留個影， 把美好希望帶回家！ （ 4） 一支玫瑰的精神行銷力量 ！ ——自由戀愛，自由玫瑰。 凡是夫妻、戀人一同到訪的話，皆送玫瑰一朵，祝福自由戀愛。 （ 5）其他加強親和力、渲染自由氛圍、促進(jìn)銷售的小玩藝： 恰談桌：時尚玻璃罐里五顏六色的 M豆（朱古力） 音樂：現(xiàn)場隨時要有音樂，強調(diào)：是柔和親快的純音樂，而不是流行歌曲。 我們有一張好 CD可以提供 《 森林狂想曲 》 兒童自由嬉戲區(qū)：珠江只有玩具設(shè)施，我們還有幼兒園阿姨帶玩，講故事！ 苦于找不到賣點，不如創(chuàng)造買點。 一個特別的售樓中心也可以是賣點，那好，我們要靠廣告來炒熱它 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 2。 牧童 的作用： 借問好房何處有，牧童遙指售樓處。 ? 路引系統(tǒng)的建設(shè)：通往售樓處沿線的道旗、路牌的建設(shè)（選址待定） 一路制造懸念：離項目最遠(yuǎn)的路牌上的文案為：你知道你離 “ 自由 ” 還有多遠(yuǎn)嗎？ 而后的道旗文案為：你距離自由還有 n米。每隔一段路，變換米數(shù)。 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 ? 精神堡壘：一個來自臺灣地產(chǎn)業(yè)的名詞，指物化的項目 LOGO。它直觀表現(xiàn)的是項目的 精神內(nèi)涵。由于我們的售樓中心并不沿街，可在項目外的沿街處設(shè)立該 “ 自由 DNA”的精神堡壘，一是指示看房車輛，二是展示項目概念形象。 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 3。長得不好看，就要學(xué)會化妝！ ——施工現(xiàn)場的包裝 。 ? 項目工地圍檔的包裝 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 3。長得不好看，就要懂得道歉！ ——施工現(xiàn)場的包裝 。 ? 項目工地的道歉牌： 為了讓您早日入住“自由 DNA” 我們一直在緊張施工中 對此給您看房所帶來的不便 我們深表歉意?。?！ 伯雅地產(chǎn) 為什么要道歉？ 第一，因為他們是掏錢的主，咱們要讓他們覺得自己是上帝，受尊重。 第二，因為伯雅要成為討人喜歡的地產(chǎn)商，那這就是企業(yè)公共關(guān)系策略的表現(xiàn)。 （ 一 ） 我們需要一身配得上 英雄 的新衣裝 4。虛擬他們的家！ ——樣板間的布置 （ 1）虛擬一個真實的家 我們的樣板間要的不是半毛胚，也不是豪華布置。 而是真實的小白領(lǐng)生活寫照，寫照是什么？讓他們在里面看到自己熟悉喜歡的東西。 小白領(lǐng)喜歡什么？時尚雜志、咖啡杯、抽象畫、簡約裝潢、歐式燭臺、宜家的家具、 竹簾等等一切“情趣”的東西。