某國(guó)發(fā)花園營(yíng)銷策劃報(bào)告書(shū)(參考版)
2025-08-04 22:21本頁(yè)面
【正文】 取城區(qū)中心人流密集處的中介公司協(xié)商設(shè)立售樓點(diǎn)。路線過(guò)處有樣板房綠化帶，道路兩邊要插上彩旗以便營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）、綠化帶的預(yù)先布置現(xiàn)代購(gòu)房群體，普遍都比較重視物業(yè)的外部環(huán)境，這是眾所周知的，為了能讓客戶留下良好的環(huán)境印象，并給客戶締造充分的信心基礎(chǔ)，樣板綠化帶的布置是必不可少的，而且呈現(xiàn)在客戶面前的樣板綠化必需是與規(guī)劃是一致的，包括所有植種的花草樹(shù)木，均需一致，使小區(qū)的綠化概貌讓人產(chǎn)生一斑見(jiàn)豹的感覺(jué)。e) 梁柱：用巧妙的裝飾掩飾梁柱位置，使空間增加，格局順暢。 c) 環(huán)境：樣板間內(nèi)部環(huán)境必需專心營(yíng)造，使人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，并忽略諸多不良因素。一個(gè)精品樣板房能夠及時(shí)分散客戶對(duì)樓盤一些不良因素的注意力，所以一般來(lái)說(shuō)，在物業(yè)銷售工作正式開(kāi)展前，均應(yīng)完成樣板房的裝修，而且必須是精品。
C．銷售道具：名片、信封、信紙、手機(jī)袋、模型、展板、電腦、音響、幻燈等。
B．售樓處的包裝（詳情見(jiàn)第六大點(diǎn)）C．工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：做好工地現(xiàn)場(chǎng)的形象展示工作 D．樣板房（詳情見(jiàn)第六大點(diǎn)）
2）宣傳品的設(shè)計(jì)制作
A．樓書(shū)、海報(bào)、DM、SP特刊等：樓書(shū)設(shè)計(jì)要求極品品質(zhì)， 內(nèi)容詳盡豐富，能體現(xiàn)出物業(yè)的品味，并能夾附光碟、海報(bào)。 媒體進(jìn)行密集開(kāi)盤 軟廣告的跟進(jìn)炒作（如：國(guó)發(fā)花園為什么開(kāi)盤就出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象？國(guó)發(fā)花園開(kāi)盤排隊(duì)搶購(gòu)帶來(lái)的思考等）在溫州各大媒體進(jìn)行軟廣告宣傳五、媒體的選擇1） 溫州電視臺(tái)（黃金時(shí)段）電視節(jié)目2）溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)等3）雜志：溫州生活等4）網(wǎng)絡(luò)：制作網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)址，以備客戶查詢
5）戶外：大型看板（在龍港城區(qū)中心或主要交通干道設(shè)立大型看 板、定期更換。（在此不一一重復(fù)羅列）二 形象定位 龍港首家甌江杯優(yōu)秀工程， 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格景觀住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 四季有綠、季季有花的健康生態(tài)社區(qū) 擁有國(guó)發(fā)花園——身份尊貴、權(quán)威、品味的象征 名人、名流出入的高尚生活社區(qū) 國(guó)發(fā)花園高品質(zhì)、高信譽(yù)的代言詞 國(guó)發(fā)房地產(chǎn)公司—實(shí)力品牌公司精心打造之精致生活園區(qū) 戶戶朝南、人車分流無(wú)不體現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計(jì)之以人為本的規(guī)劃原則 保姆式全新物管理念三、市場(chǎng)推廣階段將國(guó)發(fā)花園推向市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備分為五個(gè)階段推向市場(chǎng)：第一階段：為市場(chǎng)認(rèn)知階段、品牌塑造品牌銷售（開(kāi)盤期2003年9月中旬左右暫定）推廣策略（略）第二階段：市場(chǎng)熟知階段、定位銷售期（熱銷期2003年11月中下旬） 推廣策略（略）第三階段：了解物業(yè)階段，策略銷售期（強(qiáng)銷售期2004年2月中旬）推廣策略（略）第四階段：全面銷售階段，全面細(xì)化期。 從物業(yè)的管理和服務(wù)塑造物業(yè)軟件上的差異性和唯一性
