旺業(yè)廣場營銷策劃報告書(已改無錯字)
2022-09-01 01:07:12 本頁面
【正文】 扮得更加美麗。 B、在出入不便問題上，可在最大限度下方便小區(qū)居民。 通過努力使不利因素降至最低點或變不利因素為便利、為有利。 消費群分析 由于“旺業(yè)廣場”戶型較多，且多數(shù)為中、小戶型， 因此，其消費對象有以下幾類： (1).白領(lǐng)工薪、單身貴族：適宜購買一房一廳；(2).香港經(jīng)常過往人士：適宜購買一房一廳、二房一廳(二廳)；(3).深圳居民為老人安居：適宜購買一房一廳、二房一廳(二廳)；(4).深圳市工薪家庭：適宜購買二房一廳(二廳)、三房一廳(二廳)或更大；(5).大型集團(tuán)公司用于職工居住：適宜購買二房一廳至四房二廳或更大；(6).以追求升值為目的的房地產(chǎn)投資人士：適宜購買三房一廳(二廳)、四房一廳或更大； 14 (7).以經(jīng)營(出租)為目的的房地產(chǎn)投資人士：適宜購買一房一廳、二房一廳。 由于“旺業(yè)廣場”戶型結(jié)構(gòu)上的彈性優(yōu)勢，可根據(jù)市場需要來調(diào)整消費層面。(二)“旺業(yè)廣場”市場定位 “旺業(yè)廣場”優(yōu)越的地理位置和環(huán)境特點，決定了其在羅湖區(qū)商業(yè)旺處的普通住宅市場中的強(qiáng)競爭力，因此：產(chǎn)品定位： 面向普通深圳市民，使得普通家庭在鬧市區(qū)購樓的幻想成為現(xiàn)實。形象定位： 小區(qū)整個的宣傳理念：以普通家庭最關(guān)心、最喜歡、最擔(dān)憂、最需要解決的一系列問題為己任，努力去解決普通人群的一系列問題、困難，使得普通人群切實地體會到“以人為本”，使“以人為本”真真正正的溶入人們的生活。 15 價格定位： 根據(jù)小區(qū)風(fēng)格及形象定位、消費群分析來看，應(yīng)在 普通住宅，中檔價位；由于宣傳到位，縮小了與消費群 的距離，使購買者在感性上認(rèn)識到“物有所值”，引起 人們的消費欲。建議價格定位平均價位宜在6300元/平方米左右；但配合不同的消費群的消費傾向，進(jìn)行適當(dāng)合理的調(diào)整；如：針對香港消費群可進(jìn)行房屋簡單裝修，配家私、電器(可自愿)，同時在房價上進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)。由于解決了香港居民在大陸置業(yè)裝修購物所帶來的不便與困難，適當(dāng)?shù)难b修、家電，符合其購樓需要，其價格的調(diào)整合乎人意。 16 五、“旺業(yè)廣場”營銷策略組合(一) 營銷思路 以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理： A：Attention 引起注意 I：Interesting 產(chǎn)生興趣 D：Desire 引發(fā)欲望 A：Action 促使購買行為 S：Satisfaction 達(dá)到滿意 通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。 (二) 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、CI、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識，促成銷售。(三) 營銷宣傳中心思想：您的希望是我們努力的目標(biāo)； 您的困難是我們解決的方向； 17 您的憂慮是我們掛心的事情； 您的喜悅是我們工作的動力。 宣傳主題：(1). 旺業(yè)，成家立業(yè)； 旺業(yè)，成就事業(yè)! (2). 家業(yè)、事業(yè)，盡在旺業(yè)！宣傳方法：收集普通人群、普通家庭所關(guān)心、困擾、所需要解決的事情，以主題形式一個個解決并通過一系列宣傳手段告知消費群，達(dá)到宣傳銷售的目的。 (四) 營銷實施促銷前實施： 此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“旺業(yè)廣場”整體營銷過程視覺識別階段，是建立和形成品牌的初級階段，須完成以下工作：(1).確定“旺業(yè)廣場”的標(biāo)準(zhǔn)色彩、LOGO、字體、圍墻設(shè)計等。(2).售樓書：32開本，另附價目表、平面圖夾頁、導(dǎo)購手冊。(3).模型：“旺業(yè)廣場”模型、主要戶型平面模型。 18 (4).展板：包括：“旺業(yè)廣場”位置圖、小區(qū)規(guī)劃圖、平面圖、主要戶型圖、平面效果圖、發(fā)展商簡介、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、建筑三證、銷售進(jìn)度表等。(5).工地現(xiàn)場：小區(qū)圍墻(印有LOGO、名稱、電話等)、裝夜間射燈照明、增加色彩對視覺的刺激效果。(6).售樓處：宜設(shè)于工地，面積200500平方米，裝修體現(xiàn)該樓宇的建筑風(fēng)格，內(nèi)部裝飾樸實、脫俗、親切，墻壁掛展板，中間適當(dāng)?shù)財[放模型、接待臺，同時，從細(xì)微入手，統(tǒng)一銷 售識別系統(tǒng)，包括：銷售人員胸牌、服裝、名 片等，在售樓處入口著力營造分圍，以期達(dá)到引人的視覺效果，且宜有一些與工地圍墻相呼應(yīng)的裝飾，如：掛旗、廣告氣球等。 (7).樣板房：建議在工地建立35套樣板房，風(fēng)格各具特色，且有殊途同歸的效果。注意能給人以親切、溫馨、明亮的效果，總之圍繞著“以人為本”的出發(fā)點去營造氣氛。(8).路牌：工地附近的指示路牌，交通繁華地段 19 的廣告牌，統(tǒng)一識別系統(tǒng)。(9).銷售人員：設(shè)置61
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