城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書(參考版)
2024-09-01 20:10本頁面
【正文】 ? 一期營銷費用按總額的 1%進行營銷費用的分配， 即 3300 1%≈ 33 萬元。 ? 一期住宅整體 商品房 銷售均價按 3800 元 /㎡ 計算 ，回遷安置按政府指導(dǎo)價計算 。 （ 2） .進行商鋪的宣傳推廣，采取集中式銷售活動進行商鋪銷售 項目 營銷 工作排期細(xì)分 工作名稱 具體事項 時間安排 營銷接待中心籌備 接待中心 裝修方案 、效果圖 出圖、 確定 ． 15~ 前期營銷 準(zhǔn)備 項目案名的確立及項目 LOGO 設(shè)計 、確立 ． 15~ 前期營銷推廣 項目圍墻宣傳文案 制定 、執(zhí)行 ~ 營銷接待中心籌備 接待 中心裝修布置 ~ 營銷接待準(zhǔn)備 銷售人員進場、培訓(xùn)及 接待工作準(zhǔn)備 ~ 前期營銷推廣 項目戶外廣告文案 制定 、執(zhí)行 ~ 前期營銷推廣 營銷中心開放的電視媒體、短信、條幅等文案 制定 、執(zhí)行 ~ 營銷接待中心開放 營銷接待中心的展示開放活動 認(rèn)籌活動準(zhǔn)備 項目認(rèn)籌方案細(xì)則制定、確認(rèn)，認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備 ~ 認(rèn)籌活動 推廣 項目認(rèn)籌的短信、條幅、電視媒體等文案的制定及執(zhí)行 ~ 城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 19 認(rèn)籌活動 認(rèn)籌活動 ~ 項目掛牌活動準(zhǔn)備 項目“菜籃子“工程的申請、執(zhí)行 ~ 項目掛牌活動 掛牌活動方案的制定、執(zhí)行 ~ 項目掛牌活動推廣 圍繞掛牌活動進行的短信、條幅推廣的文案制定、執(zhí)行 ~ 項目開盤活動準(zhǔn)備 項目 開盤 方案細(xì)則制定、確認(rèn)，開盤活動物料的準(zhǔn)備 ~ 項目開盤活動推廣 項目開盤活動的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行 ~ 項目開盤活動 開盤活動 開盤后營銷推廣 圍繞開盤成效所進行的短信、條幅等文案制定、執(zhí)行 ~ 二階段加推營銷準(zhǔn)備 項目二階段加推方案細(xì)則制定、確認(rèn)，加推活動物料的準(zhǔn)備 ~ 二階段加推營銷推廣 圍繞開盤成效所進行的戶外、短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行 ~ 二階段加推銷售 二階段加推銷售 二階段加推營銷推廣 針對二階段加推銷售進行一次廣告推廣的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行 ~ 項目尾盤銷售推廣 圍繞項目尾盤銷售的方案制定、執(zhí)行及尾盤銷售推廣文案的制定、執(zhí)行 ~ 項目商業(yè)銷售 準(zhǔn)備 項目商業(yè)銷售方案的細(xì)則制定、執(zhí)行 ~ 項目 商業(yè)銷售推廣 圍繞項目商業(yè)銷售所進行的短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行 ~ 項目 商業(yè)銷售 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 項目營銷推廣費用 1．項目總體推廣費用預(yù)算 常規(guī)的住宅樓盤營銷費用比例占總銷售額的 %，按項目總建筑面積約 萬平米、商品房住宅可銷售面積 6000 平米，銷售均價 3800 元 /平米進城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 20 行計算，回遷安置房及辦公用房可售面積約 6800 平米，以政府指導(dǎo)價 1500 元 /平米計算，商鋪可銷售面積 350 平米，按銷售均價 18000 元 /平米進行 計算， 則項目總銷售額約為 3930 萬 ，則項目整體推廣費用為 萬元 。 