某某廣場(chǎng)營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域的所需所缺商品外，還要盡量避開莘莊或徐家匯一帶不少商場(chǎng)經(jīng)營得較成功的商品類別或商場(chǎng)特色，而應(yīng)另辟蹊徑，在規(guī)避自身不足得情況下盡量找準(zhǔn)目前莘莊或徐家匯一帶還不是很成熟或很興旺的商業(yè)經(jīng)營類別，也即彌補(bǔ)市區(qū)一帶商業(yè)的不足之處，以補(bǔ)缺性的經(jīng)營方式切入市場(chǎng)，形成與市區(qū)互補(bǔ)式競(jìng)爭(zhēng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而吸引莘莊及徐家匯乃至整個(gè)市區(qū)的一些求新求異的消贊者。3. 商場(chǎng)規(guī)劃、布局 我們針對(duì)千代廣場(chǎng)目前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出我們的一些建議，供開發(fā)商參考： 增加A區(qū)、C區(qū)內(nèi)手扶電梯的數(shù)量，使消費(fèi)者進(jìn)入千代廣場(chǎng)購物更方便，游玩更舒適。千代廣場(chǎng)目前三層樓的總體設(shè)計(jì)，手扶電梯的添加對(duì)提高第三商鋪的租售價(jià)格有直接作用。我們建議應(yīng)該使“高度”這個(gè)明顯的抗性能合理地被回避，這樣商鋪實(shí)際的租售價(jià)格就又有了支撐基礎(chǔ)。 對(duì)A區(qū)、C區(qū)可酌情增加休息區(qū)，添加石凳、木椅，適當(dāng)增加綠化的比例，以營造輕松、愜意的購物軟環(huán)境。 A區(qū)中的圓形建筑單層面積約為1682平米，二層總計(jì)約5046平米，我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，認(rèn)為該區(qū)可著重安排大型浴場(chǎng)、KTV、舞廳啤娛樂性項(xiàng)目。主要原因如下：u 目前，區(qū)內(nèi)居民經(jīng)常覺得生活單調(diào)、乏味。因?yàn)槔祥}行地區(qū)內(nèi)娛樂、休閑場(chǎng)所數(shù)量少，經(jīng)營場(chǎng)地小，沒有規(guī)模效應(yīng)，無法吸引利滿足區(qū)內(nèi)居民。千代廣場(chǎng)能利用其規(guī)模性、專業(yè)性等綜合有利因素吸引區(qū)內(nèi)廣大消費(fèi)者，有了廣大的消費(fèi)者，商家自然會(huì)投資，這就為千代廣場(chǎng)的布局奠定了基礎(chǔ)。u 這些大型的娛樂項(xiàng)目需要較大的經(jīng)營場(chǎng)地，A區(qū)中的圓形建筑物正好滿足其需求。u 這些大型的娛樂項(xiàng)目又需要經(jīng)營場(chǎng)所有相對(duì)的獨(dú)立性，A區(qū)中的圓形建筑物位于金平路東側(cè)，距安寧路500余米，在地理位置上有相對(duì)獨(dú)立性。A區(qū)一、二層長(zhǎng)方形鋪面(約6000平米)可以服裝、音像、速食為主要特色的鋪面。商家以私營，個(gè)體為主要對(duì)象，主要解決當(dāng)?shù)丶案浇貐^(qū)居民的一般日常生活購物需要。使居民隨心所意地購物、休息。A區(qū)三層店鋪（約3100平米）以大規(guī)模的家具城、音像批發(fā)市場(chǎng)、電腦城、家電城或餐飲等某一主題為主的功能分區(qū)，如實(shí)際招商中有多余面積空出，也可安排適量辦公房?？傊?，我們對(duì)三層的規(guī)劃布局思路是盡量提升三層物業(yè)的價(jià)值。B區(qū)一、二層（約8400平米）B區(qū)屬于中心位置，也是整個(gè)商場(chǎng)的核心部分，自然價(jià)格應(yīng)該是最高的部分。我們建議規(guī)劃為精品屋，使含金量最高的商業(yè)項(xiàng)目駐扎此處，為其價(jià)格定位奠定基礎(chǔ)。B區(qū)三層（約2100平米）綜合考慮，以實(shí)際租售情況靈活掌握、控制。C區(qū)一、二層（約10000平米）結(jié)合A區(qū)一、二層綜合布局，此處的面積最大，因此包容的東西也應(yīng)很多，這需要在實(shí)際招商工作中及時(shí)靈活地調(diào)整。C區(qū)三層（約5000平米）與A區(qū)三層結(jié)合考慮，并可適當(dāng)增加餐飲位置的布局。考慮到C區(qū)離安寧路較近，比較適合餐飲業(yè)的發(fā)展（需要適當(dāng)?shù)耐＼囄唬?，同時(shí)也有利于三層的租售。C區(qū)橢圓形建筑物（約7800平米）體育健身項(xiàng)目，利用玻璃通透性，使建筑物富有時(shí)尚感，這種效果好比淮海路、成都路上的健身房。C區(qū)正好位于東川路、安寧路，無論是乘輕軌的乘客，還是步行、駕車的人只要路過此處，都會(huì)被這種前衛(wèi)、現(xiàn)代的風(fēng)格所吸引?？傊?，C區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目應(yīng)是富有時(shí)代氣息的。4. 招商計(jì)劃一. 前期準(zhǔn)備 市場(chǎng)調(diào)查
準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查，能使項(xiàng)目定位切合市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。因?yàn)楸卷?xiàng)目屬于商場(chǎng)項(xiàng)目，所以其復(fù)雜、繁瑣的市場(chǎng)調(diào)查在所難免，只有將全部的調(diào)查數(shù)據(jù)加以總結(jié)并深化，得出某些富有建設(shè)性意見后，才能開展之后的具體工作，這樣工作也就有理有據(jù)，下面將市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容具體展開如下：1)人流量確保商場(chǎng)的人流量，我們也可稱其為人氣多少（人流量的多少）直接影響著商場(chǎng)的租售價(jià)格。2)消費(fèi)者結(jié)合老閔行地區(qū)的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)水平較高的人多是“上海閔行人”和當(dāng)?shù)夭糠炙綘I企業(yè)主。這一市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，就說明了本商場(chǎng)今后的主要客源對(duì)象。在決定了客源對(duì)象后，我們對(duì)商場(chǎng)的定位自然也有了客觀基礎(chǔ)。3)消費(fèi)能力區(qū)內(nèi)居民的消費(fèi)水平直接關(guān)系到商場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)商家經(jīng)營業(yè)績(jī)的好壞，從另—方面也能真實(shí)反映商場(chǎng)的租售價(jià)格。因?yàn)榧词故禽^高的租售價(jià)格，只要有強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，那市場(chǎng)自然會(huì)很好的存在。上海的古北小區(qū)便是典型案例之一，可見消費(fèi)能力是決定商場(chǎng)租售價(jià)格的必要條件。4)消費(fèi)習(xí)慣不同的地方
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