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正文內(nèi)容

華辰廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃全案(編輯修改稿)

2025-06-08 07:02 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略目標(biāo),主要是通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件,吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大影響,提升企業(yè)及項(xiàng)目形象,以及促進(jìn)銷(xiāo)售的目的推介會(huì)論壇此類(lèi)推廣活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo),主要是樹(shù)立項(xiàng)目形象和企業(yè)品牌,擴(kuò)大社會(huì)影響,培育企業(yè)的市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo),主要是通過(guò)上門(mén)服務(wù),進(jìn)行推廣宣傳、策略說(shuō)服、瓦解商戶(hù)的心理防線 宣傳資料主要是通過(guò)文字與圖案,向客戶(hù)詳細(xì)介紹本項(xiàng)目,主要渠道是通過(guò)客戶(hù)上門(mén)索取與主動(dòng)派發(fā)、投遞等★ 推廣渠道表26主要渠道主要形式報(bào)刊媒體平面廣告軟性文章評(píng)選活動(dòng)影視1530秒廣告3分鐘的VCR、VCD、DVD戶(hù)外燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車(chē)亭廣告牌、路燈旗流動(dòng)車(chē)身廣告、派發(fā)宣傳資料網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告頁(yè)面、廣告鏈接電臺(tái)15—30秒文字廣告投資者DM直郵:內(nèi)部刊物、廣告折頁(yè)、邀請(qǐng)函、請(qǐng)柬、信箋、感謝信、通知等○ 風(fēng)格廣告風(fēng)格應(yīng)以展現(xiàn)濃厚、熱烈、時(shí)尚的商業(yè)氛圍、盡可能的體現(xiàn)財(cái)富元素,同時(shí)達(dá)到通俗、奇巧的效應(yīng)。★ 文字的提煉可有適當(dāng)變化,但不宜過(guò)多,可適當(dāng)采用顏色的變化。★ 圖象中出現(xiàn)的人物形象應(yīng)以實(shí)景人像為主,有真實(shí)感、親和力?!? 整體以熱烈、明快、搶眼的暖色調(diào)為背景,以制造氛圍。在個(gè)別的特殊活動(dòng)日或節(jié)日,可以制作出全暖色調(diào)的熱烈廣告,搶奪眼球。在闡述投資理念的階段,可采用全版文字的平面彩色廣告。● 場(chǎng)地策劃★ 銷(xiāo)售工具根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn),我們建議宣傳資料的配套由銷(xiāo)售折頁(yè)、宣傳單張、招商折頁(yè)等形式組成。在進(jìn)行資料準(zhǔn)備時(shí),一般要根據(jù)項(xiàng)目具體規(guī)模、檔次、目標(biāo)客戶(hù)群等來(lái)選擇其中一種或多種組合使用?!? 《華辰廣場(chǎng)銷(xiāo)售折頁(yè)》銷(xiāo)售折頁(yè)承擔(dān)兩個(gè)主要功能,一是展示項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì),二是展示行業(yè)發(fā)展前景,讓客戶(hù)可以獲知未來(lái)的投資保障與升值空間。分別介紹以下內(nèi)容:開(kāi)發(fā)商實(shí)力背景、市場(chǎng)總體設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃資料、地理位置、交通情況、區(qū)域總體規(guī)劃、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式及發(fā)展前景、升值空間、投資回報(bào)案例。在折頁(yè)里,雖然追求的是全面細(xì)致,但也應(yīng)該注意詳略搭配,同時(shí)文字應(yīng)精彩扼要,對(duì)于本項(xiàng)目突出的賣(mài)點(diǎn),如規(guī)劃、未來(lái)咸寧溫泉發(fā)展的大趨勢(shì)、旅游行業(yè)的遠(yuǎn)景……等等內(nèi)容,都值得大做文章。※ 宣傳單張?jiān)谛麄鲉螐埨?,?yīng)旗幟鮮明的突出賣(mài)點(diǎn),只要達(dá)到令閱讀者眼前一亮的目的即可,不必追求全面羅列?!? 《華辰廣場(chǎng)招商折頁(yè)》該折頁(yè)是向商家介紹項(xiàng)目產(chǎn)品特性的書(shū)面資料,它包括項(xiàng)目的地理位置、片區(qū)規(guī)劃、商圈、輻射面、市場(chǎng)前景、項(xiàng)目規(guī)劃、市場(chǎng)配套、戶(hù)型資料、交樓標(biāo)準(zhǔn)、招商范圍、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理、優(yōu)惠措施等信息。