【正文】 介紹項(xiàng)目或企業(yè)。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“西溪誠(chéng)園”字樣的小禮包）派送（4）銷(xiāo)售大廳內(nèi)茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料?，F(xiàn)場(chǎng)包裝（1）大門(mén)、通道渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置（如氣球、拱門(mén)、布幅），及指示。(2)綠城集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理傅林江致辭(3)西溪誠(chéng)園項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭，總體介紹致誠(chéng)苑?；顒?dòng)人數(shù)：（按實(shí)際場(chǎng)地大小邀請(qǐng)）活動(dòng)內(nèi)容：主持人發(fā)表講話(huà)。因此公關(guān)活動(dòng)成了必不可少的一道程序。事實(shí)上，這位老總的話(huà)后面還可以加上一句：無(wú)論是地塊選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)，還是銷(xiāo)售執(zhí)行，都內(nèi)含于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精心安排?；顒?dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶(hù)給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(4)買(mǎi)房送裝修活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶(hù)和投資客戶(hù)。團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶(hù)9折優(yōu)惠、50套以上的給予3折優(yōu)惠、30套以上的給予5折優(yōu)惠、10套以上的給予7折優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。b對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶(hù)給予交1萬(wàn)抵5萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶(hù)?；顒?dòng)安排：(1)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。（9）銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：查看和打印銷(xiāo)售過(guò)程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。（6）成交客戶(hù)管理：登記和管理成交客戶(hù)的詳細(xì)資料，方便公司對(duì)成交客戶(hù)進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶(hù)的服務(wù)。（4）換退房管理：管理銷(xiāo)售過(guò)程中換退房處理及查詢(xún)。（2）銷(xiāo)控總表：以直觀(guān)的方式顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房間及業(yè)主的信息。打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。在電話(huà)中與之交流就會(huì)發(fā)現(xiàn)客源。（2）客源控制a盡可能多地打電話(huà)。按心理需求曲線(xiàn)變化，隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化。（主要）吸引力策略（1）到訪(fǎng)到訪(fǎng)客戶(hù)即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，IPAD/NANO/桌上花園等你拿（2）約訪(fǎng)：品銷(xiāo)售登記約訪(fǎng)客戶(hù)，可領(lǐng)取價(jià)值100元購(gòu)物卡或同價(jià)值禮品（3）認(rèn)購(gòu)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房可參與砸金蛋活動(dòng)，金花四濺另享1萬(wàn)、8千、5千特惠，月底大抽獎(jiǎng)，可獲美國(guó)游（4）簽約：所有簽約客戶(hù)贈(zèng)送簽約大禮包，內(nèi)贈(zèng)高檔禮品、數(shù)碼產(chǎn)品、樓書(shū)、配套手冊(cè)、裝修雜志。(9)所有房源均為一次性付款98折，按揭99折。(2)貸款貼息，如果客戶(hù)為付款方式為按揭，前5年內(nèi)開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼5%利息。兩種方式交叉運(yùn)用，以期達(dá)到既有主調(diào)又有變調(diào)的豐富感和層次感。西溪誠(chéng)園的區(qū)位決定了他兼具“西溪”和“城西”兩大板塊的優(yōu)勢(shì)綠城?西溪誠(chéng)園周邊涵蓋大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園等全程完備教育配套體系，書(shū)香文脈傳衍尊貴。我們以西溪致誠(chéng)苑的主要特色出發(fā)，第一系列突出特色：綠城第二代高層公寓典范作品——西溪誠(chéng)園，約65萬(wàn)平方米恢宏大盤(pán)綠城?西溪誠(chéng)園秉承綠城一貫優(yōu)秀的建筑品質(zhì)。消費(fèi)者可以選擇的余地很大。知敬苑采用典雅、莊重、精致的新古典主義建筑風(fēng)格、法式園林設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)妮S線(xiàn)對(duì)稱(chēng)關(guān)系，序列性強(qiáng)，儀式感強(qiáng)，構(gòu)圖優(yōu)美，與同一軸線(xiàn)對(duì)稱(chēng)的新古典小高層建筑一起形成一個(gè)宏偉大氣的空間景觀(guān)效果知敬苑園區(qū)景觀(guān)根據(jù)功能分為六個(gè)主要區(qū)域：中軸線(xiàn)泳池景觀(guān)區(qū)、水庭園、兒童游樂(lè)區(qū)、模紋花壇休閑區(qū)、大堂入口及周界、地下車(chē)庫(kù)景觀(guān)區(qū)（五）廣告創(chuàng)意思路 我們面對(duì)的是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)?；顒?dòng)主線(xiàn)：以西溪誠(chéng)園樣板房開(kāi)放為契機(jī)，圍繞“人物”談?wù)\園，邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師、浙商、名人業(yè)主等各界面典型人物代表，通過(guò)第三方更具說(shuō)服力的角度，分別進(jìn)行高端活動(dòng)運(yùn)作，不斷制造話(huà)題，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。借助權(quán)威人士口碑，提升品牌形象與產(chǎn)品說(shuō)服力。星耀誠(chéng)園（1）綠城擬 在20天時(shí)間內(nèi)，應(yīng)以蓄客為核心，迅速釋放產(chǎn)品價(jià)值信息，形成市場(chǎng)熱點(diǎn),在促進(jìn)蓄客的同時(shí)提升品牌影響力，為五期致誠(chéng)苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做好充足準(zhǔn)備。