2．推廣策略： 形象廣告推廣 3．核心主題：依據(jù)銷售、市場、客戶分析挖掘產(chǎn)品訴求點 4．預(yù)期效果：強化品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，促進 尾盤 銷售，鞏固品牌形象，同時為 商業(yè)銷售 積累客戶。創(chuàng)造良好口碑，提升市場接受面，拓展客戶層面。 通過銷控， 推出 二階段 產(chǎn)品， 進行產(chǎn)品二階段強銷 ； ⑵．集合目標(biāo)群：通過熱銷形勢，首批引入核心目標(biāo)客戶群。 5．節(jié)點 ： 營銷展示中心開放活動 （ 營銷展示中心媒體公關(guān)宣傳 +項目產(chǎn)品解析 ） 第二階段： 引導(dǎo)銷售期（ 12 年 4 月 下旬 —— 12 年 6 月 上旬 ） 主要任務(wù)： （ 1） .進一步樹立形象：通過進一步媒體宣傳推廣和產(chǎn)品定位引導(dǎo)，加深客戶群體對項目認(rèn)知 （ 2） .客 戶銷售儲備：針對后期銷售，進行意向客戶篩選儲備 2．推廣策略： 形象廣告 +事件推廣活動 3．核心主題： “ 陽光宜居 住所 ，便捷生活社區(qū) ” 4．推廣思路： 以事件活動為主導(dǎo)，對項目產(chǎn)品 生活宜居 形象進行更深一輪的引導(dǎo)和推廣，另一方面，通過推廣引導(dǎo)對客戶進行分析把握，達到銷售目的。 ② 公關(guān)活動 。 ②對剩余產(chǎn)品在不影響項目整體形象的前提下采取機動作法。 ③尾盤去化 ④ 商業(yè)銷售 全面推廣 啟動 。 ④ 單頁等 尾盤銷售期 /商業(yè)銷售啟動 ①困難產(chǎn)品突破。 ② 新聞 、廣告。 ④后續(xù)活動適時展開，營造階段銷售高潮。 ②媒體反應(yīng)總結(jié)。 ④ 在總體規(guī)劃 指導(dǎo)下，保 證分階段推出的產(chǎn)品順利去化。 ②促進簽約。 ④ 營銷中心 包裝。 ②電視報紙廣告。 ③ 舉辦推廣、促 銷活動，報 紙、海報等 媒體配合 。 ② 集成掌握來人來電之成交。 ④ 條幅廣告 ⑤車身廣告。 ②電視廣告。 ⑤ 銷售開盤準(zhǔn)備 。 ③ 項目掛牌推廣營銷 ④ 傳達本案銷售信息。 ③ 條幅、短信 。 ①工地圍墻、看板。 ④ 營銷中心 包裝、定點看板制作。 ② VI 系統(tǒng)設(shè)計。 ④ 營銷中心的 裝修 、對 外開放 。 ②耳語傳播、醞釀。 營銷推廣工作的 具體細(xì)化和工作要點 入市時機的選擇 根據(jù)工程進度、可預(yù)售條件及客戶積累情況進行開盤時間的選擇， 初步定為 2020 年 6 月中旬 。 執(zhí)行方式：開盤采取 集中式開盤形式，項目推出貨量不多，在客戶儲備充足的情況下， 采取引爆式開盤，打造開盤銷售火爆場面 ，提升項目的影響力及為后期開盤銷售進行預(yù)熱和營銷話題。 執(zhí)行形式：通過向政府部門申請“菜籃子”工程，邀請政府主管部門親自對項目 進行掛牌剪彩儀式，并邀請前期認(rèn)籌及來訪客戶等觀禮，在活動結(jié)束后，通過新聞媒體、單頁、短信等形式進行形象宣傳 ，為項目銷售奠定扎實的市場認(rèn)知基礎(chǔ)。 城西農(nóng)貿(mào)市場的掛牌儀式 思路目的： 農(nóng)貿(mào)市場的掛牌儀式是通過政府的支持推導(dǎo)作用，充分利用項目為政府重點建設(shè)項目的特征，申請項目為政府“菜籃子”工程， 并邀請政府主管部門親自實行掛牌儀式。 執(zhí)行形式： 針對項目一階段貨量較少的情況， 采用復(fù)合式認(rèn)籌方式，即針對指定的 住宅 進行多重認(rèn)籌儲客。通過營銷中心展示 活動 節(jié)點，再對項目做一個全面的產(chǎn)品解析，從而讓項目初步的深入人心。 營銷執(zhí)行（ 開盤前的主要營銷執(zhí)行： 包括四大 部分 ） 項目在營銷準(zhǔn)備的完善過程中將進入
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