【正文】 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 86 5） 公關(guān)活動(dòng)（預(yù)算投入費(fèi)用：約 150萬(wàn)元） ? 在樓盤內(nèi)不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動(dòng)，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動(dòng)等，以強(qiáng)化社區(qū)人文氛圍； ? 贊助文化、藝術(shù)社團(tuán)在樓盤內(nèi)舉辦各式展示，營(yíng)造文化藝術(shù)氛圍，提升項(xiàng)目品位； 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 87 月份 媒體選擇 銷售額 廣告比率 (除活動(dòng) ) 電視 報(bào)紙 繕稿 活動(dòng) 戶外廣告 DM 單張 合計(jì) 2021年 56月 40萬(wàn) 270萬(wàn) 20萬(wàn) 120萬(wàn) 33萬(wàn) 10萬(wàn) 493萬(wàn) 約 6000萬(wàn) % 2021年 78月 15萬(wàn) 150萬(wàn) 10萬(wàn) 32萬(wàn) —— 207萬(wàn) 約 5200萬(wàn) % 2021年 912月 60萬(wàn) 330萬(wàn) 20萬(wàn) 30萬(wàn) —— 10萬(wàn) 450萬(wàn) 約 % 總計(jì) 115萬(wàn) 750萬(wàn) 50萬(wàn) 150萬(wàn) —— —— 1150萬(wàn) 約 % 2021年總體推廣費(fèi)用明細(xì) 。 DM 、單張派發(fā)%公關(guān)活動(dòng)13%電視廣告%戶外車身%報(bào)紙廣告%經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 83 1） 報(bào)紙（預(yù)算投入費(fèi)用： 800萬(wàn)元） 以 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 為主， 《 南方都市報(bào) 》 作輔助， 《 羊城晚報(bào) 》 、為補(bǔ)充，各投放比例見下圖所示： 各媒體具體選擇及分布建議 56016080%%%0100200300400500600廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 羊城晚報(bào)%%%%%所用金額（萬(wàn)元） 所占比例經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 84 2）電視（預(yù)算投入費(fèi)用： 115萬(wàn)元） 因海珠區(qū)轄區(qū)內(nèi)同時(shí)擁有廣東省有線電視網(wǎng)以及廣州市有線電視網(wǎng)，兩大有線電視網(wǎng)絡(luò)，為求把項(xiàng)目信息能廣泛有效地傳播到目標(biāo)客戶之中，故此在電視廣告投放選擇上，采用兩個(gè)有線電視網(wǎng)同時(shí)投放相同比例的廣告的方式；而為求達(dá)到集中火力的效果，故此在頻道選擇上采用只投收視率較高之無(wú)線翡翠臺(tái)及廣州電視臺(tái)的 18點(diǎn) 30分的廣州新聞時(shí)間投放。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 80 報(bào)紙 戶外廣告 DM、單張派送 公關(guān)活動(dòng) 電視廣告 共同構(gòu)筑保利 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 79 D、 DM、單張派發(fā) DM、 單張派發(fā)因其針對(duì)性強(qiáng)并且有助項(xiàng)目集中開發(fā)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)之效用 ， 而且對(duì)于展銷會(huì)期間網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用 。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 78 B、電視廣告 電視廣告通過(guò)平面展示 ， 有助快速建立項(xiàng)目品牌知名度 ， 在推廣期內(nèi) ， 通過(guò)靚麗的畫面展現(xiàn) ， 高頻次的投放 ， 能迅速吸引市場(chǎng)關(guān)注 ， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目立體化宣傳 C、戶外廣告、車身廣告 通過(guò)在項(xiàng)目外部及周邊主要路段設(shè)置戶外廣告 ， 能促進(jìn)項(xiàng)目形象的建立 ， 標(biāo)識(shí)項(xiàng)目位置所在和反復(fù)提示之功用 。故此對(duì)于媒體的組合，敞司有如下建議： 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 77 A、報(bào)紙 本項(xiàng)目作為新盤推出市場(chǎng) ， 除需建立項(xiàng)目形象品牌以外 ， 更重要的是把項(xiàng)目特色賣點(diǎn)有效地傳播到目標(biāo)客戶當(dāng)中 。 C、深化好感促進(jìn)銷售 在媒體傳播上分步驟進(jìn)行 ， 先打知名度為主 ， 設(shè)定高的到達(dá)率 ， 再?gòu)?qiáng)化接觸頻次 ， 有效使用預(yù)算 ， 達(dá)成媒體投資目標(biāo) ， 實(shí)現(xiàn)最終搶占市場(chǎng)份額之目的 。 —— 社區(qū)同心墻揭幕儀式 和合文化打造的文化 家園 —— 愛家的理念 “家和愛”的電影展達(dá)至推廣的社會(huì)效應(yīng) DV大賽提高市民的參與性 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 73 第八章、媒介運(yùn)用策略 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 74 推廣目標(biāo) 因本項(xiàng)目具貨量大而集中、推廣周期緊湊之銷售特性，故宣傳推廣上一定要造到一炮而紅，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之效果，建議在推廣之中，我們要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目標(biāo)： A. 擴(kuò)展項(xiàng)目知名度 利用廣州強(qiáng)勢(shì)媒體作主導(dǎo) ， 實(shí)現(xiàn)最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 ， 樹立項(xiàng)目鮮明概念形象 ， 營(yíng)造具項(xiàng)目個(gè)性之特色品牌 ， 吸引消費(fèi)者 ， 激發(fā)其興趣 。 引出“保利城”橫空出世。 一” 炒作 主題 百合，讓男人更愛家 核心詞：更愛家 百合，讓愛家的人更有品味 核心詞：更有品味 百合，讓家家的胸懷更寬廣 核心詞：更寬廣 百合，讓愛家的路無(wú)限延伸 核心詞：無(wú)限延伸 支 持 點(diǎn) 理念？（三本主義） “居家健康”會(huì)所 本文化博物長(zhǎng)廊 準(zhǔn) 樂(lè)園 “愛家系統(tǒng)”（健康、教育、環(huán)保、理財(cái)、發(fā)展 療顧問(wèn)） 展，增強(qiáng)項(xiàng)目的藝術(shù)氛圍、提升買家欣賞的品味 ，對(duì)展品進(jìn)行專業(yè)的評(píng)價(jià)，與客戶溝通鑒賞心得。 一” 2021年“五 2. 家庭趣味 DV大賽。 3. 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 1. 《 名人品家 》系列三。 1. 《 名人品家 》系列二。 4. 廣州第一個(gè)以“家”為主題的博物長(zhǎng)廊展覽會(huì)，以“愛家”主題的少兒繪畫大賽作配合。 一” 2021年“十 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 家庭為主題電影的電影節(jié) ? 家庭趣味 DV小電影的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 71 2021年“五 ~六月” 2021年“十 社區(qū)文化氛圍。 時(shí) 間： 2021年 910月 廣告主題：愛家的路，無(wú)限延伸 推廣目標(biāo)：利用 “ 保利城 ” 的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強(qiáng)大，保利地產(chǎn)的品牌得到進(jìn)一步的鞏固，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)與全面提升項(xiàng)目的全民參與性。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 68 文化中心（會(huì)所文化長(zhǎng)廊） 媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。 ? 名人品家白皮書 《 百合之光 》 簽發(fā)儀式。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 67 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 名人品家系列三。 時(shí) 間： 2021年 35月 廣告主題：愛家的人心連心。 ? 成立保利業(yè)主藝術(shù)團(tuán)體組織 ——百合雅社。 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 保利文化博物館珍藏字畫展。 ? 萬(wàn)家的燈光就是家的感覺。 ? 滿目盛開的百合花是家是色彩。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 65 媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 時(shí) 間： 2021年 910月 廣告主題：愛家的男人最好，戀家的女人最美。 —— 服務(wù)篇 炒作主題：百合，讓男人更愛家。 —— 園林篇 ? 家是心靈溝通的平臺(tái)。 ——文化長(zhǎng)廊篇 ? 家是展示自由和個(gè)性的舞臺(tái)。 ? 賣點(diǎn)演繹篇。 ? 為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積累人氣。 II、廣州第一個(gè) “ 家本文化 ” 的博物長(zhǎng)廊（并以 “ 家 ” 主題繪畫大賽作配合） ? 建立家本文化長(zhǎng)廊，突出項(xiàng)目以家為主題的特性，并作為項(xiàng)目長(zhǎng)期宣傳的一個(gè)主要途徑。 1）蓄勢(shì)期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì) ——保利集團(tuán)打造南部地產(chǎn)第一品牌 ? 通過(guò)保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來(lái)戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 II、 5月 1日 ——5月 7日保利項(xiàng)目聯(lián)展 ? 通過(guò)保利集團(tuán)聯(lián)展的旗號(hào)，帶出保利百合花園的即將開售的信息，為保利百合花園的開售作勢(shì) 營(yíng)銷活動(dòng) 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：