某別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告書(編輯修改稿)
2025-01-29 23:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 ? 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 ? E 價(jià)格策略 一、基準(zhǔn)價(jià)格體系 定價(jià)原則 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)分析 ?別墅市場(chǎng)走勢(shì) ?同期市場(chǎng)比較 ?品牌評(píng)估 ?歷史定價(jià) ? 通常評(píng)估有三種方法： a、 市場(chǎng)比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)法。 ? 調(diào)價(jià)原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價(jià)制定考慮因素：會(huì)籍、贈(zèng)送會(huì)籍、折扣 ? 二、階段性價(jià)格策略 價(jià)格建議采取底開高走。 ? 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個(gè)月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個(gè)月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) ? 七、上市策略 A 開盤時(shí)間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個(gè)步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，同時(shí)關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場(chǎng)全面完工。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 ，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購(gòu)登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 ? B、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 會(huì)所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示 ? 觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈宣傳 ? 銷售接待中心 218。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)。 218。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要 功能區(qū)。 218。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的 宣傳。 ? 示范單位 實(shí)景示范單位，將高爾夫球場(chǎng)實(shí)景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購(gòu)買欲望。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 ? C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書 戶型手冊(cè) 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 ? D、 開盤及認(rèn)購(gòu)方式 開盤及認(rèn)購(gòu)方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會(huì)的形式，通過(guò)記 者招待會(huì)向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目 —— 觀瀾 湖高爾夫別墅情況。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào) 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 認(rèn)購(gòu)形式： 主要是對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu) 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在 正式購(gòu)買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 ? 2023年 1月中下旬 ， v5D戶型示范單位正式 開放。再次邀請(qǐng)房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀拍照。 正值新年假期，可以邀請(qǐng)已繳納誠(chéng)意金的客戶 免費(fèi)到觀瀾湖度假，體驗(yàn)觀瀾湖高爾夫生活社 圈。認(rèn)購(gòu)方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。 ? 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會(huì)堂召 開記者招待會(huì)，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤。 簽訂正式銷售合同。 在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)形式開盤。 ? 八、廣告宣傳策略 營(yíng)造高爾夫國(guó)際化人文社區(qū) —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 打造中國(guó)最好的別墅 —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 ? （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價(jià)值）； “精”點(diǎn)（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國(guó)際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活、文化的價(jià)值； （打造中國(guó)的比華利）； 場(chǎng)需求； ? B 媒介組合特點(diǎn)及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào) 紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求 不足。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫(kù)建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 ?在網(wǎng)路宣傳運(yùn)用上，利用國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn) 行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷推廣。 ? C、 媒體選擇（ DM） 報(bào)紙類 ?南方都市報(bào)（全省版） ?深圳特區(qū)報(bào) ?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ?證券時(shí)報(bào) ? 雜志類 福布斯 /時(shí)尚財(cái)富 /銀聯(lián)白金 /新財(cái)富 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報(bào) /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國(guó)航 空 /高爾夫 /中國(guó)高爾夫 /高爾夫文摘 ? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)
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