2006安徽綠城營銷策劃方案(參考版)
2025-01-22 02:08本頁面
【正文】 活動期間贈送購房券優(yōu)惠等；第 16 頁。四是：綠城會優(yōu)惠普通會員3000；銀卡會員99折；金卡會員98折；以及積分優(yōu)惠。我們建議給于購房者階段性優(yōu)惠以及組合優(yōu)惠如下： 一是：開盤優(yōu)惠：預約號優(yōu)惠10000元，及時簽約3000元；二是：節(jié)點優(yōu)惠：□ 01月01日 星期日 元旦□ 01月29日 星期日 春節(jié)□ 02月12日 星期日 元霄節(jié)□ 03月08日 星期三 三八婦女節(jié)□ 05月01日 星期一 勞動節(jié)□ 05月14日 星期日 母親節(jié)□ 06月01日 星期四 兒童節(jié)□ 08月01日 星期二 建軍節(jié)□ 09月10日 星期日 教師節(jié)□ 10月01日 星期日 國慶節(jié)□ 10月06日 星期五 中秋節(jié)□ 10月30日 星期一 重陽節(jié)以上節(jié)日給于一定優(yōu)惠3000，期限10天?；顒淤M用約10萬。百合公寓客戶來源統(tǒng)計38所41戶安大1243所8戶科大10外貿(mào)公司11戶外貿(mào)公司4銀行安醫(yī)10中行5戶105醫(yī)院3交行6戶合肥學院2招行32戶炮院、電子學院2商行、農(nóng)行、工行6戶中醫(yī)附院3高新區(qū)企業(yè)46電信2電信7移動4移動5聯(lián)通2聯(lián)通4ABB2東航4百腦匯、高科技廣場3ABB5JAC2省內(nèi)其他地區(qū)9省內(nèi)其他地區(qū)備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等秉承“走出去、請進來”的思想，06年點對點活動的開展，可從上述企業(yè)中進行選擇重點推廣，以較適宜的方式達到傳播房源信息的目的，擴大對目標客戶群的影響。5．現(xiàn)場布置（費用預算：13萬元）1． 重新制作桂花園沙盤；2． 調(diào)整桂花園銷售中心布局；3． 調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場展版為桂花園三期內(nèi)容6．電視廣告 （費用預算：13萬元）制作百合公寓和桂花園廣告片，在安徽電視臺和合肥電視臺播放1月；預算總體預算為525萬元1． 報紙廣告：196萬元（共70個，其中64個為已安排版面，6個為機動版面）2．公關(guān)活動：115萬元（共29個活動）3．電視廣告：36萬元（其中包含制作費、播放費）4．戶外廣告：57萬元（、19萬元為市內(nèi)廣告，15萬元為計劃新增廣告，5萬畫面更換費用）5．廣告策劃：70萬元6．網(wǎng)絡(luò)推廣：10萬元7．電臺廣告：4萬元8．現(xiàn)場布置：16萬元9．點對點活動：10萬元10．不可預見費用：11萬元End附件一：06年點對點活動建議：根據(jù)銷售部客戶來源統(tǒng)計，我們目標客戶集中的企業(yè)及行業(yè)如下：綠城○投放媒體：安徽商報、合肥晚報○主題：值得關(guān)注的百合公寓細節(jié)○分主題（軟文標題）：A、 玻璃的秘密——新型玻璃提升高層公寓的節(jié)能水平B、 精英社區(qū)需要幾個游泳池——超前的百合公寓雙泳池設(shè)計C、 百合公寓的建筑光輝是怎樣造就的？——百合公寓外立面營造特色D、 安徽最大的地下車庫即將建成——百合公寓高成本建設(shè)龐大地下車庫、營造真正影響百年的社區(qū)E、 大堂，為回家調(diào)整好心情——百合公寓精裝修大堂體現(xiàn)綠城對人性的切實關(guān)注F、 優(yōu)化的裝修預處理——百合公寓交付時將為業(yè)主完成裝修預處理的優(yōu)化○銷售主題：通過軟新聞進一步加強市場對桂花園的關(guān)注，強化銷售信息的發(fā)布，增強消費者對桂花園的信心與忠誠度?！鹜斗虐媸剑?/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共10個○投放媒體：合肥晚報、新安晚報、安徽商報、江淮晨報■1112月○主題：美的記載○分主題：品質(zhì)推動桂花園三期旺銷／品牌保證桂花園的價值／百合公寓初現(xiàn)輝煌景象等○銷售主題：桂花園三期、桂花園存量房、百合公寓房源的銷售進入關(guān)鍵時期，本期推廣的具體實施需根據(jù)當時市場變化作出適當應(yīng)對，可考慮以較積極的價格策略完成年度任務(wù)的沖擊。2。5）系列活動五：美的記載重陽節(jié)，舉辦“九桂花園業(yè)主將自己的家庭裝修攝影精美照片在會所展示，并評出相應(yīng)獎項。○ 系列活動二：美的記載綠城高層系列作品高校、醫(yī)院巡回展（10月）利用攝影大賽作品，做巡回展主要內(nèi)容，加大對高校醫(yī)院的宣傳力度。秋季：美的記載在金九銀十的旺銷季節(jié)里，以“美的記載”主題開展強大的公關(guān)活動與媒體攻勢，實現(xiàn)桂花園三期順利開盤和百合公寓精裝修小戶型產(chǎn)品的上市?！鹜斗琶襟w：安徽商報、合肥晚報、新安晚報、江淮晨報○主題：低層電梯觀景洋房○分主題（軟文標題）：A、 合肥各界研討城市洋房的新方向○銷售主題：請《安徽商報》出面組織各界代表召開研討會，就以桂花園低層電梯觀景洋房在合肥引起的關(guān)注與歡迎，解讀理念、品質(zhì)與優(yōu)勢，認可其為合肥都市洋房的代表作品。○ 系列活動五：歡暢的夏天綠城育華幼兒園開園儀式（9月1日） 舉辦綠城育華幻兒園開園儀式，傳遞越來越成熟的居住氛圍?！?系列活動四：歡暢的夏天綠城首屆少兒書畫比賽（8月底）作為暑期興趣班的延伸活動，給幼兒園開園活動作鋪墊，促進家長對綠城 ○ 系列活動二：歡暢的夏天綠城杯合肥市首屆水上趣味運動會（78月間） 邀請合肥市體委在桂花園開展2
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