旺業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有升有降，總體上保持平衡，居民住宅消費(fèi)日趨增加。根據(jù)這一整體趨勢(shì)，結(jié)合深圳市房地產(chǎn)的特點(diǎn)，參考羅湖區(qū)該地段的具體情況，周邊物業(yè)的價(jià)格情況如下： 案例名稱 聚龍大廈 碧水園 萬(wàn)達(dá)豐大廈 地理位置 文錦中路 洪湖二街 東門中路 樓盤情況 整體樓盤由兩棟34層高的商住樓組成成,面向文錦中路,目前已建成一棟,另一棟正在拆遷過(guò)程中,所建一棟全部由3764平方米的小戶型住宅組成,且?guī)аb修、部分家私，現(xiàn)已封頂，正在進(jìn)行內(nèi)裝修。 由兩棟18層高的商住樓組成。目前兩棟均已建成入伙，其中，13層為商場(chǎng)，418層為二棟住宅，頂層1518層為復(fù)式住宅。均為毛坯房。 由一棟32層高的商住樓組成。目前已竣工入伙，地下二層為停車場(chǎng)，14層為商場(chǎng)，58層為辦公，932層為住宅，以大戶型為主。均為毛坯房。 銷售情況 自1998年起銷售，住宅目前已售85%以上，商場(chǎng)至今未售。 一棟售予某銀行，一棟幾乎售謦。商場(chǎng)至今未售。 目前住宅銷售90%以上，商場(chǎng)、辦公未售，準(zhǔn)備自用。 銷售價(jià)格(元/平方米)價(jià)位 65009500 55009000 60009800均價(jià) 7000 6500 7000 物業(yè)具體情況優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：帶裝修、近居民區(qū)。劣勢(shì) 劣勢(shì)：周圍環(huán)境差、視野不開(kāi)闊、居住環(huán)境差、戶型選擇小、客戶面窄。優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)樓、近居民區(qū)。劣勢(shì) 劣勢(shì)：周圍環(huán)境差、居住環(huán)境差、交通不方便。優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)樓、近東門商業(yè)區(qū)，交通便利。劣勢(shì) 劣勢(shì)：周圍環(huán)境差、居住環(huán)境差、視野不開(kāi)闊。 價(jià)格比系數(shù) 元/平方米 0．9 1．0 0．9 比后價(jià)格 元/平方米 6300 6500 6300 9 由上表可以看出該地段的平均價(jià)位應(yīng)在63006500元/平方米之間比較合適，具有一定的市場(chǎng)承接力。(三) 市場(chǎng)消費(fèi)群分析 根據(jù)該地段的地理位置、外部環(huán)境、戶型結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及銷售價(jià)格等決定了以下客戶群：1).香港經(jīng)常過(guò)往人士：多購(gòu)買一房一廳、二房一廳(二廳)；2).深圳市工薪家庭：多購(gòu)買二房一廳(二廳)、三房一廳(二廳)或更大； 3).公司用于職工居住：多購(gòu)買二房一廳至四房二廳 或更大；4).追求升值的房地產(chǎn)投資者：多購(gòu)買三房一廳(二廳)、四房一廳或更大； 5).用于出租的房地產(chǎn)投資者：多購(gòu)買一房一廳、二房一廳。 10 四、“旺業(yè)廣場(chǎng)”市場(chǎng)分析與定位(一)“旺業(yè)廣場(chǎng)”市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析(1).地理位置優(yōu)勢(shì)： “旺業(yè)廣場(chǎng)”位于羅湖區(qū)東門中路、筍崗路及文錦中路交匯處，雅園立交橋旁，數(shù)十路大、中、小巴經(jīng)過(guò)，通達(dá)深圳各處，方便快捷；臨近的東門商業(yè)區(qū)是當(dāng)今深圳最繁華的鬧市區(qū)之一，也是深圳商家、投資人士的首選之地。 “旺業(yè)廣場(chǎng)”即享有都市的繁華氣氛，又因其地理交通的優(yōu)勢(shì)克服了羅湖區(qū)交通不便的弱點(diǎn)，極具升值潛力。 (2).環(huán)境優(yōu)勢(shì)：A、 “旺業(yè)廣場(chǎng)”位于繁華的商業(yè)區(qū)，因此其集百貨、 金 融、飲食、娛樂(lè)、休閑為一體，是居家方便之所。B、 “旺業(yè)廣場(chǎng)”與深圳市兒童公園相鄰，使小區(qū)環(huán)境配 套與其融為一體，兒童公園就像是小區(qū)的后花園一樣，使小區(qū)住戶得益非淺。同時(shí)，大面積的綠化和開(kāi)闊的視野空間使住戶遠(yuǎn)眺青山、近享休閑，實(shí)為 11 無(wú)比愜意的生活之所。 C、 周圍名校林立，有深圳中學(xué)、深圳小學(xué)、螺嶺小學(xué)、翠竹小學(xué)等，為住戶提供了優(yōu)良的教育環(huán)境，為住戶子女就讀提供了方便。 (3).結(jié)構(gòu)戶型優(yōu)勢(shì)：A、“旺業(yè)廣場(chǎng)”戶型實(shí)用,結(jié)構(gòu)方正,其采用當(dāng)今最為流行與實(shí)用的設(shè)計(jì)：大廳、小房，廚、衛(wèi)適中；具分區(qū)好，私密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。B、戶型面積適中、多樣，有一房一廳、二房二廳、三房二廳、四房二廳、復(fù)式等，可滿足不同客戶的需要。(4).彈性間隔優(yōu)勢(shì)： 框剪、大板式結(jié)構(gòu)，輕質(zhì)的房間分隔墻體，使平面分隔、組合更具彈性，滿足不同需要。同時(shí)，由于結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn)，使得各戶面積分割靈活、多變，真可謂：客戶的需要，就是“旺業(yè)”的追求。(5).配套設(shè)施優(yōu)勢(shì)： 12 當(dāng)今許多豪宅所享受的會(huì)所，今天在“旺業(yè)”也可進(jìn)入普通人家，“旺業(yè)廣場(chǎng)”有自己的會(huì)所、停車場(chǎng)、游泳場(chǎng)等，同時(shí)，它還有豪宅所沒(méi)有的后花園兒童公園。 劣勢(shì)分析 (1).噪音等的影響： 由于“旺業(yè)廣場(chǎng)”地處交通樞紐，雅園立交橋車流不息，因此使小區(qū)受到噪音的影響較大，同時(shí)由于汽車尾氣的排放，對(duì)環(huán)境有一定的污染，產(chǎn)生一定的影響。(2).小區(qū)出入的影響： 由于小區(qū)地處立交橋腳下，因此使得車輛、行人出入小有不便。(3).劣勢(shì)的改善:A、對(duì)于噪音和空氣污染問(wèn)題，主要解決方法：①.在大廈對(duì)著路邊的兩側(cè)加裝雙層中空玻璃，以期降 低噪音。 ②.在大廈周圍加強(qiáng)綠化，如進(jìn)行立體綠化，可種較 大的綠色植物，像榕樹(shù)等，即可吸塵，凈化空氣， 13 降低噪音，又將周圍環(huán)境裝
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