在項(xiàng)目確定市場(chǎng)定位及形象定位后,招商折頁(yè)的風(fēng)格及色調(diào)也同步基本確定,在招商折頁(yè)中應(yīng)用較直白的手法將項(xiàng)目的品牌、檔次、給目標(biāo)客戶(hù)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么影響、對(duì)市場(chǎng)未來(lái)火熱氛圍的憧憬等表現(xiàn)出來(lái),在展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程中應(yīng)以功能圖片及煽情語(yǔ)言來(lái)表述,達(dá)到刺激客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)的效果。在本項(xiàng)目中,重要的是必須體現(xiàn)“熱烈”的主題格調(diào),折頁(yè)的風(fēng)格應(yīng)大方有度,緊扣商業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)富的方方面面,讓閱讀者能夠全面、翔實(shí)的了解到所需信息,使之產(chǎn)生信任感?!? 商業(yè)區(qū)展示點(diǎn)本項(xiàng)目規(guī)模大、客戶(hù)面(投資者)較廣,因此在市內(nèi)商業(yè)區(qū)設(shè)立展示點(diǎn)非常有必要。我們建議可在超市或者購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前不定期的設(shè)立臨時(shí)展示點(diǎn),派發(fā)資料、宣傳形象、接受簡(jiǎn)單的咨詢(xún),并定時(shí)用車(chē)接送客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀?!? 廣告主要訴求點(diǎn)★ 享受新興商圈未來(lái)遠(yuǎn)景規(guī)劃這里將是咸寧溫泉商業(yè)中心!咸寧溫泉特區(qū)史無(wú)前例的“新商圈,大流通”格局從“此”開(kāi)始城市處女地淘金時(shí)代揭幕★ 華辰廣場(chǎng)地段交通優(yōu)勢(shì)扼住了交通咽喉,就抓住了財(cái)富在咸寧溫泉大門(mén)口發(fā)財(cái)運(yùn)★ 為商戶(hù)量身定做,滿足經(jīng)營(yíng)需要親身驗(yàn)證“需求決定論”,商家的需要決定市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)大升級(jí),服務(wù)大成長(zhǎng)堅(jiān)持走現(xiàn)代化、規(guī)?;⒙?lián)合化道路★ 提升現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式給經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)投?!睾0l(fā)達(dá)城市多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的,通常都會(huì)穩(wěn)賺產(chǎn)權(quán)期終身回報(bào)——只有我能給予商業(yè)浪潮里,領(lǐng)航者永遠(yuǎn)搶得先機(jī)!傳統(tǒng)市場(chǎng)的軟肋,我的強(qiáng)項(xiàng)!專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、品牌化路線、一站式服務(wù)★ 開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)縝密運(yùn)作一鋪贏天下,全家不用愁輕松付款、零度風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定回報(bào)華辰出品,必為精品● 各階段廣告策略○ 認(rèn)籌期(形象建立期)認(rèn)籌期包括形象導(dǎo)入、認(rèn)籌、蓄勢(shì)調(diào)整幾個(gè)方面,開(kāi)始在市場(chǎng)上初步建立項(xiàng)目的形象。此階段廣告目標(biāo)主要針對(duì)目標(biāo)人群,通過(guò)媒體炒作、車(chē)身、路牌、路旗、燈箱等廣告、直郵、派發(fā)市場(chǎng)報(bào)等宣傳資料、網(wǎng)絡(luò)宣傳、工地形象、售樓處包裝等形式,多點(diǎn)開(kāi)花,將項(xiàng)目信息盡可能廣地散布出去,使商戶(hù)和投資者初步認(rèn)知本項(xiàng)目,建立第一印象。在此期間內(nèi),通過(guò)形象宣傳,引起目標(biāo)客戶(hù)的注意,逐漸樹(shù)立項(xiàng)目形象,為正式開(kāi)盤(pán)、開(kāi)市奠定基礎(chǔ)。★ 項(xiàng)目包裝應(yīng)適應(yīng)項(xiàng)目商業(yè)上的高調(diào)形象包裝方式。其方法是:多角度、多方位地對(duì)項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售策略等方面進(jìn)行有效的宣傳,廣告形式、推廣活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行滲透,其廣告的頻率相對(duì)較密,力求在最大的范圍內(nèi)增加覆蓋率。在預(yù)熱期,項(xiàng)目應(yīng)有一定的建筑工程形象進(jìn)度,地盤(pán)包裝(如清理施工現(xiàn)場(chǎng)、鋪出綠化、整出活動(dòng)場(chǎng)地、進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆鬯⒉贾玫龋?,售樓處包裝,路旗、廣告燈箱等項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象展示要能到位?!? 