某別墅營銷策劃報告書(編輯修改稿)
2025-01-29 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 ? 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式 效果預測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 ? E 價格策略 一、基準價格體系 定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價 ? 通常評估有三種方法： a、 市場比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 ? 調(diào)價原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣 ? 二、階段性價格策略 價格建議采取底開高走。 ? 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) ? 七、上市策略 A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 ，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 ? B、 現(xiàn)場包裝 會所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 ? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳 ? 銷售接待中心 218。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 218。 注重接待中心的功能特點，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個主要 功能區(qū)。 218。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 ? 示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 ? C、 銷售工具的準備 樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關(guān)費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 ? D、 開盤及認購方式 開盤及認購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報觀瀾湖地產(chǎn)項目 —— 觀瀾 湖高爾夫別墅情況。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 認購形式： 主要是對前期積累的客戶進行回訪，接 受誠意認購登記。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。 ? 2023年 1月中下旬 ， v5D戶型示范單位正式 開放。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。 正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶 免費到觀瀾湖度假，體驗觀瀾湖高爾夫生活社 圈。認購方式還是進行內(nèi)部認購登記。 ? 領取預售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。 簽訂正式銷售合同。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。 ? 八、廣告宣傳策略 營造高爾夫國際化人文社區(qū) —— 中國 ?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖 ? （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； “精”點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務社交需求）； — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值； （打造中國的比華利）； 場需求； ? B 媒介組合特點及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為 主。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求 不足。 ?低成本運作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運用 ,使 整體宣傳活動達至最佳效果。 ?在網(wǎng)路宣傳運用上，利用國內(nèi)著名網(wǎng)站的進 行宣傳，從而達至最大的范圍的宣傳推廣。 ?點對點直銷推廣。 ? C、 媒體選擇（ DM） 報紙類 ?南方都市報（全省版） ?深圳特區(qū)報 ?經(jīng)濟觀察報 ?證券時報 ? 雜志類 福布斯 /時尚財富 /銀聯(lián)白金 /新財富 / 南風窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導報 /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 ? 互聯(lián)網(wǎng)絡 ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡權(quán)
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