通過(guò)的高水準(zhǔn)管理，促成品牌概念。從安保和智能化體系上塑造物業(yè)的差異性目前物業(yè)的四重安保體系（周界紅外報(bào)警、小區(qū)入口門禁、小區(qū)巡更、客戶窗磁及紅外報(bào)警、每戶緊急求助）和同時(shí)建立小區(qū)內(nèi)外信息交換網(wǎng)絡(luò)的建立，在廣告的推廣宣傳中著重強(qiáng)調(diào)各自的功能，并從根本上詳解利益，也就是說(shuō)要讓客戶明白我們?yōu)槭裁匆@樣做？選擇這些系統(tǒng)會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的利益？讓差異化進(jìn)一步突顯。如建立小區(qū)主動(dòng)性服務(wù)的健康VIP體系（與知名的大醫(yī)院聯(lián)動(dòng)，并在小區(qū)實(shí)行定期的體檢和對(duì)于老人和小孩的定期主動(dòng)上門咨詢等）；建立小區(qū)與外界大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的休閑VIP體系；建立小區(qū)與外界名校的聯(lián)動(dòng)體系解決小區(qū)業(yè)主孩子上學(xué)問(wèn)題。從建筑風(fēng)格上塑造物業(yè)的差異性，讓客戶從這些建材和設(shè)備感覺(jué)不同于自建房的享受，那就是尊貴身份文化的象征。從建材和設(shè)備上塑造物業(yè)的差異性
物業(yè)的建材和設(shè)備的選擇一定部分高檔，不論是建筑用材還是裝飾用材，都要體現(xiàn)出與眾不同的地方，這樣特別是樣板層次裝飾材料上，更是要體現(xiàn)出不同凡響的品味文化風(fēng)格來(lái)。園中的“花草”將盡量到四季有綠，季季開(kāi)，全面營(yíng)造江南園林式風(fēng)格的感受。園中可大量采用文人喜歡、文化氛圍較濃之“樹(shù)”。為龍港首家園林中的家居，充分發(fā)揮有文化品味園林規(guī)劃的作用。制造高檔物業(yè)、園中園、綠中園的氛圍。從小處、精處入手設(shè)計(jì)。我們要從環(huán)境景觀設(shè)計(jì)理念的更深層次上說(shuō)服和引導(dǎo)客戶，使人民產(chǎn)生共鳴。要讓客戶在實(shí)際考察中發(fā)現(xiàn)確實(shí)是非常合理，很有必要，這就要求樣板房的設(shè)計(jì)布置一定要有獨(dú)創(chuàng)性和精典性，從而使物業(yè)既有別于城區(qū)的少量競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)，同時(shí)也更高于未來(lái)的物業(yè)，在龍港地區(qū)是創(chuàng)造性和領(lǐng)導(dǎo)性的。※具體價(jià)格詳細(xì)擬訂于本項(xiàng)目擴(kuò)初制定后另行安排營(yíng) 銷 部 分一．塑造住宅“物業(yè)的差異性和唯一性一、 塑造住宅“物業(yè)的差異性和唯一性 從地段上塑造物業(yè)的差異性本案可以充分突出小區(qū)的高尚居住氛圍來(lái)表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)地域的差異性概念，在全鎮(zhèn)范圍以及周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掠奪目標(biāo)客源。在實(shí)際銷售過(guò)程中我銷售可靈活控制。價(jià)格總趨勢(shì)低開(kāi)高走。租金參考因素房型面積、裝修成本、軟、硬件成本及質(zhì)素、回報(bào)率、市場(chǎng)狀況等。銷售參考因素總價(jià)、房型面積、付款方式、付款條件、樓層朝向等。建造成本因素土
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