信息傳播這一時(shí)期的宣傳推廣配合工作,主要以戶(hù)外廣告、宣傳單張、車(chē)身廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、信函直郵廣告、導(dǎo)入性新聞報(bào)道、宣傳資料派發(fā)等告知性方式,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目信息,進(jìn)行有效的形象傳播?!? 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期廣告目標(biāo)對(duì)象為區(qū)域內(nèi)外所有潛在消費(fèi)人群,因此本階段宜選擇時(shí)效性最強(qiáng)、覆蓋率最廣的報(bào)紙等大眾媒體,通過(guò)硬性廣告與軟文炒作的組合出擊,迅速在消費(fèi)者中建立本項(xiàng)目的知名度,完成消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的形象建立過(guò)程,并通過(guò)開(kāi)盤(pán)價(jià)格優(yōu)惠、免租優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段,令前期意向客戶(hù)迅速下訂?!? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)工作至關(guān)重要,它直接關(guān)系到項(xiàng)目形象、企業(yè)形象、區(qū)位形象、產(chǎn)品定位與價(jià)格定位等,在社會(huì)公眾心目中的總體印象。如果開(kāi)盤(pán)成功,對(duì)以后市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售工作的推進(jìn)將比較順利,起到事半功倍之效。反之,再進(jìn)行補(bǔ)救,則將事倍功半,甚至錯(cuò)失良機(jī)。因此,在開(kāi)盤(pán)之前,必須進(jìn)行精心組織安排,做好充分準(zhǔn)備。下面以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為例,闡述各項(xiàng)實(shí)施計(jì)劃方案:A. 開(kāi)盤(pán)前新聞炒作鋪墊:在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期,開(kāi)展一次有政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)知名人士參加的,以“咸寧溫泉商業(yè)變遷與前景”、“商業(yè)經(jīng)營(yíng)韜略”為主題的討論會(huì)(或開(kāi)展其他形式的公關(guān)活動(dòng)),邀請(qǐng)相關(guān)的新聞機(jī)構(gòu)參加,并事先準(zhǔn)備好新聞通稿的材料,打印好,分發(fā)給新聞?dòng)浾?。由各新聞機(jī)構(gòu)分別進(jìn)行報(bào)道,引起社會(huì)對(duì)本片區(qū)的關(guān)注,為下一步的廣告宣傳鋪平道路,起到事半功倍之效。B. 開(kāi)盤(pán)前廣告鋪墊在前一個(gè)星期,緊跟著新聞報(bào)道,連續(xù)幾天在報(bào)紙上做富有創(chuàng)意,引人入勝的系列廣告,樹(shù)立本項(xiàng)目熱烈繽紛的形象和告知消息;在前三天,在電視上連續(xù)播放項(xiàng)目形象廣告,將消息告知商戶(hù)與投資者;在前一個(gè)星期,對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售輻射范圍派發(fā)、郵寄、張貼即將開(kāi)盤(pán)的消息廣告;在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期,以電話形式通知所有已經(jīng)下定的客戶(hù),在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天,到售樓處簽署合同,并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期,以電話形式通知所有已經(jīng)登記的客戶(hù),在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天,到售樓處參加開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng),并告知開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的優(yōu)惠措施與抽獎(jiǎng)活動(dòng),歡迎前往參加。C 開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng)通過(guò)一系列緊扣項(xiàng)目核心概念和主題風(fēng)格的開(kāi)盤(pán)活動(dòng),形成熱烈、澎湃的商業(yè)氛圍,積聚人氣,制造轟動(dòng)效應(yīng),并通過(guò)參與者的口碑,擴(kuò)大項(xiàng)目社會(huì)影響,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,吸引周邊客源,利用從眾心理,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),制造緊張空氣、形成轟動(dòng)的“羊群效應(yīng)”達(dá)到熱銷(xiāo)目的?!