某國發(fā)花園營銷策劃報告書(編輯修改稿)
2025-08-28 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用好本地的市場空白點。充分挖掘區(qū)域客戶，營造小區(qū)文化氣氛，優(yōu)化居住條件，提高居住質(zhì)量。吸引周邊農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的眼光。把小區(qū)的差異性及唯一性發(fā)揮極至，以期打破本項目地處鎮(zhèn)郊的差距。使部分鎮(zhèn)區(qū)享受型客戶流入，進一步擴大影響，打破本地居民的固用模式。帶給本地消費者物業(yè)之外的感受。三管齊下，最終使物業(yè)銷售成功，最大限量的回籠資金，創(chuàng)造品牌價值。為大家?guī)砻p豐的良好結(jié)果。項目（產(chǎn)品）部分一、 項目部分二、 項目客觀優(yōu)劣勢分析一、項目簡介物業(yè)座落： 龍港龍金大道、白河路 物業(yè)名稱： 國發(fā)花園A區(qū) 物業(yè)類型： 多層住宅 （錯層、 復(fù)式）、商鋪總建筑面積：59230平方米 總用地面積：33261平方米 總戶數(shù)： 建筑密度 ： %容積率： 綠化率： 33%得房率： 車位：機動車 非機動車 會所 商業(yè)用面積：物業(yè)管理： 竣工日期：04年底發(fā)展商：溫州國發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理：溫州國發(fā)物業(yè)管理有限公司※具體相關(guān)數(shù)據(jù)等擴初敲定之后核對二、項目客觀優(yōu)劣勢分析（1） 項目客觀存在的優(yōu)勢 創(chuàng)龍港甌江杯優(yōu)秀工程，影響力強、容易產(chǎn)生市場共鳴轟動效應(yīng)、帶來效應(yīng)銷售。 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格規(guī)模住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 房型設(shè)計以120為主，適合當(dāng)?shù)氐南M需求，有錯層、復(fù)式等房屋類型，選擇面相對較廣。 有多層、聯(lián)體別墅、小高層，項目開發(fā)類型較多可互為補充。 龍港鎮(zhèn)有如此規(guī)模及規(guī)劃設(shè)計，景觀設(shè)計，物業(yè)配套比較到位的小區(qū)稀缺。 小區(qū)環(huán)境良好，綠化率高便于小區(qū)買點的預(yù)埋。 小區(qū)內(nèi)住宅朝向比較合理、基本戶戶朝南。 項目配套費分?jǐn)?，每戶相對較低，項目配套比較豐富，呈多元化趨勢。八中、四中與項目比鄰，為項目文化抄作埋下優(yōu)筆。1小區(qū)內(nèi)潛在車位充足，可解決客戶的后顧之憂。（2） 目客觀存在的劣勢 理位置所處區(qū)域為城郊，且處工業(yè)園區(qū)之內(nèi)，距城市中心相對較遠(yuǎn)。 生活配套較少，項目附近雖然有西排菜場，有202路、8路等公交車通過，但是對本項目還有一定的距離。 前期成本投入總量較大。 區(qū)域客戶消化有限，必須有大量非區(qū)域性，消費群體的導(dǎo)入，以支援我物業(yè)的大量消費客戶。 部分消費群體觀念的滯后，及部分居民對自建房的鐘愛，對我物業(yè)炒作帶來相當(dāng)壓力。 小區(qū)為期房銷售，將流失相當(dāng),以現(xiàn)房為消費對象的直線群體。并且必需在期房銷售過程中投入相當(dāng)精力。以解決客戶消費信心的問題。 （3）針對本項目客觀劣勢的轉(zhuǎn)換 針對房型及期房問題可裝修部分房型樣板，讓客戶心理有所滿足，避免目前狀況客戶只能觀看我現(xiàn)場工地形象較亂等問題。2 、針對現(xiàn)場形象問題在現(xiàn)場臨街部分豎立大型外打燈廣告板，將樓體外立面美化，將現(xiàn)場客戶眼光吸引至此。另外建筑樓體擬定營造銷售氛圍之廣告條幅，進一步烘托氛圍。3. 針對地段區(qū)域問題塑造我物業(yè)的的差異性及唯一性，充分營造小區(qū)文化氣氛，優(yōu)化居住條件，提高居住質(zhì)量，在媒體宣傳、單張派發(fā)上引導(dǎo)消費！ 三、競爭對手分析通過以上市調(diào)部分對該區(qū)域樓盤分析得知：錦繡名園距離國發(fā)花園最近，可比性較強，目前起價格雖然未制定，但是從其規(guī)模上遠(yuǎn)超于本項目，給國發(fā)花園造成一定壓力。國發(fā)花園要在市場中占優(yōu)勢，可以做好以下幾點：、發(fā)展商形象，給客戶以值得信賴，可靠的感覺。，在價格制定、套型設(shè)計、環(huán)境設(shè)計及在以后的宣傳上必須到位，塑造本物業(yè)的唯一性與差異性。四、項目整體定位（1）、產(chǎn)品定位項目綜序基于本項目現(xiàn)狀，達(dá)到物業(yè)在市場中有鮮明個性及市場立足點是我們努力方向。本項目以江南園林風(fēng)格為主，營造景觀住宅的概念，另我物業(yè)有多樣戶型（平面、錯層、躍層等），多樣開發(fā)類型（多層、小高層等）充分增加了花園社區(qū)的附加品味，同時小區(qū)的文化氛圍的營造也是項目品質(zhì)、品位的保證。為達(dá)到物業(yè)在市場中有鮮明個性與共性，立足未來，建議以穩(wěn)步發(fā)展、循序漸進的指導(dǎo)思想對物業(yè)進行定位，才能承受激烈競爭?！? 項目商鋪與小區(qū)住宅遙相呼應(yīng)互為買點，互相支持，互為依存，同時改變目前自然商鋪的狀況，轉(zhuǎn)換為主題商鋪，為商鋪的增值埋下伏筆。（2）、項目定位社區(qū)定位為：首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格景觀住宅社區(qū)2003年龍港全新景觀住宅首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū)（園林化、智能化、人性化）（3）.名稱的擬定：為營造良好的小區(qū)氛圍，考慮項目識別性現(xiàn)將社區(qū)內(nèi)各幢樓初擬名稱頂為：鴻福樓（閣） 金喜樓（閣） 名流苑、名人苑 等
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