杭州綠城百合天地營銷策劃方案(參考版)
2025-01-23 07:22本頁面
【正文】 ◇ 300萬游客新景點 —— 百合天地，緊鄰客運中心，是市內(nèi)公交與外地游客的集散地，每年 300萬游客從這里走進海寧，同時百合天地即將成為商業(yè)景點（正在申請中），這里無疑會成為 300萬游客的新景點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、招商宣傳計劃 ◆ 宣傳主題設(shè)定理由 ◇金名片 —— 在海寧，百合天地繼觀海潮、逛皮革城之后又一個游客必去的地方，成為海寧市又一張金名片。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、招商宣傳計劃 ◆ 提煉宣傳主題 【 提案一 】 百合天地能獲得“城市金名片”稱號的情況下： 城市金名片、 300萬游客新景點 ——海寧百合天地盛大招商 解讀： 城市金名片、 300萬游客新景點將成為海寧商業(yè)新領(lǐng)袖。 四、招商宣傳計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投放媒體 廣告形式 發(fā)布時間 發(fā)布情況 發(fā)布數(shù)量 報 紙 錢江晚報 平面廣告 10月 1 23日 普通彩色整版 2次 新聞報道 10月 22日 / 1次 都市快報 平面廣告 10月 19日 普通彩色整版 1次 新聞報道 10月 23日 / 1次 杭州日報 新聞報道 10月 23日 / 1次 今日早報 新聞報道 10月 23日 / 1次 青年時報 新聞報道 10月 23日 / 1次 DM單 平面廣告 / 向商家直接投遞 2022份 電 視 浙江新聞頻道 新聞報道 10月 23日 / 1次 浙江經(jīng)濟頻道 新聞報道 10月 23日 / 1次 杭州新聞頻道 新聞報道 10月 23日 / 1次 杭州經(jīng)濟頻道 新聞報道 10月 23日 / 1次 四、招商宣傳計劃 ◆ 媒介投放計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、招商宣傳計劃 ◆ 宣傳前策略思考 ——商家關(guān)心的核心問題 ◇地理位置： 所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景； ◇交通便利性： 與交通主干道的距離，人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度； ◇規(guī)模大?。?規(guī)模是否足夠吸引人流； ◇經(jīng)營管理： 經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使項目在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地； ◇開發(fā)商品牌 ： 開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗。 DM單： 在招商蓄水期對各大潛在商家投遞 DM單。 四、招商宣傳計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ◆ 媒介投放思路 報紙： ◇在招商蓄水期從 10月 12日開始， 2周內(nèi)投放 3次整版報紙廣告，形成強大的廣告攻勢，制造招商熱點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ◆ 媒介投放時機的確定 —— 從 10月 12日開始媒介廣告投放 我們此次招商行動，以召開新聞發(fā)布會的前后為節(jié)點，而發(fā)布會定于 10月份，期間有 ，眾所周知這段時間廣告效果很差。 ◇ 電視新聞 電視雖然不利記憶，但因其聲形并茂，感染力強，主要通過電視新聞報道，樹立項目形象。憑借綠城集團與各大報社長期合作而建立的良好關(guān)系，將推出一系列針對“百合天地”招商的平面廣告和新聞報道，全力塑造形象，開創(chuàng)知名度。 注：“ 1對 1招商”具體操作見“百合天地 1對 1招商執(zhí)行方案” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、招商宣傳計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、招商宣傳計劃 ◆ 媒體選擇 ——報紙、 DM單、電視、電臺 以報紙、 DM單為主要媒介，電視、電臺作為輔助媒介形成立體宣傳。因為這時是與商家進行實質(zhì)性的談判了。播放綠城集團宣傳片（放投影或電子顯示屏） ，烘托氣氛 PM18： 15 主持人開場白及介紹來賓 PM18： 25（ 5分鐘講話） 綠城領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次酒會的目的 PM18： 30 綠城領(lǐng)導(dǎo)和主持人舉杯宣布酒會開始 PM18： 45 綠城全國戰(zhàn)略布局影片介紹； 綠城杭州翡翠城、藍庭、海寧百合新城、德清綠城項目商業(yè)部分介紹，穿插游戲或者表演； PM19： 30 綠城集團代表有關(guān)“攜手共贏、分享未來”建立連鎖品牌商家戰(zhàn)略合作的構(gòu)想和思路介紹； PM19： 45 中房智本代表有關(guān)“連鎖商業(yè)品牌進社區(qū)”的戰(zhàn)略意義說明。 ? 酒會需要考慮設(shè)置室內(nèi)貴賓洽談區(qū)。 ◆ 招商會活動方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動理念 增強品牌商家對綠城各個項目的信心 提高商家和主流媒體對 綠城發(fā)展社區(qū)商業(yè)的了解 引起杭州商界對和綠城 戰(zhàn)略合作的興趣以及欲望 了解連鎖商家品牌對于戰(zhàn)略合作的態(tài)度 加深綠城各個項目公司和各個連鎖商家品牌之間的關(guān)系 加大連鎖商家對綠城的支持度 ◆ 招商會活動方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 酒會布置思路
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