凹泻灱s、統(tǒng)一選號(hào)”活動(dòng)項(xiàng)目的第一次“熱銷(xiāo)高潮”,將通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)制造,因此勢(shì)必得到高度重視。活動(dòng)中,通過(guò)邀約商戶(hù)、投資者到場(chǎng),進(jìn)行統(tǒng)一選號(hào)、集中簽約、控制優(yōu)惠、控制銷(xiāo)售等四個(gè)方面的措施,制造現(xiàn)場(chǎng)的熱烈與緊張的氣氛,盡量增加人氣、熱度?;顒?dòng)的全過(guò)程應(yīng)具有強(qiáng)烈的緊張感與煽動(dòng)性,公開(kāi)公布選號(hào)規(guī)則與優(yōu)惠措施、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、隨時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)所有客戶(hù)傳達(dá)已成交信息。同時(shí)拍攝、記錄現(xiàn)場(chǎng)的熱銷(xiāo)實(shí)況,為今后的宣傳推廣工作提供有力的第一手素材。開(kāi)盤(pán)慶典儀式活動(dòng)在樓盤(pán)慶典儀式中,最好能邀請(qǐng)具有一定社會(huì)影響力的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、個(gè)人參加。如:邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的新聞機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)人員和社會(huì)知名人士參加。慶典活動(dòng)中,企業(yè)和當(dāng)?shù)卣賳T或知名人士致辭、物業(yè)情況介紹、現(xiàn)場(chǎng)參觀等應(yīng)是必需的程序,可贈(zèng)送一些小紀(jì)念品和有關(guān)宣傳材料。開(kāi)盤(pán)慶典組織安排(參考方案基本程序)一、時(shí)間安排:二、慶典儀式地點(diǎn):(工地現(xiàn)場(chǎng),慶典場(chǎng)地要提前竣工)三、參加人員:約人禮儀人員(最好能請(qǐng)電視臺(tái)主持人來(lái)主持)新聞界朋友政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)等社會(huì)知名人士業(yè)主代表、準(zhǔn)業(yè)主、商戶(hù)代表公司員工四、組織機(jī)構(gòu)與任務(wù)分工現(xiàn)場(chǎng)布置組安全保衛(wèi)組文體宣傳組(邀請(qǐng)、接待新聞?dòng)浾?、宣傳包裝、起草司儀串詞與新聞通稿、組織禮儀隊(duì)伍)后勤組、禮儀組環(huán)境衛(wèi)生組五、儀式程序表29開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)安排與程序(參考方案基本程序)時(shí)間:地點(diǎn):準(zhǔn)備工作:場(chǎng)景布置、迎賓接待(簽到、帶花、派發(fā)禮品及資料)、安排就座主持人宣布慶典開(kāi)始:鳴炮、奏樂(lè)主持人介紹嘉賓情況有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭施工單位代表講話剪彩簽約儀式(集體代表、個(gè)人代表簽約)業(yè)主(購(gòu)房客戶(hù))代表講話商戶(hù)代表講話典禮儀式結(jié)束開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品包括:選號(hào)順序、優(yōu)惠折扣等;,獲得除選號(hào)順序、優(yōu)惠折扣之外的獎(jiǎng)品,如裝修、家用電器等;整個(gè)過(guò)程中,重點(diǎn)應(yīng)放在“選號(hào)、優(yōu)惠推出、簽約”上,否則時(shí)間拖延、無(wú)法集中,便制造不出緊張熱烈的氣氛。開(kāi)盤(pán)儀式與抽獎(jiǎng)等活動(dòng),最好請(qǐng)電視、廣播等職業(yè)主持人來(lái)主持開(kāi)盤(pán)相關(guān)新聞開(kāi)盤(pán)次日或第二天,通過(guò)開(kāi)展社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)(可請(qǐng)區(qū)宣傳部配合出主意,結(jié)合形勢(shì),尋找新聞?dòng)深^),樹(shù)立華辰地產(chǎn)及項(xiàng)目市場(chǎng)的企業(yè)形象,獲得許多免費(fèi)新聞廣告。邀請(qǐng)相關(guān)媒體安排“民營(yíng)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感”、“溫泉商業(yè)大勢(shì)走向”等內(nèi)容的專(zhuān)訪。○ 強(qiáng)銷(xiāo)期(為“強(qiáng)力推廣期”)★ 本階段廣告推廣以報(bào)紙平面廣告為主,通過(guò)系列廣告的脈沖式發(fā)布,以“強(qiáng)迫”的手段向市場(chǎng)灌輸概念,對(duì)項(xiàng)目的概念形象予以進(jìn)一步提升。同時(shí),對(duì)項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行逐一訴求,進(jìn)而在此基礎(chǔ)上建立起企業(yè)的品牌形象?!? 邀請(qǐng)各地商戶(hù)、政府主管部門(mén)一起舉辦“溫泉商業(yè)聯(lián)動(dòng)推介會(huì)”,既方便同行交流,也在商戶(hù)中擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度?!? 