九、廣告策劃（一）推廣目標(biāo)在推廣基調(diào)上，2014年西溪誠(chéng)園的推廣應(yīng)跳出城西區(qū)域性項(xiàng)目概念，逐步確立“中國(guó)高端成品社區(qū)標(biāo)桿”的地位。第五期致誠(chéng)苑的限制房產(chǎn)9幢與11幢在2014年開(kāi)盤(pán)，分12月銷(xiāo)售，16月推出致誠(chéng)苑9幢，并繼續(xù)宣傳前期剩余房源86套，712月加推出致誠(chéng)苑11幢，繼續(xù)宣傳前期剩余房源86套。買(mǎi)西溪誠(chéng)園致誠(chéng)苑的客戶(hù)不是傳統(tǒng)意義上的剛需，他們有三個(gè)特點(diǎn)：第一，是對(duì)綠城品牌很有好感，對(duì)綠城的認(rèn)知度較高的人群，俗稱(chēng)為“綠粉”；第二，是對(duì)老城西這一帶居住地有很深的歸屬感、有城西情結(jié)的人；第三，是對(duì)生活品質(zhì)要求較高的人，這將直接導(dǎo)致其對(duì)西溪誠(chéng)園周邊環(huán)境、配套資源以及園區(qū)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量的追求!三個(gè)特點(diǎn)之下歸結(jié)為年齡層25歲到40歲之間，白領(lǐng)階層向中產(chǎn)階層過(guò)渡的人群，當(dāng)然通過(guò)對(duì)簽約客戶(hù)的分析，由父母出資為尚在讀書(shū)的子女購(gòu)買(mǎi)亦或是中年子女為父母添置的也不在少數(shù)……”八、銷(xiāo)售管理（一）銷(xiāo)售情況表4：預(yù)售證號(hào):20090131納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):858即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):17待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):17限制房產(chǎn)套數(shù):14已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):841未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表5：預(yù)售證號(hào)：20110032納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):168即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):15待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):15限制房產(chǎn)套數(shù):66已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):153未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表6：預(yù)售證號(hào)：20110039納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):85即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):18待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):18限制房產(chǎn)套數(shù):90已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):67未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表7：預(yù)售證號(hào)：20110081納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):156即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):18待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):18限制房產(chǎn)套數(shù):69已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):138未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表8：預(yù)售證號(hào)：20120079納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):261即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):2待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):2限制房產(chǎn)套數(shù):124已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):259未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表9：預(yù)售證號(hào)：20130021納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):143即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):16待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):16限制房產(chǎn)套數(shù):295已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):127未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表10：預(yù)售證號(hào)：2013000092納入網(wǎng)上預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):0即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):0待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷(xiāo)）售住宅總套數(shù):0限制房產(chǎn)套數(shù):153已預(yù)（銷(xiāo)）售總套數(shù):0未納入網(wǎng)上銷(xiāo)售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0（二）前期剩余可售房產(chǎn)詳情：共86套現(xiàn)可售1號(hào)樓 2單元 602室1號(hào)樓 2單元 703室 704室2號(hào)樓 1單元 1302室 502室2號(hào)樓 2單元 1002室 1301室 1302室 401室 502室 702室 802室2號(hào)樓 3單元 201室 202室 203室 204室 304室 305室 306室3號(hào)樓 3單元 101室4號(hào)樓 1單元 701室 2單元 101室 4號(hào)樓 2單元 102室 301室 4號(hào)樓 2單元 601室 602室 4號(hào)樓 3單元 1301室 202室 5號(hào)樓 1單元 502室 1002室 201室 302室 502室5號(hào)樓 2單元 1102室 201室 601室 702室 1302室5號(hào)樓 3單元 1001室 1101室 1201室 1202室 1202室 301室 401室 50