選擇適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn),組織一系列與本項(xiàng)目特色相結(jié)合的公關(guān)活動(dòng),配合報(bào)紙媒體大版面的新聞炒作。★ 配合展銷(xiāo)交易會(huì)、大型節(jié)假日,有計(jì)劃地推出優(yōu)惠促銷(xiāo)措施?!? 售樓處布置、賣(mài)場(chǎng)展板和銷(xiāo)售工具是此階段的重要宣傳手段。★ 舉辦“2015咸寧溫泉鋪王評(píng)選會(huì)”,由媒體、地產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)共同評(píng)選當(dāng)年度三大鋪王,并頒發(fā)證書(shū)與獎(jiǎng)狀?!? 強(qiáng)銷(xiāo)期(為“強(qiáng)力推廣期”)★ 本階段推廣以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主,通過(guò)系列關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)揮客戶(hù)口碑效應(yīng),進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售?!? 邀請(qǐng)老客戶(hù)一起舉辦聯(lián)誼活動(dòng)和老帶新活動(dòng),提高項(xiàng)目在老客戶(hù)的口碑,發(fā)揮他們的影響力進(jìn)行銷(xiāo)售。○ 尾盤(pán)期(為產(chǎn)品促銷(xiāo)期)★ 本階段廣告推廣進(jìn)入理性分析期,由“多點(diǎn)開(kāi)花的組合拳”收攏到“以報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告為主”的手段,其他推廣方式有目的、有步驟的逐步減少或取消,以節(jié)約成本。 促銷(xiāo)活動(dòng)安排(結(jié)合銷(xiāo)售期進(jìn)行安排)——在各個(gè)不同階段采用常規(guī)促銷(xiāo)方式與特別促銷(xiāo)方式相結(jié)合——不同情況下的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)與廣告密切配合● 結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度組織促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目封頂、竣工、入伙是此階段促銷(xiāo)活動(dòng)的常規(guī)項(xiàng)目,應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度,組織隆重的儀式,推出相應(yīng)的促銷(xiāo)措施,制造項(xiàng)目熱點(diǎn)不斷的市場(chǎng)形象。● 利用時(shí)節(jié)組織促銷(xiāo)活動(dòng)○ 利用五一、國(guó)慶、圣誕、元旦等中外節(jié)令,組織商戶(hù)嘉年華會(huì),征詢(xún)意見(jiàn)、溝通感情、并借機(jī)制造新聞事件,提高項(xiàng)目見(jiàn)報(bào)率,增進(jìn)項(xiàng)目口碑形象?!? 由于本項(xiàng)目客戶(hù)面較廣,建議可選擇各種社會(huì)公眾節(jié)日等,有計(jì)劃地開(kāi)展一些活動(dòng)、針對(duì)不同年齡、不同性別、不同身份的客戶(hù),有重點(diǎn)地予以各個(gè)擊破?!? “促銷(xiāo)活動(dòng)主題”資源參考促銷(xiāo)活動(dòng)主題首先應(yīng)該遵循核心概念的標(biāo)準(zhǔn),貫徹投資理念,同時(shí)與時(shí)令、銷(xiāo)售階段相結(jié)合?!? “華辰廣場(chǎng)家庭基金會(huì)”投資主題活動(dòng) ★ “孩子的未來(lái)” ★ “女人的依靠” ★ “男人的財(cái)富” ★ “老人的保障” 在一個(gè)家庭里,不同的成員都有一個(gè)活動(dòng)主題,投資計(jì)劃的受益,都滲透于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中,讓消費(fèi)者在購(gòu)樓的過(guò)程之中享受歡樂(lè),不經(jīng)意間接受了我們的樓盤(pán)?!? “我投資,我享受”金融知識(shí)大賽。推行投資理念,比較各種投資方式的優(yōu)劣。優(yōu)勝者、參與者如購(gòu)買(mǎi)物業(yè)均可給予不同比例的優(yōu)惠?!? 常規(guī)性促銷(xiāo)優(yōu)惠方式項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)多數(shù)屬于實(shí)惠型買(mǎi)家,促銷(xiāo)方式多采用讓利的促銷(xiāo)方式。讓利的形式可以有許多種??刹捎每?、折、送、獎(jiǎng)等多種付款方式形式促銷(xiāo)?!? VIP卡卡一般為不拋棄型卡,制作工藝精美,本身具有收藏價(jià)值,同時(shí)在銷(xiāo)售期內(nèi)還具有四大功能: ★ 登記客戶(hù),留住誠(chéng)意客戶(hù),為開(kāi)盤(pán)蓄積人氣。 ★ 讓持卡者優(yōu)先選房號(hào),以促使炒家進(jìn)行炒作,帶熱項(xiàng)目。 ★ 讓持卡者享受額外優(yōu)惠折扣,促進(jìn)交易。
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